千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(二十三)---當激情過後...

 大家別想歪了，這個標題其實是一個非常嚴肅的職場概念的。不管你是就業

或創業也都會碰到的議題，換個方式講，那就是當你所處職場的蜜月期之後...

大家從學校畢業後，總是有個憧憬：當我念了電子電機或某個自己理想的

科系之後，或是當你畢業找到你所想去的公司或是進入親朋好友眼中的好公司，

甚至當你換工作，或是當某個非常賞識你的老闆找你上班或想自行創業時...

一時間你都會有一股：千里馬找到了好伯樂的興奮感。你覺得你已經達到你

人生的職場巔峰了，譬如就業時，你可能就會覺得，這份工作就是我所要的

工作職位或機會，未來你會在這公司或職位上發光發熱的；或是當你一創業時，

你找到你想做的技術領域與產品市場，也有好的夥伴，也有好的創投資金青睞你，

一切彷彿都在你所掌握的條件與發展道路上了，未來成功再創事業可期啊。

但人生真的如此就一路順遂了嗎？可能你會變了，或老闆會變了，甚至整個大環境

也會改變。那事情的演變是否還如一開始所設定的那樣一般理想嗎？

這個現象很容易發生在一些所謂的網紅 YouTuber 版主上，因為要在網路上

維持高人氣或高流量，真的不容易啊，一來就是內容的持續新鮮可期，二來

還要為能夠創造正向的人氣指數。講難聽一點啦：如果沒有彼此從中受惠的話，

其實都很難平靜的持久下去，而你所要持續創作的內容，更是一大挑戰：我想就

算是一些所謂的創作型的作家或藝術創作者，也都會面臨創造靈感的"乾涸期"。

那就更不用說：網路上滿滿的類似同性質的社群媒體或博主們之間的競爭。

也就難免會聽到許多網紅為了搏流量而嚴重的"脫稿演出"了，一點也不意外。

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又誠如許多社群媒體粉絲社團裡(也包括許多網路影片)，有很多人都會貼出一些

看起來有棒的Maker 或有很好 Idle 或美美的DIY 作品。但一個可以、兩個也沒問題。

但過了幾個月之後呢？你要如何維持一樣的高人氣與高流量按讚數呢？

就是說：當這些所謂一開始的激情過後，你又該如何面對接下來，平淡又現實的

生活與話題生意呢？我們就以產品技術開發的概念來說：譬如 ARM based MCU 目前

市佔率很高的 STM32 來說：他要如何維持市場銷售的高討論度與市場客戶的關注度？

當然就是不斷的創造產品線的延伸：來維持市場關注度。

然後就以最高人氣的STM32F1 系列來說：

也是要滿滿的各項產品選項，來涵蓋廣泛的市場討論度~要不然呢？

往往就如同我們常戲稱的：一代拳王理論啊。(當產品的市場討論與競爭力的消失之後)

這樣的市場產品或公司是屢見不鮮啊。當市場激情過後~就會消失在大眾眼中了。

然而。但實際上你真正暢銷與市場出貨主力，也可能只有那一、兩樣型號而已：

但公司的政策又不能忽略這些產品線的持續關注度。

這個就是回歸到我們常說的：當市場與客戶的討論熱度之後，你就將面臨許多很現實

公司營運的基本業績與利潤的財務操作面了。人家還是國際大公司，資源豐沛，當然

也就是要必須地不斷持續的資源投入與相關配套的產品發展策略運用。

況且 MCU 也不是 STM 最大的營收項目啊：(這還要客戶寫程式才能創造營收的耶！)

但你說：你小公司就不用嗎？我就以我自己開發的產品為例：數位CDI 點火控制器。

你說同樣的技術開發，你所要面臨的市場需求，可能也要因應許多不同層次的市場

客戶需求，你要如何滿足與有效的控制業績與利潤？

當我完成此項產品的各項技術指標與產品線的準備之後，我當然非常熱情的準備

大顯身手的因應各種客戶與市場的需求：光上圖中你就可以看到四種不同機車機型的

點火控制器。甚至這中間我還接了一個來自東南亞特殊機種的訂單：YAMAHA LC153。

這個你沒聽過吧？那開公司的你，到底要不要幫產品準備樣品庫存？你要不要備貨？

當然你可以很強硬的要求客戶先下單付訂金，甚至先付款再交貨。但也還是有一定

的財務風險，所以也就是這個時期讓我認真考慮公司資金的問題，或是真的要找一些

資金來為我的技術或產品創造更強的市場生命力與存活度？也從此就建立了我除了

技術以外所看到的產品與公司長治久安重要的經營概念：有比技術還重要的事！

之後，有人找我參與了機車ABS 的產品開發，這件事我就沒有實際參與核心技術開發

了，我只負責產品驗證與實車測試，因為我已經知道有核心技術並不代表你市場開發

就會成功。(當然我也相信這個核心技術是沒問題的...我想這麼成熟的技術概念也不難

啊。就是許多 Coding 的辛苦工作啊。有人願意扛下來做也不錯啊！--- 就如同我當初

從國外拿到一些引擎控制單晶片原始技術或某些原始碼的道理一樣的)。

後來就有人決定要以此開公司來衝市場，一開始我就很明確的提示警告：單一產品與

單一市場(就只有機車ABS 產品而已！)。是很難長期維持一家公司的營運獲利的。

尤其是新創的小公司，但人家還是有辦法把公司註冊到一億五千萬元。很多嗎？

這個財務上的概念，你真的要認真的去核算一下，募資開公司沒錯，沒有這筆資金，

你是連進入市場的門檻都沒有！--- 這不是有技術就可以解決的問題。

最後的結果就是：產品發表，導入機車廠出貨...激情之後呢？公司就倒了。收了。

當然啊~同理，我們也可以發現市面上的電動機車市場也是一樣，當激情過後~

市場炒作的熱度與消費者的新鮮感過後，一切又回到很理性的公司營運獲利的

基本面了。你說：這些產品的技術挑戰度很高嗎？直流無刷馬達控制技術、

電池交換或管理方式，乃至於手機無線網路的運用等。有大家想像中的困難與

門檻嗎？大概就是燒錢的門檻吧~只要有錢、有資金，自然就會有相關的資源與

技術的投入啊。剩下的就是苦工啊。工程師們就是不斷的Coding 、測試與Debug 

而已啊。

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做技術開發的工程師對於產品技術開發與對市場憧憬充滿熱情是沒有錯的。

但你真的要考慮一下：當這些技術開發的激情過後，你到底留下了甚麼？

還記得一個月前台中有個網紅蛋糕店老闆的故事嗎？當初老闆創業時，也是

對自己的蛋糕製作技術充滿自信，也有一股熱誠，也的確在社群粉專中，累積了

不少粉絲也為自己創造不少的訂單。結果卻是走向悲劇...

這也告訴我們：在網路社群媒體中，你可以用光鮮亮麗，或華麗的技術包裝，

把你所投入的精神與努力，可以激起一陣驚奇歡呼，但激情過後呢？

這是一門好生意嗎？好生意到底要如何好好的經營呢？當這些激情背後，

你又該後續努力地如何控管與經營手法，才能穩穩當當的、長長久久的

往下走？ (千萬不要把失敗的理由推給別人或外在環境啊。)

可能有人看上你的技術，也有了一些想法，於是就找你好好聊"生意"機會。

但一樣的道理：一開始人家跟你講得天花亂墜的，似乎從你的技術觀點覺得

這好像是一門好生意，但你真的要好好的冷靜想一下：當這腦力激盪的激情

過後，他到底是一門好生意？還是一個坑？....或是，你真的有想過：當你

辛辛苦苦努力地開發技術，產品技術發表之後也就是一時的激情過後，

你有認真的為這些後續的發展方向與策略好好的思考過嗎？

譬如來說：現在有很多產品技術，真的很"捲"(大陸流行詞：內捲)，

於是乎，有人會跟你說：我們不要去做甚麼消費性產品，我們要去做一些

有明顯的市場區隔，高大上的產品。譬如車用電子、或工業控制的相關產品，

像是甚麼控制器啊等等。但你也別忘了，消費性電子市場有其基本盤的市場，

而高大上的產品也未必是個好生意，尤其對你新創公司或是一些資源有限的

小公司來說。對於那些高大上的市場，或許產品的成功也未必就是因為你的

技術或努力。他們還需要許多你所難以掌控的市場客戶因素啊。譬如我上述

指的那個機車ABS 計畫。(這就跟我當初創業為什麼，就先做數位 CDI 點火

控制器，而不是直接切入噴油引擎控制器的原因。重點不在你要花多少時間

做技術開發，而是你真的要考慮你在想這些讓你激情感動之後，所要面對的

諸多技術以外的因素。)

記得：你的判斷力真得遠遠的比你的努力還重要！！

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我舉了很多例子來說明在職場與商場上，在所謂的初期的蜜月激情過後，

你要有很多因應的後續發展的思考與配套措施。你不要以為這只有在創業時，

才會遇到這些事，你是上班領薪水的也會碰到啦，當你應徵到某個職務工作時，

雙方一開始也是各取所需的進入一個開始的蜜月激情階段，雇傭之間也是

一片融洽的和睦相處，甚至猶如千里馬碰到伯樂般的喜悅，但時間一久呢？

有誰說得準？歷史上：明朝開國皇帝朱元璋與劉伯溫的故事，朱元璋多次稱劉基

為："吾之子房也"。君臣之間多麼融洽，但後來功成之後，慢慢就會有其他

輔臣團隊出現，大家就會出現意見與利益的衝突。最後呢~大家也都知道劉基

最後的下場了啦。劉基的聰明才智在歷史上也算鼎鼎有名的...

(川普與馬斯克？...Ha~ha~....😉😉😉😉😉...)

另外比較貼近我們生活周遭的例子呢？就滿街的年輕人創業最愛的手搖冷或

創意料理餐廳等，一開始哪個不是滿懷憧憬與希望的~剛開幕時，祭出種種

促銷活動，甚至邀請名人加持，創造話題博取媒體或行銷通路焦點...

但一樣的：當浪尖一過，激情過後~一切就回到很基本的營運獲利的基本面了。

人事成本、品質控管與持續的行銷活動...種種的挑戰接踵而來。

所以，我還是再一次的強調：當你在網路社群媒體上，看到那些光鮮亮麗，

整天吹噓或自吹自擂的網紅博主們，真的不用太過於羨慕與汲汲於追隨，

而是你真的要好好的冷靜地為自己想想：當這一切激情過後，你希望你能從中

得到甚麼？有甚麼才是值得你學習與借鏡的故事。為此為自己創造一個真正

激情過後，又可以長長久久的人生經營之道。