新年開工的故事

今天是農曆新年開工的第一天，不過，很不幸地碰上武漢肺炎疫情，

充斥著不清不楚又複雜的資訊，根本無法適從。除夕那一天電話突然有一通

未接電話：顯示著我昔日在武漢工作時的台灣老闆名字？...

這幾天也跟一些昔日園區朋友聊了一下，有的是在大陸工作的~自從今年初總統大選

回台投票後，再也沒回去大陸工作崗位了，問他："那你過完年，還去不去啊？"

"不去了。"，"那接下來呢？..."，"再說吧，找工作找找看...如果在台灣找不到的話，

就打算轉換跑道了吧..."，"我就只會寫MCU，軟體也不會..."

(以下或以上的故事都是科技業五年級及六年級前段班，不管以前有沒有賺過股票分紅的...)

過年前一周也跟以前的認識小小代理商老闆也聊了一下，他只有跟我講了幾個故事：

第一：他大學同學，原本在自己學弟公司服務，他幾年前就警告過他，人進了中年，

真的要培養第二專長，結果這幾年學弟公司景氣不怎麼樣，本來還看在自己學長面子上，

不好意思開口，後來，真的受不了了，只好使出各種激將法，終於在去年中把學長送走

了，要過年了~工作還沒著落，來找老同學時，太太私底下還先撥電話來：你勸勸我

老公吧~家裡小孩還小，一個月三、四萬的工作多多少少也要試試吧。

第二：就是這個小小老闆自己本身的，半導體代理線產品，越來越難做，有很多產品

價格在市場上幾乎全可查，客人有時直接擺明了：你就一顆就賺一塊吧。

幾年前他把租的辦公司給退了，連事務小姐也辭退了，凡事都靠自己，就連跟了自己

多年的FAE 工程師，也明說了：沒有多的薪水可以給了，如果有出貨，收入就拿出來分，

只有勞健保，你有機會就自己去找個工作吧...因為過完年後，我能做的就是：把你過去

曾經投資公司的錢，我拿出來當薪水發給你了。能撐幾個月，你就看著辦吧。

但我個人覺得：他的產品線應該還可以養他自己一個人吧，因為至少這幾年下來，

他還不是活著好好的。

他本身的故事帶給我很大的啟發：尤其是以現在科技業的生態。因為他也算是在外面

科技業裡跑跳的一個業務，人面或是場面看得與接觸的比我們寬廣多了，那到底有哪

些東西可以搞啊。他只有輕輕地告訴我：現在啊。就在科技業就是現金為王。

你說要拿錢出來投資甚麼？大概也沒啥好標的物的。

譬如以他接觸過的：Power Management IC，直接說：就是那一種Step-down Regulator IC。

常被拿來做為 USB power IC，都已經殺得血流成河。不要說一顆賺一塊啊，有時候出貨

還得跟客人討價還價"物流運費"耶！

那前面我所述那位返台投票的MCU 朋友，他告訴我：你知道嗎？在大陸現在一顆封裝

TSOP 28 pin 的IC 賣多少錢嗎？答案是：0.3 RMB。他都很懷疑這個是甚麼成本概念？

他在大陸也有接觸廚房家電的MCU 方案，他說從一件事可以看出目前台灣IC 半導體產業

的現況：以電磁爐常用的IGBT 的報價來看：大陸製的：報 2.0 塊RMB ，世界一流的

英飛凌報 4.0 塊RMB，中間的~不要說台灣或日本的，就算是 On Semi 的報 3.0 RMB

也沒人要的，這就是在兩極化的情形下，沒有中間那一級的市場。

所以你就不用跟我說：台灣的MCU 要賣多少錢？大陸現在滿街大陸製的MCU 啊。

這樣子你就可以明白為什麼會有 三分美金的MCU 了吧。 

不過呢，光談這些現象也沒啥建設性的，倒是他給了幾個蠻好玩的在大陸做產品開發

的故事，也蠻值得我們所借鏡的。其實這些以前我在大陸跑市場或是自己在接觸

一些客人時，也常碰到的事情。那就是因為低價半導體零組件供應市場所造成的

另一種現象：就是因為半導體零組件取得單價變低了，所以呢？在系統應用上，

就真的沒有多少人願意花太多心思在這產品的研究開發與系統整合測試工作上，

反正東西滿街都是，又便宜，人家說怎麼用，就怎麼做吧。

這一點我們常在 Arduino 的許多論壇或技術產品上，常看到的現象。

所以常常就是電子零組件買回來，碰到問題也不知道如何下手？而中間通路商呢？

他覺得這個東西反正網路上，甚麼參考程式原始碼一堆，所以也不太想花太多

薪水養一些FAE ，反正東西都已經賣你這麼便宜了，有甚麼問題你就自己想辦法

自己解決吧，花薪水再找FAE 工程師就真的不合算了。

---- 這一點跟我上述那位台灣半導體IC 通路商老闆的心態是否也是一樣的呢？

所以這就造成現在許多MCU 、半導體IC 或IT 產業的發展現況很像啊？

是啊~以前MCU 貴，所以相對寫程式的工程師有那價值，但現在MCU 或硬體平台

變便宜了，那到底寫程式的工程師要一樣貴呢？還是要更便宜？或是要花更多錢？

這是一件蠻好玩的思考邏輯吧？我想這就得真的要看公司老闆或主管的想法了。

所以當你碰到好公司，好主管，可能問題不大，但萬一碰到比較奇怪的？

可能就造成許多年輕一代工程師，真的有點無所適從的，所以上回才有工程師會

留言發問一下關於現在許多IT 產業公司的技術發展現象。

當然也有熱心的網友幫忙回答，我就順便把他回答中的一張圖給轉貼出來：

其實我自己走過，覺得這裡面所說的，也蠻有道理的。

尤其 GoodSpeed 他最近也在他的臉書分享了幾篇中年大叔，求職或轉職的故事：

就算學歷最好、資歷最深，就是不會錄取！

離職就離職，你沒這麼重要

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在這新年新希望的日子裡，相信也很多人在過完年之後，有難免有些新的期許與

新的願望，但我要說的是：有些故事真的都是大家口耳相傳聽來的，尤其你自己本身

所嘗試的經驗很少，所以都難免有點忐忑不安。但有些事情或許也可以換個角度想：

真的~天無絕人之路，雖然我們常常會聽到說，某某人多成功，某某人賺了多少錢？

那些其實都是極少數的有"偏財運"的人，(賺錢有時真的要靠一點天生的命與運氣)

但絕大多數的人都是很平凡的...只要你肯努力，其實機會還是多的~最重要的還是

不能等到那一天才來想這些事情的啦。
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像我自己本身一樣，我自己已經在車用方面已經累積了一些產品開發經驗，

也都受到市場與客人一定的肯定，但我還是努力的在這些專長以外，一直在

準備第二專長啊，像在有空之餘，我還是多多少少搞一些USB 系統整合開發的

基礎課題，因為你真的不知道你甚麼時候會利用這些東西幫你未來創造一些

屬於你自己的機會。

也很高興，新年開工後，回顧過去這一年來，已經完善了幾個MCU 基礎平台架設，

也重新整理了 USB 新的開發平台的基礎韌體及PC APP 應用端的軟體開發。

而這些都是未來一年，不管是舊客戶、舊市場產品或是新產品新市場所需要的基本功，

看著桌上滿滿的產品開發時程進度表，或許這真的是我未來"人生變現"的重要的

工作吧。

也順便預祝各位在新的一年，也有屬於你自己未來人生規劃與創造人生變現的機會，

而讓未來一年能更努力與更充實吧。大家一起加油吧。