從技術觀點看大陸市場

昨天跟業務去拜訪了一個客人，而這位客人在這幾年的業務市場幾乎全都在大陸。

這位客人公司員工數不多，他們也是在這幾年內才進入大陸市場的。

不像早期很早去大陸卡位的台商一般的識途老馬。

客人的產品當然是以技術能力為導向的，而不拚價格，也不搞大型加工生產線，

首先，業務先看到客人桌上擺著華為訪客的通行證，就很好奇的問：

你很厲害耶。你怎麼打進華為這家公司的呢？

當然不是因為中美貿易戰，而是真正靠的就是技術實力。他的競爭對手是德國大廠。

客人沒有雇用任何業務，完全是靠自己跑，很簡單：靠著就是技術指標。

他說：他原本只是在大陸做小小生意而已去，認識的人有限，然後呢？

他發現：大陸跟我們早期有些所謂的技術論壇，就是會有一些技術愛好者搞的社團，

有時他們會辦一些所謂的技術論壇聚會，也會特別花錢請一些領域專家來演講，

他說：他就是先發現他這個領域的論壇演講，然後去找到那位主辦單位人員，

毛遂自薦的說：我也可以上台演講，不用錢的，我還會特地自費機票從台灣過去。

結果：一場演講之後，驚為天人。社團組織馬上雇用他成為他們技術委員會的專家。

為什麼？很簡單，大陸人搞技術的心態都很保護自己，往往請專家來演講時，

常常會東躲西藏的掩飾一些技術問題，總讓別人覺得不是那麼舒服的。

他說：他沒差了。反正，也年過五十了，棺材也都進了 2/3 了。

之後，當然在吃飯閒暇扯蛋時，就有人提到說：那個華為好像在找個東西，

也找不到適當的供應商。"專家啊~你要不要去試試啊？" 就這樣子而已。
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當然啊~重點還在於技術的磨練養成。

他很語重心長地跟我說：Chamber 啊~ 真的，只要專注一個技術，磨久了，就是你的。

他磨了多久？至少二十年。

業務問：那你怎麼保證你的東西不會被大陸人仿冒呢？

很簡單，就是不斷的往前走。停下來 Down Cost ，肯定是會死的。因為他們企業

全都是拿政府補助的，拚成本價格是絕對不行的。

搞產品也不能光搞產品本身，也要連產品周遭的應用與系統一起整合進來才行。

最後他也講到幾個他自己認為的重點心得：

大陸市場是一個病態市場。

如果你想從他那裡賺個十塊錢，最後，你可能連一塊錢也賺不到。

但如果你只想從他身上只賺個一塊錢的話，有可能會從他們身上賺到十萬元。

這個從阿里巴巴的馬雲身上可以證明的，他舉了一個例子：有個大陸人，

看準了大陸人經濟起飛，喜歡名牌，所以他就想辦法從香港以跑單幫的方式起家，

專搞一些法國巴黎的流行名牌精品服飾、皮包等，到大陸轉賣。

後來致富了。結果被政府查稅了。認定他走私沒繳稅。

但他賣的真的是法國名牌真品；馬雲的阿里巴巴是賣仿冒品，結果政府不去抓

馬雲的阿里巴巴。卻來抓賣真品的商人。

很好玩吧。

他還提到一個很重要的事：絕對不要拿政府(共產黨)的錢。不管對方用甚麼理由。

因為很簡單：只要不拿錢就沒有所謂的權利義務的問題，也沒有對價關係。

也不會有任何把柄問題，反正一個人，無事一身輕，能賺就賺，不能賺就走。
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後來離開後，在車上業務問起我：其實，以他的實力，生意其實可以搞很大的，

但他自己卻又若有所思的說：對啊~他搞那麼大幹甚麼？他現在已經如魚得水，

他自己也說了：棺材都已經進了 2/3 了...搞技術也能賺到錢了啊。