2013年10月30日 星期三

大家都不願意說出口的話

對於最近有許多朋友在此留言討論到這一個市場問題。

說真的啦~我們真的要去想的是:人家為什麼不玩了?

再來談我們為什麼要樂?如果真的很樂,那就"惦惦著的賺"就好了嘛!

那幹嘛還要發佈這樣子的新聞稿?!難道還巴不得昭告天下,您還很好賺?


叫大家進來跟著搶嗎?繼續殺價嗎?這麼好賺,那很簡單啊,大陸會不會搶著做?

那如果一兩隻小貓的MCU 廠,可不可以進來搶?就像以前我搞過的那個MCU 廠?

人家小貓兩三隻,不大不小,陪您們玩好不好?!

廢話~這就是人家為什麼不玩的原因之一啊,一個堂堂國際大廠幹嘛整天要陪您玩

這些市場遊戲,難道沒有別的事可做了嗎?!當然啊~對台灣這些廠來說:

或許真的就是如此!!--- 還真的不知道還能賣什麼產品?!

您看大家都趕快表態:把自己就先定位一些市場,好像只會這些就好了!

有點在既有無法成長的市場裡,劃地自限。

這個新聞裡,大家有沒有發現一個有趣的數字:

只有銷售數量成長,卻不強調銷售金額成長?業績成長只來自於衝量,而非衝毛利?

如果真的只是要衝量,我說了,那業務還不好幹?!只要殺價就好了啊。

您說以現在搞一棵 8 bit MCU 真的很難嗎?!以技術角度來說:我都不覺得難在哪!?

以前我們搞MCU 時,就系統一個人,IC 設計一個人...系統的(就是我啦!)就搞IC 驗證,

兼做一點組譯器或系統整合,如果怕麻煩的話,沒關係,就搞個Compatible 8 bit MCU 。

現在應該也沒有人有閒工夫還要告您的。那組譯器或開發平台就全免了。

最後最重要的,就是找個比較殺的業務,到處放價格就好了。....反正小貓兩三隻,

幾人飽,就全家飽了,賺不了大錢,應該還不置於餓死,反正只會搞IC 設計,

也別的事好做,閒著也閒著,搞不好還真的像人家這樣子,只要找到一兩個特殊的

應用市場,特別幫市場刻一兩專用MCU...搞不好還可以常常久久呢。

這不就是這個新聞所反應真實的背景情形嗎?

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想一想之前有熱心的網友轉貼了一些最近新聞稿,討論到這些MCU 也想轉型

系統應用商,這種說法我也不知道聽了多少MCU 廠老闆跟我說過了,

但講了幾年,真的可以嗎?IC 本業的毛利已經殺到見骨了,還要想養系統應用來

稀釋毛利?...那又要定義:養系統應用要養到什麼程度?MCU 廠的老闆知道嗎?

就舉個簡單的例子好了:搞個馬達控制好了(還不要說到高階馬達啦!),

您覺得您只要搞到馬達控制就好了呢?還是也要連馬達設計一起考量?

這個問題您可以去問旗威科技的林老師好了,他用過多少種類廠家的MCU寫過

無刷馬達控制版。到最後~那個廠商能夠可以給個明確的馬達規格讓您的MCU 無縫

接軌放量的?...您說有真正有實力搞馬達設計到系統應用整合的廠商,還需要您去

跟他開MCU 規格嗎?人家不會自己開規格嗎?您有看到LG 、Toshiba 或日本電器

廠家出來到處Survey MCU 的嗎?!那如果還需要您來幫他們開MCU ,還要幫他寫

馬達控制韌體的...您就也要擔心:他們真的會有高單價,高毛利或數量大的單給您嗎?

在台灣啊~您要是真的利害到可以接馬達控制系統應用單的啦,我敢說:十之八九

很多是「奧客」...搞了老半天,還要反過來問您說:您覺得馬達設計有沒有問題啊?

有更多的是:拿著抄來的馬達,拿著從別人產品拆下來的電路版,要您Cost down的!

這樣的系統應用市場生態,您覺得這些MCU 廠要透過誰來擴大市場需求量?

要花多少時間、精力、物力...有幾個能夠真正培養出有實力的工程師來接單?

如果能接單了~還需要窩在某個MCU 廠嗎?...您知道一棵MCU 單價跟一塊

馬達控制版的單價與毛利落差有多大嗎?

如果您知道。您大概也不會對這樣子的新聞內容有何見解了啦!

放心好了啦~現在還會玩股票的,絕大多數不會是不懂產品的婆婆媽媽那一種菜籃族

了啦!....不是養一大堆市場分析師的外資,就只有股市炒手來炒炒短線的啦。

工程師呢?!反而越不懂的,越執著的陷在哪而已。

人家老闆不得已,您又不是不得已,幹嘛...還要玩這些大廠不玩的,

把自己視野格局越搞越小呢?等您老了~到了中年您就知道了。

我說的真的啦~我看過太多的例子了啦。


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MCU 8位元市場 大廠不玩 台廠好樂

盛群受惠三星轉單 凌通遠翔科擴大市佔



有機可乘
【楊喻斐╱台北報導】國際大廠瑞薩、三星不約而同退出8位元市場,讓台系MCU廠商有機可乘,以盛群(6202)來說,今年即接手不少來自於三星的轉單效應,在電磁爐主控MCU市佔拿下70%,穩居龍頭,接下來更往高階應用發展,新唐(4919)雖然今年營運不佳,但公司積極投入ARM Cortex-M4 32位元MCU新產品布局,將帶來新一波的成長動能。
近來MCU(Microcontroller Unit,微控制器)應用多元,市場多為國際大廠把持,目前主流逐漸往32位元發展,瑞薩、三星決定將資訊集中在高階市場,紛紛退出8位元以下的低階市場,包括盛群、松翰(5471)、凌通(4952)、遠翔科(3291)等同步受惠。 

行動電源躍搶攻焦點

其中盛群接收不少來自於快閃記憶體MCU、電磁爐觸控MCU的市佔,而凌通、遠翔科將可望擴大在遙控器的市佔率。
行動電源成為近年來MCU應用的新興市場,成長迅速,松翰、遠翔科、新唐、F-昂寶旗下新茂等均積極搶進,其中盛群獲得日本SONY、Maxell、日立採用, 預估今年的出貨量將可望上看3000萬顆,幾乎為去年的3倍。
另外,盛群布局ARM Cortex-M3 32位元MCU市場成效慢慢浮現,雖然今年佔出貨比重不及1%,不過目前已經成功導入指紋辨識系統,以及國際家電品牌、遊戲專用滑鼠/鍵盤等。
新唐總經理徐英士看好MCU產品線發展,今年ARM Cortex-M0 32位元MCU出貨3000萬顆的目標將可以於11月提前達成,較去年成長大增50%,而新產品ARM Cortex-M4 32已正式推出,將尋求逆變器、高階馬達控制等利基市場,預計明年下半年進入量產。 

新唐產品線逐漸完整

新唐副總黃瑞明說明,新唐的MCU布局,從最低階的8位元產品,一路擴充至中階的M0、乃至最高階的ARM7、ARM9系列,如今隨著M4的加入,產品線可望更臻完整,其中高階ARM 9系列MCU已獲客戶採用,用於門鎖、門禁感應等大尺寸的指紋辨識產品。
新唐目前在MCU市場上以意法半導體(STMicroelectronics)為最大競爭對手,雙方價格競爭相當激烈。 

【國內MCU廠產品策略】

◎新唐
★M4 32位元MCU成明年積極推廣重點產品
★高階ARM 9系列MCU搶攻指紋辨識系統
◎松翰
★推具音頻感測技術的16位元MCU,鎖定玩具市場
★擴大M0 32位元MCU以及8位元MCU應用領域
◎盛群
★M3 32位元MCU持續推廣,以打入遊戲專用滑鼠/鍵盤、指紋辨識系統領域
★提升8位元MCU出貨量,鎖定行動電源、醫療、金融、無刷直流馬達等市場
◎凌通
★擴大8位元MCU應用於遙控器市佔
★深耕16位元MCU於語音玩具市場
◎F-昂寶
★轉投資新茂跨足MCU市場
◎遠翔科
★提升8位元MCU出貨量,鎖定行動電源、遙控器、遊戲等應用
資料來源:各公司、記者整理 

6 則留言:

  1. 我公司的老闆許多年前曾經讓某IC公司直接設計整合式IC,全功能通包的。當然也把許多knowhow教給設計公司,最後也設計完成了。新IC當然會比自己寫程式來的順多了,不過那家IC公司把這顆IC大量賣給中國,幫中國培養我們一堆競爭者。之後我們老闆再也不相信IC設計公司了。

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    1. 對啊...我之前不是有提過有關我之前做過Scanner SOC 的故事一樣嗎?

      您搞IC 的把搞系統的搞死之後呢?您就會因為這樣子就永續經營了嗎?

      這樣子的產業合作模式都是在殺雞取卵,也就是台灣IC 越作就越把自己未來的路

      與後面新生一代的營運模式給走狹隘了。

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      我常講這些搞IC 設計的都認為自己最聰明了,他們都可以賺Easy money 。

      別人都是笨蛋...那您認為別人可以讓您騙一次,還可以騙(合作)第二次嗎?

      另一方面您就知道為什麼我們台灣IC 設計公司從原來的歐美日國家的市場,

      做到台灣...到現在也只能去大陸找客人的原因了吧!...講好一聽的理由是:

      台灣市場太小啦。但是呢?!您又能找到什麼好產品呢?

      那到底是市場大比較重要呢?還是永續經營比較重要呢?...

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    2. 所以這次協力IC廠問到我們的關鍵問題時,總工程師就在會議桌上睡著什麼都沒回答!

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    3. 如果我是那個總工程師的話,我根本會找個理由不在參加那個會議了。

      當然最好的方式:還是要思考想想如果真的整合IC 有其系統優勢的話,

      那就應該在想想別的方式處理...當然這一種協力IC 廠就是當然淘汰名單!

      奇怪了呢?!這個協力IC 廠自己搞不清楚狀況嗎?

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  2. ic設計的模式是衝量,才不管終端系統的價值有多高.
    你的老闆應該要找 design service, 自己開IC, 自己用.
    跟IC設計公司合作, 是與虎謀皮!

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    1. 關於這一個例子,我最近常舉的一個例子:現在什麼是標準型8051 ?!

      (當然您也可以擴大解讀成什麼是標準型MCU?!)...

      以前標準型8051 有ADC?有SPI?有I2C ?甚至USB 或PCA(PWM)等等嗎?

      但是您現在去買MCU ,幾乎這些聽到的周邊介面哪一個不是一一俱全的?

      甚至連熱門的觸控介面也有...只要流行什麼應用?哪一家MCU 哪不積極的整合進去?

      那這樣子的MCU 到底是標準型MCU 或是ASSP IC ?!

      那更何況現在滿街是IC design house...除了MCU,一些什麼DC-DC 或什麼power IC ...

      也都滿街號稱Pin-to-pin 的IC 一堆,都不用系統廠商開口,就有一大堆

      Design House 自己燒錢搞了一大堆。再來 FPGA 的使用或開發平台也成熟...

      開IC 搞系統很偉大嗎?那到底是開IC 的人自己想太多了呢?

      還是搞系統的人想太多了呢?....

      但不管如何?結果大家還不是喜歡關起門來,自己玩自己的...

      心態不改~結果都是自食其果的啦!

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