千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(三十)---技術產品的亮點

我們來講一般工程師創業時，總喜歡標榜自己的技術了得，往往推出賣點就是

非常自傲的覺得：我的產品相較於市面上相同的有更具有技術上的優勢與亮點。

但這個所謂"優勢與亮點"的定義就有非常模糊的空間，這個所謂的優勢與亮點，

到底是以自己的眼光來定義的呢？還是以同樣市場的產品來做比較的呢？

而且你所比較的基準又在哪呢？ 這些對於許多技術創業的工程師或老闆來說，

往往都非常容易會被忽略。這就是牽涉到所謂產品市場行銷企劃問題。

當很多工程師一創業時，就會滿腔熱血的投入技術開發，而往往沒有想清楚

後續產品在市場行銷時，所將面臨的許多後續的產品技術支援所需的資源。

在這裡我也不想講太多理論或報章媒體那一種誇大浮華報導式的說法，

我就以個人相關的觀察與實際經驗案例拿出來讓各位有個自我審視與評估判斷

的基準，然後讓你自己對於想做的產品有個比較未來輪廓的想法與規劃。

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我個人創業的第一個產品就是 USB ROM 模擬器。這個故事我以前講過了。

這種產品重點就是要提供一個必要的軟體工具，來供客人使用操作。這也沒有

甚麼可以迴避的產品行銷搭配的產品特色。這種產品沒有一個簡單的軟體工具，

你一個硬體也都賣不出去的。至於你要如何完成搭配的軟體開發，那就是你資源

管理的問題，可以自己撰寫，也可以外包請別人幫忙。只要你覺得成本合算就好。

反正這類的軟體也不用有太複雜或華麗的操作畫面，就算你給個簡單軟體指令

也沒有人說不行啊。能操作模擬器就好。

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然後呢，我離開八核心MCU 公司之後，我本身的軟體功力就有所精進，尤其是在

軟體操作畫面就比較有撰寫的感覺了。這時我就同時進行兩個產品開發：一個就是

LED 控制器；另一個就是數位CDI 點火控制器。後者我也說過了。

但關於LED 控制器，我說得不多，但從之前產品開發創業的經驗告訴我自己：

若光只是寫寫單晶片韌體，弄幾片控制板，想要輕輕鬆鬆賺錢獲利，真的不容易。

所以我當初就用 USB ROM 模擬器平台，作了一套 USB2DMX 控制系統。

那是有朋友帶我跑了一趟廣州去看一下作DMX 舞台燈市場。那的確是一個有量的市場。

但這種市場產品還是需要搭配有一個DMX 主控台：

(當然啊，你也可以只作DMX 從機_燈具就好，有量。也可以作主控台。少量市場)

當初朋友也幫我弄一台回來給我玩玩，我現在還留著呢...(2008 年左右)

但我的想法就是：我可以寫USB 軟體，我幹嘛還要搞這種複雜且要押硬體生產製造

成本的來作DMX 主控台呢。當然啊~當年全世界也有一些知名的DMX 主控平台軟體。

(我都忘了，大家可以自行 Google 搜尋一下，我只記得好像是一家法國公司？

我相信現在只要你搜尋 DMX Software ，也肯定有一大堆跳出來的。)

但我覺得我的LED 控制器只要作個簡單設定功能就好：

這是 2008 年拍的，有點不清楚，還找我小兒子幫忙操作。現在他也已經學校畢業

進入職場當軟體工程師了，寫程式的功力應該比我還強吧，因為現在軟體功能與平台

要求肯定比我們那時代要強多了，否則怎麼可以在就業市場混下去呢？😊😋😎

軟體操作畫面看不清楚，沒關係，我重新貼圖一下：

簡單來說：就是透過APP 來設定罐頭節目(從左邊加入到右邊，成為一張表列式演出清單)，

然後依照跑馬燈的形式、間隔或速度等。把所有固定的節目給設定進LED 控制器裡。

你說：寫個單晶片透過 RS485 送出DMX512 的封包有甚麼難的？這種韌體只要你花點

時間 K 一下規格，不會也沒關係，現在網路裡也有一大堆Source Code 供你參考驗證的。

所以這樣的技術產品重點就不是在這些偏硬的系統設定，而是你軟體創意的架構。

如何讓市場客戶簡單上手是最重要的。

以下就是當初一般LED 燈具廠商拿給我參考的LED 控制器：第一章照片上方也是標示著：

Program 1、2、3、4....一些標準罐頭節目。

你說：你創業會寫單晶片韌體，也會 Layout PCB 電路板，又怎樣？你認為你可以打敗

現在在淘寶網上，那些越來越"捲"的產品線嗎？

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不過，我跟大家報告，我寫那個 USB2DMX ，也沒給我帶來多大的市場機會，只是有些

技術上的討論話題，客人可能只是跟你說：嗯~你的技術不錯，但我還是希望你做那個

上面那個單晶片版本的LED 控制器給我就好。😂😅😚😉   ...昏倒~

為什麼？這個就是市場啊，誰管你技術有多好？只要你把東西便宜賣給我，

客人容易上手就好啊。

所以有時候就真的不要太吹噓技術啦，沒有多少人聽得懂的啦。

你是要賣給不懂技術的廣大市場的啦。如果是要賣給懂得人？那是賣IP 智權，

那又是完全不同的 business model啊。如果你連你的目標市場、客人都沒辦法定義

區分清楚，那你的技術發展與產品市場定位就有問題了啊。那投入這麼多技術開發

資源(時間與金錢等)的目的為何？😮😨😱😰😮

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在這邊也順便提一下：LED 控制器還有一個很重要的市場，那就是字幕機。

其實字幕機(或是LED 廣告燈牆) 在硬體控制上就是標準的 74HC595 的控制方式。

只不過他們是把定電流硬體做進 74HC595 而已，控制方式如同 74HC595。

做字幕機硬體燈板不難，就是拚產能，至於控制器呢？還是回到 APP 如何搭配

控制器而已。不管是用PC電腦 或一個簡單的嵌入式系統。問題還是在你APP 

軟體可以做到既簡單入手又可以達到多種燈控變化花樣而已。

給大家看一個影片：這個影片用的就是一般單線控制的 WS2812 。

問題就是你要如何透過一個APP 來編排你LED 節目的軟體功能。

所以你可以從一些運動頻道看到許多國外賽事，場邊許多LED 燈牆跑出許精采奪目的

LED 看板節目，那些其實都是透過APP 節目編排的，所以這方面我猜國外的軟體功力

是真的厲害。所以人家賺的就是軟體財。

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所以依照以上的產品開發經驗告訴我們，現在要做技術產品，你就不能光靠以前那套

我只要搞定單晶片嵌入式系統(韌體)就可以輕鬆出貨賺錢的啦。多多少少也避免不了

一些周邊APP 應用軟體的搭配使用，就算這些APP 軟體不是搭配出貨給終端市場客人，

也是要有一些配合工廠生產設定與品管所需的。而這些搭配的APP 軟體也是一種

你專業的技術與一般市場客戶在產品使用上的溝通橋樑。

你說你的LED 控制是用 74HC595 ，你的無線控制是採用 BLE 5.0 ....你跟我說：

有多少客人聽得懂你在說甚麼？他們要的就只不過一個簡單上手的使用操作介面而已。

真的沒有多少人想知道你的技術功力或底子在哪裡的啦。

真正懂技術的專家是更應該懂得透過平易近人的操作手法來凸顯他優異的技術與產品的

亮點，而不是整天貼文吹噓他如何鑽研技術。

最後我再舉一個簡單的例子。來說明：越複雜的東西，如果能透過一個簡單的APP 

操作畫面來讓所有興趣的系統開發者，輕鬆上手的切入與整合成完整的終端產品，

這才是真正的技術產品開發流程與思維。

以前我們都覺得機電整合，如無刷馬達的應用很難，尤其在許多有關馬達控制應用上，

複雜的無刷馬達基礎控制真的有點複雜。但因為現在單晶片運算能力提升，也拜許多

節能產品的需求，所以也真的沒有多少人還有那麼多閒功夫，還在那邊跟你玩馬達

基礎控制，而許多基本的無刷馬達控制應用市場也就無非那幾個大宗分類而已。

所以也就有許多標準的無刷馬達控制平台因應而生了。像是 VESC 或是 ODrive。

這兩個標準應用平台都提供了基本的APP 調整(調適)功能：

像 VESC 就直接提供了PC 電腦與手機平台 APP ：

而ODrive 更是更完整的提供因應各種系統平台的應用：

我說了，沒有多少人或多少公司還有那麼多美國時間找人，浪費資源的投入那些成熟

又穩定的基礎系統開發。(就像我還要去研究RS485 或DMX512 基礎嗎？) 

透過一些簡單的APP GUI 設定，就可以馬上有一組無刷馬達控制器平台了。

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然後就一個簡單的網頁平台就可以開店做生意了。哪來那麼多技術文章可以寫？

時代不同了，對於產品開發的觀念也完全不同了，你不能老是認為老闆或客人怎麼

這麼不懂得尊重基礎技術開發的重要性。那你來跟我說：現在這種產品市場日新月異，

每天人家都在講AI 技術，你還在跟我說：老闆或客人怎麼不讓我慢慢地鑽研無刷馬達

的基礎控制技術呢？據我所知有很多機器人都是採用 ODrive 這套系統作為四肢控制的。

一樣的道理：人家研究人形機器人也是會寫一大堆APP 平台來監控或調整(調適)系統的。

那你跟我說：我就只會寫韌體或嵌入式系統，就可以輕鬆賣硬體賺錢？

上述簡單的LED 燈條或LED 廣告登板(或LED 顯示牆) 都做不到了，你的系統就可以？

你做得到，別人就做不到嗎？工程師學技術或看技術發展，也真的不要過於狹隘的

把自己局限在某一個領域裡，現在科技產品應用真的包羅萬象，還有更多系統的

東西更值得你去探索研究的啦。

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最後講一個昨天發生的事來做為一個簡單產品案例。來說明產品迭代的現實面。

我昨天跟賈老師去全國電子挑除濕機。我兒子在去年就買了一台最新的無刷變頻除濕機。

還千交代，萬叮嚀說：只要買基本款就好。(意思就說：怕我們老人家不會操作APP ，

不需要買到那一種附有APP 操作功能的機型)😂😅😊😆😄

結果呢？今年的基本機種是：

已經是全機種皆附APP 雲端智慧控了。產品是加功能不加價...比他去年買的還便宜。

它的產品型錄訴求是：(你覺得現在搞無線網路與雲端APP 技術很難嗎？)

誰還在跟你標榜吹噓無刷變頻技術啊？滿街這類產品都是啊(基本產品功能學啊)。

也不是光有無刷馬達控制就可以出貨賣產品，系統整合測試還需要更多的產品訴求啊。

現在的電子系統產品是越包越複雜了，真的沒有那麼多時間可以讓你在那邊慢慢蹲啊。

如果你的系統核心沒有提供相關的APP 堅控整合測試平台，你怎麼能夠讓產品順利上市。

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結語：

在這篇文章中，用了自己本身的產品開發經驗與許多市場產品觀察佐證，

在在地都在告訴我們，技術產品開發，不能只光看專一核心技術，在大公司分工

之下，小部門可以專一技術專項，但對老闆與市場來說：他們要的是最終的一個

完整的系統功能，還可以透過客戶所看不到背後複雜的核心技術，能用一個簡單

客戶使用手感，就可以馬上享受到他付出價格所享受的輕鬆的產品體驗。

我相信就每個人以自己本身的對於許多產品的使用經驗，當然你也不希望你的客人

買個東西，還在那邊研究產品的技術是啥？還有複雜的操作程序....

所以當你真的想以技術創業時，你所該努力思考的：不是一頭栽進去，就只會搞

寫單晶片韌體或嵌入式系統而已。你要思考的是：當你要推出一個平易近人，

可以讓每個平凡人都可以輕易地享受到你的技術所帶來的方便性。

而這些都是基本的從客戶市場端回推的產品企劃與技術開發的全面思維。

以前或許不用，但隨著時代的演進，你真的沒辦法避免的啦。

供大家一個可以思考與討論的角度。謝謝。