2022年4月14日 星期四

輕視Sales和Marketing,公司根本活不了!(轉載)

標題引用之處:

張忠謀「總經理的學習」:輕視Sales和Marketing,公司根本活不了!

內容就不在詳載了,也直接引用別人的註解:

  1. 「技術最重要」是總經理常見的錯誤觀念,若沒有Sales & Marketing,企業根本不會獲利。
  2. 張忠謀的領導兩要素:一是要有人跟隨,也就是凝聚團隊的能力;另一個要素是:要知道怎麼帶,要知道方向。
  3. 你可以相當嚴格地對待同仁,但你一定要公平,且不能有私心。
其中第三點是有點偏人格特質,而且這一點你也得走到創業成功,公司有一定的規模再說吧,

更何況,你的公司也得要先賺大錢,然後大家才會爭相地在你身邊或底下爭功諉過時,

才會發生啊。不賺錢,公司小貓兩三隻的~你就不用太擔心這件事了。

至於這篇文章其他的個人經驗論點:

第一:文章開宗明義:"許多技術出身的總經理常抱持「只要產品好、客人自己就會來」

的想法,這是很錯誤的觀念..."

這是絕對正確的。也是許多創業者容易犯的毛病,但也沒關係,趕快調整...如果一直用

這種心態,就是一輩子餓不死,也賺不了甚麼大錢。也未必很合算,因為太辛苦了。

第二:領導力取決於是否能走在成功的路上,並凝聚團隊向心力;

是的,創業或升官...無非就是想發財或求得一個輕鬆自在的人生,所以策略方向很重要,

因為將帥無能累死三軍,但這個還好,因為很快團隊或公司就垮了,影響不大也不深遠。

所以弄不清楚或搞不定這樣子的方向與策略,就乾脆不要勉強。人家已經跟你說了:

基礎不在,耗在那裏沒用的啦。

第三:他告訴你,想成功就得要磨練技術以外的管理能力,但在小公司你永遠學不到的。

學技術可以在小公司,但要學管理,就得要有視野與一定的公司組織團隊,所以有機會

(27 歲)趕快跳到大公司磨練一下。這個概念是正確的。

在小公司未必需要每周、每個月要交工作報告,但透過整理報告與上台簡報,都是一個

很好的磨練機會。

第四:念工程搞技術沒有不好,但終究你還是得跨出技術這一塊領域,不管是創業或就業,

因為這些技術以外的東西,才可以讓你未來長期可以安身立命,甚至贏得別人一生的尊崇。

大家可以回想一下:台積電幾個自視甚高的技術人員,雖然後來也完全財務自主,但後來

就算跑去韓國或中國的...也都落得沒老長官的光環,若以老長官從TI 回國創業模式來比對

的話,大家自然就可以理解這其中的差異。因為你技術再好,終究沒有歷練全面的管理

職務或經驗,就是讓自己如此進退維谷。難道他們都不夠聰明嗎?當然還是心態吧。

第五 :定價3原則:成本、需求、客戶可負擔程度。這是屁話...每個創業者也都會想啊。

但你未必能夠貫徹這個理念,這些都是經由全公司業務、財務與相關生產管理所統計

出來的數據報表,才有辦法玩的...大家也別忘了,台積電創業也不是一路順遂的,所以

這一點:你能多思考,評估與想辦法落實執行是很好,但在許多現實面沒那麼容易。

就像你開個餐廳或弄個實體店面、那怕讓你搞個購物平台也好...你去做了就知道了。

第六:策略最重要,卻不是首先要做的事。你要是到一個新的地方當總經理,首先

不要搞策略,我離開德州儀器到通用儀器時就要改他們的策略,就犯錯了。

這一點我也非常贊同,我碰到許多園區出來創業的人,他們也都經歷大公司的管理洗禮,

的確也都在大公司展現出他優異的技術或管理能力,但他們一出來創業,就以為這公司

就如同他們老東家一樣的組織與資源。所以以他們過往的戰績與成果,他們出來創業就想

一展成才,整天想著策略規劃...動不動老是把他老東家或是以前在業界所接觸的經驗法則,

拿出來比對、甚至想比照辦理。以前我們在某某公司,怎樣又怎樣啊...是啊...那你為什麼

還要離開呢?那你覺得你現在公司跟以前公司是一樣的嗎?你既然離開創業了,為什麼

還要活在過去的夢幻世界裡呢?

也沒關係,人家也坦白跟你承認:他的確也犯過同樣的錯誤啊。犯錯不重要...重要的是:

該如何從錯誤中學習趕快修正。
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結語:這些成功的故事背後,往往都隱藏一個大家常容易忽略的因素,那就是"人生歲月"。

這些人士都是在一個從懵懂無知、涉世未深的年輕小伙子,對於未來充滿理想與幹勁的

歲月裡,隨著職場或市場歷練才能走到今日...不管是成為一位成功的創業家或是某個公司

的高階關鍵人物,其實都是有著一樣的模式:從自己初期的本職學能出發,不斷的接受

挑戰與調整自己的思維與行動力,才能在後來的機會裡,創造屬於自己的人生光環。

但其實大部分的人,總是在躊躇之間,有些事情搞了幾年,整天還在幻想著甚麼?

結果一下子,過了三十,到了四十,然後眼見又匆匆來到了一定的歲數,整天還在

研究別人這些成功之道。回頭再看看周遭的年輕小伙子們...是啊。

我告訴你:再過幾年,這一類的成功案例還是會不斷的在報章雜誌裡被報導著,

但你可能已經從戲裡、在舞台上...慢慢地來到舞台邊,甚至台下了。

回頭想想:我為我的人生做了甚麼?我可以為我自己的人生寫下甚麼故事?

其實也都很簡單。累積的人生歲月都可以為每個人留下許多值得留下註記的故事,

不管她是好的、或壞的....別人可以幫你寫,你也可以自己寫,也可以拿出來講給

你自己的小孩子聽,也可以讓他們也有機會從自己最親密、最信任的身上學到一些

課堂上、書本上永遠學不到的人生故事,不也是很好嗎?

加油吧...奮鬥的人生。

最後分享一段影片,我相信"人生"這首歌,大家比較耳熟能詳,但其實我後來

是比較喜歡後面那一首:"奮鬥的歌手"...

喔~這影片中間葉啟田先生也講了一段他的人生故事。


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