這個月有個傳統產業廠商改選董監事，新聞還鬧得沸沸揚揚的。因為我過去
曾經從事相關產品開發。所以就我自己的眼光角度與觀察來說說一些故事吧。
首先我先說明一下，我當初開發相關產品時，我的目標就是希望能夠成為
這個行業的供應商，因為我很早就知道，這些廠商在某些產品(尤其是電控
產品方面)，他們是不可能會投入研發或量產資源的。畢竟隔行如隔山啊。
所以只要你產品能夠具有一定的穩定性，且可以保證供貨正常，其實大家
都有機會做他們的供應商的。
當然啊，就算你能接到他們的委託設計案時，也真的不要太高興或期望過高。
沒有量產能力或財務資源，對你或他們來說：那也只不過就是一段露水姻緣而已。
我知道有些在地的小設計公司會接到這些類似的委託開發案，都還以為自己
有多厲害？或是反過來譏諷這些大公司的研發能力這麼差？或是覺得這麼大公司
怎麼這麼鳥？或是簡直就是"澳洲來的客人"？但你自己真的想一想：
人家都提供一個給你做生意的機會了，你到底是如何操作這個產品銷售策略的？
先講一下：研發能量。隔行如隔山，你真的不要太苛求人家了。這個我之前有分析
過了，電子電控專長，研發能力強又資深的，你大概也不會去這種公司的，
領那一種齊頭式的薪資待遇的。對他們來說：主業還是整車的生產製造銷售。
真的不會想喝個牛奶還要自己養一個農場的啦。
給你委託設計開發案，想的就是因為他的協力製造廠商的設計能力也有限，
就希望透過大公司有研發經費，可以幫這些協力廠商找到好的產品設計方案。
好讓他們的協力廠商可以拿到設計方案的導入量產，供貨給他們。
至於你們這些接案子的或協力廠商要怎麼談？那就得看這些廠商要如何配合了。
當然啊，如果設計廠商有能力設廠量產供貨的話，他們也不會反對由這些
廠商接手供貨，反正人家手上的零件商也不止幾百家，多你一家也沒差，
反正他們的品管與採購部門也是天天都在做這些廠商的品管稽核與財務管理。
所以接下來就是你自己本身的生產能力與財務操作了。這些我當然清楚啊。
我之前創業的所開發的那個整流器，當初也完成他們公司研發部門的測試，
接下來就是品管部門的稽核：需要做產品生產稽核與訪查。沒有工廠？
沒關係，你要委外生產也沒意見，就是沒有TS16949 ，那至少也要ISO吧。
做到進料檢驗與出廠驗證測試品管啊。沒有的話你怎麼做生意啊。
要你交給別人生產代工，只想賺燒MCU 的錢？沒你想的那麼容易吧。
因為會牽涉到多家協力廠供貨，就得比價格啊。就是接下來的財務資源考量。
先不要談你一個產品要抓多少毛利啊，人家直接跟你說：我們公司付款條件是
XXX 天喔。你不要跟我說：你比較特別，要 T/T Advance。或是比較短的票期。
人家會跟你說：我們公司旗下有上百家，上千家的供應商，每個都要來跟我談
付款條件，那我們還要做生意嗎？那你自己的資金周轉問題？那是你們公司
自己的財務管理問題，那就麻煩你們公司自行決策管理了吧。
(所以這就是我當初會離開創業公司的主要原因：因為股東董監事沒人願意為
這種生意增資啊，簡單給大家算一下：一個月做三百萬營業額，付款條件
90 天(舉例來說)，那就得準備至少 1000 萬元資金。含電子零件的備料庫存等。
因為當初改裝市場毛利好，股東認為做改裝市場就好，不要做這種比較低毛利
的生意，坦白說啊，我當然知道改裝市場好，又可以收現金，但我也知道改裝
市場不穩定，根本無法建立量產與進出貨的庫存能力啊，不是長久之計，更何況
如果只是做做那些改裝市場的話，我還需要募資開公司嗎？我自己一個人
弄間工作室就可以了啊，這些箇中的道理，知道懂得道理的人自然就明白的啦。
事後"感恩之旅"時，我還被另一家車廠的老闆笑我說："怎麼啊？嫌我們中心廠毛利
不好，不想做我們的生意啊？"...真的差一點挖個洞往下鑽啊，無奈啊！！😓😒)
所以我才有感而發寫了一大堆關於 千軍易得，一將難求的系列文章啊。
也讓一些有志於技術開發創業的朋友參考看看吧。
不是你的產品開發技術有多好？就天天噴人家公司的工程師或主管是甚麼鳥樣？
是啊，你的技術很好啊，那就這一招啊...你自己有本事就把生意做起來啊。
天天寫那些只會噴人家公司主管或工程師的技術差，就真的凸顯你就比較厲害？
都幾十歲的人了，出來江湖混這麼久了，還一副小孩子打架的言行舉止嗎？
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後來我也知道：沒有真正解決技術以外的策略規劃，這些再好的技術也都
沒辦法找到好的產品出海口來創造的獲利與成就的啦。當然啊，我就正式告別
了那個曾經令我期望的行業了。所以這行業裡的公司要怎麼玩？就真的已經
不關我的事了。我接下來就用一個歷史故事來講這個公司的新聞故事了。
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首先那位下台的董事長是我大學同學(就是我之前文章提到那位自嘲清大電機所
最後一個專攻馬達電機設計，用五年就從電機門外漢，完成電機碩博士學位的同學)
，在清大念博士班的籃球場上的球友，我同學身高180 幾，董事長也不矮吧。
同學也有投資我公司，也擔任我的電機顧問，當初產品要接觸該公司時，他也熱心
的問我："需要他幫忙打個私人電話嗎？"我說不用了啦，大家也知道做這種生意，
靠的是甚麼？上面也已經明白說明了。
上張照片是我當年在財團法人單位接該公司委託設計案(經濟部科專計畫)業者配合時，
該公司一位研發人員送我的一件外套：他說這件外套在台灣看不到，是他們
公司在歐洲參展時，特別訂製的...那時該公司的 Logo 還是傳統樣式。
這樣子你就知道我們其實私底下對他們公司內部多多少少也心裡有個底的啦。
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至於該公司的八卦內幕新聞，許多媒體報導中，也都可以略知之一二。
其中一個因素是：
"過去光陽以家族共治為主，由第1、2大家族輪流當家，直到2014年柯勝峯回台，
從父親柯弘明手中承接董座大位，打破輪流當家的局面，種下雙方失和的遠因。"
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針對報導中所說的這件事，我就不深入探討或下任何評論結論，
我要講的是：類似的情節其實，在中國歷史上也有發生過：那就有名的"燭影斧聲"。
北宋開國皇帝趙匡胤上台後，他媽媽杜太后臨死前也跟他說過類似的建議：金匱之盟。
"杜太后問趙匡胤：「你知道你為何能取得天下嗎？」趙匡胤泣不能答。
杜太后說：「我是老死，哭也沒用，我正要跟你說大事，怎麼只是一直哭呢？」
於是再問一遍。趙匡胤說：「都是祖上和太后積德所致。」
杜太后說：「不對。是因為柴家讓孩童當皇帝，人心不服所致。如果後周有年長的君主，
你能得到江山嗎？你和趙光義都是我親生的，你死後應將皇位傳給弟弟。
天下之大、事務繁重，能立一個年長的君主來治理，這是社稷之福啊。」
趙匡胤叩頭涕泣說：「一定遵照母后的教誨。」..."《續資治通鑑長編‧卷二‧太祖建隆二年》
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意思就是說：你們兄弟之間要輪流當皇帝，趙匡胤->趙匡義->趙匡美-->趙匡胤兒子....
所以實際上：當趙匡胤當了十六年皇帝之後(才五十歲)，就發生了歷史疑案："燭影斧聲"
趙匡胤就突然暴斃，趙光義("光"是避諱改名的)宣布繼位，為宋太宗。弟弟趙匡美就
避諱再改一次名字(趙光美) 改成趙廷美。之後呢，首先就是趙匡胤的兒子就莫名奇怪的
死了。(說甚麼給宋太宗一個建言，宋太宗不接受，他就愧疚自殺。你相信嗎？)
然後呢？趙廷美外放之後也死在駐地，你也相信嗎？然後整個北宋就完全是趙光義
這一脈在當皇帝了。不過，歷史命運上還是給趙匡胤一個公道，南宋高宗活了八十歲，
就沒有兒子可以繼位，結果皇位又回到趙匡胤的後代子孫了。
不過，大家都知道：宋朝是中國歷史上，領土最小，外患最多，軍事武力最差的一個
朝代。(其實他的文化與財務是比較好的~)
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歷史很好玩，他給我們許多啟發，很多事情不會如你所設想那般的稱心如意的啦。
你權力越大，越想主導甚麼事，結果最後都有可能出乎你所預料的結果，所受到的
傷害更重。另一件讓我更有頓挫的事，就是發生在唐朝的甘露之變。
明明都是當皇帝的策略想法了，誰會想到就那麼一陣風給壞事了。從此唐朝
皇帝就一直是宦官的魁儡，然後內外臣相互傾軋，留下整個混亂朝廷，更不用說：
接下來更是黑暗時代的五代十國....
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故事講完了。你覺得呢？
其實人類的歷史很長，人的本性基本上也都不會有太多的改變，所以有很多事情
的演變都是可以從歷史的洪流中找到類似的案例與經驗的。只是我們每個人的
壽命都有限，能親身經歷與恭逢其事的也都非常有限，唯一能吸收這些經驗法則。
就只能透過閱讀歷史，從中去體會出那一種世間的人情世故或因果循環。
有人覺得為什麼那些身為公司負責人，怎麼會有那般的睿智思維？或是怎麼有那麼
愚蠢的決策？無非就是這些在有限的經驗法則的累積去思考判斷推演。
所以我還是再一次強調：身為工程師，鑽研技術當然是你的本職學能，
但不是你人生的全部，有人說：選擇比努力還重要，但你要如何精準的判斷選擇？
需要的不是你整天吹噓的技術，而是這些技術以外的人生體驗與經驗法則啊。
祝福大家，都能夠有個圓滿自在的工程師人生。
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年輕追技術，學的是自然法則。再來就是帶人做中型專案，學的是領導、人性。再來帶人做大型專案，學的是系統之間的關係，包括技術系統以及公司系統。最後是獨立領導，可以是自行創業，或是帶母公司的人一起開子公司，這個和個人特質有關。喜歡獨立思考親自動手的人多半會自己創業，以技術系統為主軸；另一種是帶人一起做事解決人和人之間的問題，會帶領一群人創子公司，以人性系統為主軸。
回覆刪除按太快。斷文再接。
回覆刪除最後一段學系統關係，就會產生和學技術或人性相反的結論，也就是產生年輕不懂年老才懂的知識。因為系統內就是有和直覺相反的事但又是重要的存在。為了了解系統，會將內部元件模型化(技術上的)才能組識成大型運作架構。人性也是可以模型化，也就是人格特質，不同特質合適不同任務，組織要能運作要將對的特質放在對的位置上。
如何取得模型化，技術及人性都只能從歷史中取得特性及模型。這是我從AI中得到的結論。人的時間有限，要加速只能看別人的歷史。要運用就要模型推論，推論別人公司如何解決問題或是和別人討論是否有更好的解決方法。
開公司就是實戰。但之前沒有別人和我說需要這些理論(或是推論)，因為未來的狀況一定是歷史上找不到的，唯一最接近的就是多種策略，也就是利用手上技術以及人性模型將未來可能遇到的狀況都預先想好一遍。並準備可能發生的路徑上要處理的事。決策樹，魚骨圖分析都是很重要的工具。
回覆刪除原先都是我本來想寫一個戰略game去學的軟體技術。game一個都沒有下手，反而用在日常。
回覆刪除題外推論：lll 普看不到系統存在，所以他直覺做事下去，一定會毀掉政府以及經濟系統。 他的鐵粉也都是看不到系統的人。
回覆刪除闡述與分析都寫得很好。
回覆刪除分段留言已是可以的，因為blogspot 這些留言功能真的有點$#@...
有一點也是說到重點：AI 技術也是從經驗法則中找到答案的，
也是另類的"歷史觀點善用者"。只要人類在許多網路世界裡，
或是公開資訊與資料庫中，建立越多"歷史故事"
(不管是人文或科學技術知識庫)。
AI 都可以迅速的從中有系統地歸納出一些"可能性"方法或策略。
以前在財團法人單位或大公司裡，組織都會要求主管在策略思考後，
以決策樹或魚骨圖推演出未來策略方針或實施細節。
以前年輕只懂得就只是透過技術開發來完成產品開發就好啊。
有好的技術，其他的就簡單多了，幹嘛還這麼麻煩的搞這些
系統分析的東西，感覺有點浪費生命與時間。
但隨著年齡增長，看更多公司組織發展與研究這些商業策略之後，
才知道這些東西才是能讓我們個人或公司組織在嚴苛的
就業或商場上賴以存活的東西。
所以你的不要以為那些在社群媒體上，整天拿技術貼文的人，
有甚麼值得你羨慕或欽佩之處，其實攤開背後他們家庭或公司，
可能都有你所不忍卒睹的現實樣貌。
公司組織不賺錢，在市場上無法站穩業績營收，其他都是浮雲。
"理想很豐滿，現實很骨感。" 上了年紀的人會更有感的啦。
至於最後一段：川普看不到系統，鐵粉也看不到...
政治嘛！他們需要的就那些口號與衝勁嘛！
只要大家退一步想想，多看看讀讀歷史，也就會能看到他們的未來的。
別忘了，現在民主政治，再怎麼樣，總是有另一半不支持你的人。
(當選的得票率幾乎都是在 40~%，勝負也都不到10%...)
也都會存在一定的反對聲音的。只是別人不表態，就代表會支持你嗎？
國內沒有，還有外國啊。歷史上改朝換代不光只是內部問題而已。
周遭國家也是虎視眈眈地覬覦你的啦。
從個人就業與創業，再到公司組織發展，都是一樣的道理的。
另一個取得模型化的方法是去推導並追蹤系統循環。公司內的系統有三種，物流、金流以及控制流(指令以及同步)，人以及機器都是轉換器(一種有輸入及輸出的模型)。這是使用戰略game的方式將公司簡單模型化。
回覆刪除公司部門則是小世界管理並簡化的方法，和軟體函式化的目的相同，對內強內聚，對外弱耦合。部門也是一種轉換器，有任務輸入，料件(文件)輸入，然後產出到其他部門。
公司一大是不可能到處去問你部門做什麼，但可以問功能，然後利用系統循環去分析在系統的功能。至少我用物流去問我的產品去那個部門要做什麼?部門主管還會回答我。別人只會看到我在關心產品如何產生以及製造，實則在解析公司需要那些功能完成產品產出程序。將三種循環大約弄清楚就知道整個公司的運行。不過金流這部分則很不易遇到。是從公司財務報表中才大約學到。
所以近年我一直強調：隨著大家工程師年資累積，自然就會觀察與
回覆刪除接觸到這些技術以外，系統性的問題：物流、金流與控制流
(藉由你的歸納名詞定義：非常好，很傳神....)
不管你是領薪水就業或是創業當老闆，其實都會碰到的啦。
工程師人生的學習成長不光只是產品技術而已，沒有綜括這些
系統分析與推導，你說你工程師人生就是一帆風順？
就算是你是公司的技術長、技術總監，難道就不用考慮這些嗎？
就當技術長或技術總監，為什麼就不是當老闆啊？
因為就是沒有這些綜觀分析推導能力啊。
光拿技術出來吹，就想說服大家服你為大師、老師？
哪來的自信吹噓啊。換個角度想想：如果你是個真正的老闆，
你會如何觀察這些自稱大師或老師的人呢？
只要你經歷幾次跟金主或財團募資簡報說明會，你就會懂了。
非常感謝你的留言，讓大家更能從各方面去分析推導我們
除了技術以外，該有的工程師人生學習態度與方向，
大家一起努力的提升我們身為工程師應有的素質與內容。
加油。