老工程師的技術生活(五十二) --- 兩場新產品(MCU) 發表會

簡單的回顧整理一下最近的兩場MCU 原廠所舉辦的產品發表會。

喔~我自己是沒時間參加，這種事只要請別人代勞就好，

反正都是年度例行的公式行程。以前還會花點時間去"LDS" 一下。

現在這類產品真的要有很高的市場討論度，或已經蔚為一個"生態系"。

否則呢？要一下子切入應用市場真的很辛苦。不要說這些公司產品啦。

就連業界市場生態系最強的 STM32 系列來說，他們滿街的 MCU ，

種類繁多，但主要產品線也是那幾項，連他們自己的業務通路也說：

明明有更好的、更新一代的MCU，但市場客人主要還是喜歡那些習慣

上手的老產品，譬如有省電或原廠覺得CP 值更高的M33 等MCU，但

人家一開始還是喜歡先套 STM32F103(M3) 來評估。另外馬達控制的

STM32G4 明明就是更好、更新...但滿街的無刷馬達還是用舊的STM32F4。

我指的是：不是新一代的MCU 不好，而真的是市場習慣的"生態系"。

就像這些其他公司或本土MCU 廠的產品，你就得要找到願意當"先鋒者"。

但重點還是在於"利益交換條件"與"資源運用"問題。

我自己也待過MCU 原廠，也曾經想努力推自家的MCU ，這種經驗與體會

是有過深刻印象與感受的。

所以啦，這些原廠的市場PM 大人們：這才是考驗你們市場企劃與

競爭策略手段與運用的地方，若靠那一百零一招：拼命Down Cost，

殺價競爭是不一定有用的啦。加油吧！

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現在年紀大了，衝勁有限，看產品機會總還是以"利益交換條件"與"資源運用"

為優先。沒有特殊的禮遇：譬如拿這些平台把玩是有固定的薪資收入嗎？

不用跟我畫大餅啦。只要給一定個人滿意收入，也不用管市場機會或成敗。

就當作上班領薪水的。那也可以....這當然就是爽缺啊，傷腦筋是老闆或PM啊。

沒有第一個條件，那就得看這些還要花多少時間、本錢或周邊資源再說。

一樣的。不要以畫大餅為誘因，我之前提過了：我做了真的會有實際的

量產市場可以導入，放量生產？(這條件還是有一定的財務先決條件的啦。)

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否則我們當然就是拿個板凳在旁邊吃瓜看戲先啦。也不用誇我幾句：

老師、專家或大師等稱謂啦。人啊，總是都是為盛名付出代價的啦。

更何況，現在萬物皆漲，通膨這麼嚴重，就不要老是要拿那個人生夢想

、理想或是甚麼十年磨一劍理論出來麻痺自己、安慰自己。

看看以下的影片吧：

你真的要先把家裡顧好，讓家人生活無後顧之憂，小孩可以安心上學，

家裡真的不要老是想到為錢、為生活困擾時，再來談所謂的夢想或

造福社會之事，人沒有必要要把自己想得那麼偉大啦。😦😬😯😳

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我之前使用ARM ，導入市場應用，都是人家付我薪水，讓我

可以無縫接軌的切入 32 bits MCU 系統開發的啦。這才是生存法則。

那更早之前搞車用電子，也都是有薪水領來讀別人的Code，然後，

用最少的資源，弄個商品獲獎募資開公司，然後呢？市場機會一斷，

就得趕快認清現實，回歸生活，身為人父、人夫最基本責任...就這樣子。

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好吧，既然有了這一層的認知，我們再回頭談談這兩場MCU 發表會。

第一場就是 Microchip MCU，

現在發表會也都要繳一定的報名費的，但好處就是有附帶的評估開發板可以拿的。

當然也是衝著一項內容來看看的：

首先我們先來說說：現在新一代MCU ，若不跟AI 應用掛上鉤的，你就別想了。

我原來以為他這項內容是跟我之前文章提到的：整合 AI 馬達控制器。

結果我錯了，其實要真正做到這方面功能的MCU 硬體效能還是要有一定支持的。

以下就是這塊評估開發板幾項簡報內容：

至於他的軟體開發平台：

當然啊，他還有一些額外的簡報內容的：

這裡有個意外插曲：這項簡報內容的講師，是我認識超過二十幾年的Luke Lin。

認識他時，他還是南部某機車廠的韌體工程師，負責無刷馬達控制器的開發。

同時搭配負責硬體的工程師是張XX 。這位林先生，我們私底下都叫他"芭樂"(台語)

所以說啦，你不要以為搞無刷馬達是甚麼偉大的技術項目。也別以為只有某些人才會

做無刷馬達韌體控制技術。公司有錢，負得起薪水...但並不代表會這項技術就代表

你就有很大的市場機會，有個可以拿出來養家活口的未來前途。後來他也北漂好幾年，

才回南部從事這個領域工作(超過十五年有了吧)。

人生嘛！還是老話一句：現實永遠是熱血工程師的終點。(人是英雄，錢是膽啊)

不是我老是拿這些事情出來說嘴，我們真的看過太多類似現實案例的。

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這些發表會的場次，繳錢報名還有一個好處：會後可以參加抽獎的。

真的老來走運，我們竟然抽中頭獎耶！！😄😆🙇🙌👍

這也算是另一項令人驚奇之事啊。所以當天我們就馬上加碼去簽個樂透，想當然爾---

摃龜啊 ... 哈~哈~哈~當天運氣就在中獎那一霎那用掉了啦。人生嘛！

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第二場是NXP ：

這些都不是隨隨便便的小廠，也都叫得出名號，響叮噹MCU 的前幾大廠。

一樣也都要拿出與AI 掛勾應用領域的。

從這張投影片，也大概涵蓋許多 MCU 的系統應用領域了。這一直也是

標準傳統MCU 所競爭的系統應用領域，大家都可以從中找到自己所熟悉

或過去曾經做過、參與過的案例。至於，未來如何加入AI 或成為新一代

市場開發主導者，也都是考驗著原廠與應用市場導入者的智慧與努力的。

當然報名參加也都可以拿到評估開發版的：(都算是舊產品了)

這兩塊板子有個共同特點就是都有支持 CAN Bus 介面。

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以上就是一個簡單的回顧與個人整理內容報告。

當然啊，市面上還有許多MCU 廠家，我相信人家都可以從競爭市場存活下來，

也都有其過人之處。有很多系統應用市場也都有很多公司或團隊默默地耕耘著。

像我之前提過的 TI 所使用的 TSM320F28xxx 或是日本 Renesas  MCU 等，都在

家電、冷凍空調乃至於工業控制系統應用領域深耕許久。而這些系統開發與

導入市場者：往往就是真正掌握著："利益交換條件"與"資源運用"者。

以個人的經驗來說：因為這些系統應用市場往往就是幾個主力廠家市場，

原廠也都會投入相當的人力、物力與諸多資源配合的。不是你外面公司

講幾句技術話語就可以做的，這些都不光只是技術層面而已。舉個例子

簡單來說：譬如原廠幫你牽線，請你協同系統評估開發，然後還要無私的

技術分享，同時貢獻與支持原廠與導入系統廠...在心態上或商業利益面，

你要如何兼顧著三贏(不只是雙贏而已喔)，而不光只是說：拿了原廠的

支持，然後就光只是拿技術出來說嘴：那個誰？哪家MCU 找我評估合作

開發哪個系統應用領域，不是光在那邊高光時刻的吹噓自己而已，那最後

為什麼在商業模式上失敗、沒有走到三贏局面？為何原廠還會棄你而去？

這才是我們每一位懂得技術開發，也要懂得商業市場競爭策略所該真正

學習的地方。跟你講一個現象：有很多工程師都只是想活在屬於他的

技術開發世界生活裡，只要跟他進一步提到未來商業模式或如何把技術

轉換成更能讓別人享受到成果或機會時，他就馬上義正嚴詞的跟你說：

我就是不喜歡跟別人有太多工程技術以外的討論論述或互動方式，

馬上就縮回去他的技術開發世界生活裡，我一開始我還以為我就遇到

那幾個而已，沒想到：我最近又碰到一個...唉~這種人還真不少啊。

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最後呢？

我就以我前天下午收到一封郵件為例：

XXXX <xxxx@jlcpcb.com>                6月12日週五 下午5:34 (2 天前)
寄給 我

您好，

我們是 JLCPCB（PCB / PCBA / CNC / 3DP 專業服務）。看到您長期分享

 USB DIY、CAN Bus、STM32與車用電子相關技術內容，覺得和 JLCPCB 

的 PCB 打樣、PCBA 與原型製作服務蠻契合，因此想邀請您了解看看社媒

合作推廣機會：

IG Reels / 影片：$xxx 美金優惠券
圖文貼文：$xxx 美金優惠券

以上僅為參考方案，若您有更適合自己的合作形式或預算期望，也歡迎直接

告訴我們！

完全尊重您的技術風格，內容由您決定。

期待您的回覆，謝謝！

XXXX
JLCPCB
xxxx@jlcpcb.com
https://jlcpcb.com/hk

這問題丟給你思考，不光只是表面技術開發的問題而已。

而更多深層的技術以外的想法與做法。

其實，我們這幾年也的確透過許多管道與方式，在這家公司製作PCB 與

PCBA 的打樣了。(他們也不知道而已!)

只是如何在資源運用與市場考量之下，做到大家都皆大歡喜，創造商業市場

雙贏的局面？這才是我在這些年來一直鼓吹在技術以外，每個工程師該花一點

時間與心思做一些比技術更重要的事。不是整天在那邊貼文，講誰技術沒你行？

那個誰怎麼可以創造比你好的市場機會？那些甚麼公司、甚麼團隊？

就只是三腳貓的功夫，怎麼還可以在市場中引來注目焦點？那肯定是有見不得人

的私下交易啦...balala ....balala ....扯了一大堆，那也只能說：

你的工程師人生，就真的只剩下技術而已。

就像別人常說的：這個人就是窮到只剩下錢而已，道理是一樣的啦。

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好吧。底下留言開放給大家盡情地發表看法，當你如果收到以上類似的

邀約郵件時，你會想怎麼做？謝謝大家。