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我相信每家公司也都會碰到的問題，只是車用市場的產品定義就比較不像一般
產品市場可以讓你隨便天馬行空的去愛做甚麼，就做甚麼的...
之所以會聊這個話題是因為前兩天去台北開會，順便拜訪一位昔日同事，
他在車用電子產品產業中，也有一些市場經驗，尤其是在產品規畫與研究開發方面。
所以我們也交換了許多這方面的經驗，尤其是一些未來市場趨勢。
當然啊~如果你是創業者，那這個問題會更顯得重要了。因為創業成功與否，
就得面對這一種一翻兩瞪眼的賭注。
其實道理也很簡單，就只有三個問題要先定義出來：
"你能不能想得到？" --- 產品企業與規格定義。
"你能不能做得出來？" --- 產品研發與測試驗證。
"你能不能賣得出去？" --- 市場通路與業務拓展。
這也是一般公司裡的基本人員配置，第一個就是產品企劃經理(PM)，第二個就是
我們這些研發人員。第三個就是我們所說的業務部門。
第一點： "你能不能想得到？" 關於要做甚麼產品，這是許多創業者常常會捫心自問
的問題，因為這個問題也是很多創投基金想問的問題。你不要懷疑。市場上還是有
很多有錢人，是想投資而沒有好的標的物。尤其是現在這一種超低利率的時代。
所以當你有好的 idea 。 其實都應該找機會去跟創投聊一聊的... 一方面也是一種機會，
而且這些創投也是因為常常接觸這一類的問題，所以他們也接觸過很多形形色色的
公司或產品企劃團隊，有些東西你也不要以為就只有你想到而已。其實當你有機會
跟創投聊過的話，才發現原來"英雄所見略同"這件事所言不假的。所以你也可以透過
這樣的機會，一方面也給自己一些磨練機會，另一方面也可以多聽聽別人意見。
甚至這些創投還會主動幫你聯繫這些相關的業者，藉此拓展人脈與機會。
不過，這些東西最後也都還是得落實到準備進入下一個階段的工作展開。
有些產品企業經理(但也有可能是老闆本人喔)就只是出一張嘴：跟你講了一大堆他的
想法與看法，然後呢？你追問他詳細規格時，就一副事不關己了。
甚至有時候其實就是要你去抄襲別人的東西，就叫你去買一個回來拆...
有很多新產品開發往往會卡這一關，以我自己的經驗而言：之前離開機車ABS 開發
工作之後，馬上就有某大型傳產關係企業找我去聊了一下。老闆也是信誓旦旦的
說他們要轉型，要我提個企劃案，我也太了解這些老闆們的想法或心態了...
當我簡單的幾頁企劃丟給他們之後，就沒下文了。一則可能看不懂，二則可能覺得
這麼簡單的東西，那我們也會啊...我們自己找人，甚至我叫員工自己搞就好了。
我是覺得應該是後者，因為台灣有很多企業老闆都會有這一種迷思。我既然花錢
養RD 了，他們自然就得要會搞研發啊。(雖然他們的RD 不像我們所說的RD 那般。)
這個就是要講第二點了：
第二點： "你能不能做得出來？" 接下來就是要開始花大錢的時候了，所以你是搞
研發的工程師，你就不要自負認為自己有多偉大，其實，你是花錢單位，東西以後
不管做不做得出來？賣不賣得出去？你肯定是得要先花老闆口袋的錢的。你也不要
太相信台灣的老闆會相信那一套：沒有研發投資，哪來的有競爭力、有好的產品呢？
因為老闆比誰都還清楚，能讓你花多少錢搞產品研發，他心裡很清楚的啦。
這其中包括著你的薪水，你要的設備等等。他們總是想著可不可以用最少的資源，
來創造更大的收益？
問題現在來了，以前我們那個時代，要搞個產品很簡單，隨便找一兩個會寫程式，
也剛好會搞硬體電路，甚至還會 Layout PCB 的...甚至這些開發工具軟體或平台
是不用花錢的，那更好。一個人當兩人用...多付你一點薪水也無妨。但是問題是：
現在的東西都已經越來越複雜了。以下這篇報導：
裁员、卖身、倒闭：美国自动驾驶融资200亿美元后进入淘汰赛！
是啊，這是多火紅的產品話題啊。但問題是：他也是燒錢超紅的啊。
或許，我舉的例子太誇張了，但你也可以拿捏你自己一下，看看你現在在搞研發的
辦公室裡，你們用多少人做了多少事情，你認為你們還要多久才能達到老闆的要求。
你也不要老是跟老闆哇哇叫，沒這個？沒那個的？一下子又要老闆找甚麼專長的人
進來...我台北的朋友說：現在搞車用電子，或是一般科技產品的...老闆們總是
整天要追著錢跑。好不容易弄了一筆錢進來，沒想到幾個月之間就又要燒完了。
當然啊，連現在一般的科技產品也是如此啊。簡單的一個東西，不是要弄個平台，
要不就整合一大堆東西的...就連我自己搞個簡單的數位點火器的東西，客人也都比你
懂得要軟體工具或甚麼。不是沒有這些東西就不能做生意，但問題是：現在人家市面
上的東西都已經搞成這樣子了啊。
你不搞這一套，人家就是搞那一套，你怎麼能不跟呢？我常說的：搞產品開發生產，
又不是用拿個 Arduino 或是 Raspberry 這個東西寫寫開箱文交代一下就好。
後續還有多少產品量產與工程支援問題。要不然啊~業務單位也肯定跟老闆抱怨：
東西沒搞好，你叫我怎麼賣啊？所以啦~就算你費盡心思搞定產品開發之後，
接下來還得在面臨市場通路的挑戰。這也還包括你產品在價格上有沒有競爭力啊。
第三點："你能不能賣得出去？"。是啊~大家都知道市場品牌的價值，哪個品牌不是
用錢給建立的？尤其是車用市場，你的客人就哪幾家啊。是啊~你想做 BMW 、Benz
或 VW 集團的供應商，費話！你知道，別人也知道啊。那憑甚麼？這個東西又不是光
靠你會 Down Cost ，殺價競爭就可以，如果產品只是靠這一招能玩，那也輪不到你
來玩啊。人家大陸搞科技產品可以靠政府補助跟你玩，你行嗎？光人家的市場報價
可能都比你成本低啊。(人家IC 智權、光罩等費用都有政府補貼啊。)
萬一更何況你的東西是創新產品，你覺得你要花多少時間來 Promotion 及建立產品
形象。以我自己為例：當初為何要參展拚個獎項？為何要自己跑市場到處曝光？
甚至也要在各大社群媒體網站撰寫技術或產品相關文章。你以為沒這些東西，
客人或市場就會從天上掉下來給你嗎？而增加這些產品曝光度難道就不用花錢嗎？
那你們也可以看看：當這些東西沒有後續不斷的推陳出新，不管是產品或公司
很快就會淹沒在浩瀚無垠的市場之中了。套一句人家名言：羅馬不是一天造成的，
但要摧毀羅馬也只需要一天就夠了。這樣子你就可以理解不是你研發實力有多好。
而是你也要很堅持的市場業務能力啊。
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其實從以上的分析來看：你也不要以為人家為什麼幹嘛要接代工單的道理啊。
因為就是簡單多了啊。產品企劃不用搞，要做甚麼？規格要怎麼定，就等著別人
給你就好了。至於賣不賣得出去？那就更不用擔心... 代工嘛！只要你有本事，
你還可以先收訂金再接單就可以。或是就是抄襲、複製。
有時候我們都天真的以為那些都是不懂得核心技術的人才會做的事，
但有時候卻也是人家求生存的第一步啊。因為畢竟我們國內的募資創投市場，
或是消費市場規模都不如國外那麼簡單容易，所以相對的這些產品企劃，或是
業務市場都就不如你所想像的那麼簡單容易。
所以或許當你真正的想有一個屬於自己的市場產品時，你也可以藉由這幾個問題點，
來審視一下有哪些是你沒有想到的？或者是你所要面對與克服的問題。
不是完全的沒機會，而是讓你有更多成長學習的機會，畢竟不管何時，也總是還有
能夠脫穎而出的團隊與公司。
相信我。未來還是會有創新產品、新興市場可以創造新的傳奇故事的。
而他們成功之道，也就如此簡單而已。
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