先稍微說明一下：所謂毛利指的是一般主要營業項目的利潤，譬如：您用多少
成本進貨，然後用多少售價售出，這就一般簡單的毛利。但這裡面還沒有包括您的
管銷成本，譬如水電租金啊，人事啊...或一些什麼差旅一大堆雜項項目....
所以這些還要再扣掉之後，才得到您真正的營業利潤。所以，我們就可以發現：
當他在幫員工加薪過程中，他所提高的是他的管銷成本，所以或許營業項目的毛利
沒什麼降，但有可能他的營業利潤毛利就會降到很明顯。這就是 4.0 ％與 0.9％
之間的差異。---- 這剛好是我們這兩天一直討論的IC 產業裡為何當他的IC 毛利低於
40% 是一個嚴重的警訊？！因為IC 設計業的管銷成本，尤其研發人員成本真的比較重，
而且它們往往都需要先期燒錢投入自己研發...不提高產品毛利是無法攤提產品發表銷售
之前的研發成本。...當然啊，當大家開始東抄西抄...或是想直接挖別人牆角，惡性挖角
就是可以降低這些成本，所以就有人以僥倖的心態說：沒關係，我就是以30 % 開始
玩起，甚至還要更低...這個結果就是造成業界的惡性循環：再沒有人願意當白老鼠，
當業界的pioneer...而當這一個市場機制啟動之後，再也沒人可以阻止得了這一種風潮。
所以，這個就是我說的：工程師們本身也有一定的認知，您不要以為您領薪水領得
很爽，老闆心裡當然有他的盤算，不把您搾乾...他哪來的真正的營業利潤？！
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這些都是很基本的會計項目的要求，當然啊，鴻海的財報是世界號稱最難看得懂得
財報...在這麼低的營業利潤下，他當然得不斷的提高他的營業額...所以，您就可以得到
搞個三兆多...付完那麼多人的薪水之後，才得到那個百億。要再蓋廠西遷就還是得跟
銀行或資本市場借啊。這是一種循環的遊戲規則---也是他沒得回頭，不得不玩得遊戲。
當然也會很多人會質疑這些遊戲的最終終點站會在哪？！如此的沙盤推演，我們也自然
可以理解這些新聞背後思維模式衍生。反正這些就靜待其變吧，我們也拭目以待。
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看了或瞭解這些企業的基本遊戲規則之後，那我們是否也可以看到我們自己本身的
價值？！或是也要如何轉型的提昇自己的附加價值？（營業利潤？！）
從學校畢業進職場之後，因為我們都是菜鳥...也沒啥經驗，也沒較大的營業管銷成本：
譬如，一台小機車...租一間公寓...年輕力盛的加班都面不改色。
但隨著您的年紀增加，開始有了房屋貸款，有家室小孩...也開始隨著年紀的增長，
體力慢慢就大不如前了...也會開始慢慢的增加您自己的管銷成本，如果您外在的毛利率
（主要就只有靠薪水或加薪而已）沒有增加得比您的營業管銷成本增加速度快的話，
，您的本身的營業利潤就會一直下降，當然您的痛苦指數自然就會增加...所以，
您自然而然就會像我們郭大老闆一樣：就會開始思索企業轉型的問題了。
當然啊...您就會開始思考投資了，譬如想再花額外時間學點別的東西，---其這就是
無形的增加您的營業管銷成本，而您的目的就只是想換個工作---提高外在的毛利率。
但有些事情卻很不幸的是：您額外所增加投資的管銷費用，他的成本是越來越高，
譬如：要報名上課，要在緊迫繁忙的生活中找出時間。---最慘的還是最後發現所能
提升的外在毛利率一直無法有效的提升，可能有太多的競爭者，甚至還有人一樣的
殺價競爭。....這就是一般人常常會在中年階段所將面臨的問題。
所以啦，您不要以為您年輕，那是因為真的您在這個年紀所與生俱來的有較低的營業
管銷成本，您當然會覺得您的毛利率或營業利潤都覺得不錯，因為大家都差不多的。
但當您發現：您開始常常加班，沒時間運動...生活品質下降，甚至也開始質疑
這樣子的生活值不值得時？就代表您已經發現到您的營業利潤開始出現超低值的
財報現象....該如何改善？！我想這就最基本的一個自我企業管理的問題了。
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【聯合晚報╱記者嚴珮華/特稿】 | 2012.05.10 02:53 pm |
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鴻海富士康中國總部今日上海動土，宣示鴻海正式揮軍中國內需市場；集團成長模式將由純製造轉型為重商貿的新鴻海時代。全球第一大EMS(電子代工)的此時宣示，除加速中國的世界工廠變成世界市場外，並為台灣全球電子代工業投下震撼彈。 蘋果庫克3月赴大陸會郭台銘 鴻海董事長郭台銘為何在此時轉舵？據了解，郭台銘買下於2005年買下這塊地，去年開始籌備。但真正令郭付諸行動，受到iPhone 4S、New iPad上市時，出乎意外引發中國瘋狂購買人潮，連Apple執行長庫克連驚呼連連，Apple第一季的財報，靠中國市場即創下新高。據悉，庫克今年3月間赴中國大陸，與郭台銘會面時，雙方除了談製造廠房及安全等問題外，擴大發展中國內需市場是另一重點，雙方決定從產品製造的夥伴到擴大內銷中國市場。 從代工製造轉型銷售一條龍 事實上，郭台銘早在5年前即看到中國通路市場，經歷5年的跌跌撞撞與學習，加上今年中國十二五計劃推展，鴻海能轉型商貿，幾為Apple代工雙i獨大代工廠，具有特殊品牌代工優勢與利基，因此能從代工製造到銷售一條龍。 除此之外，鴻海幾乎為所有國際知名資訊與電子消費品牌與產品做代工，包括HP、DELL、任天堂、Sony、Moto、Nokia、HTC。郭台銘以「透過與各大客戶的合作，掘取最大商業利益的經營模式」，以及「任何大客戶我都可以給你最好的」策略，成長模式由原來的「工廠－技術－貿易」先後順序，轉型為「貿易－技術－工廠」導向。不再把製造擺第一，即使吃下夏普也是因為夏普後面有家電、節能、品牌等等。 從最具金融潛力的上海出發 富士康為何選在中國上海當總部？鴻海去年占中國的進出口總額約6.7%，占台灣GDP21%，鴻海轉型商貿，因上海2011年全球最具潛力金融中心排名第一，從上海國際城市出發。 很多人都問： 「為何台灣電子代工大廠只能為人作嫁，賺3%-4%毛利辛苦錢? 」如今，第一大EMS廠轉型，無疑宣告以代工之路走到了頂點。在台灣無法支持品牌，亦不支撐大企業的產業政策下，鴻海挾其優勢轉型，廣達邁向雲端，雙A 與HTC各自搏鬥中，領頭羊的轉型，但其他上千家台灣中小電子代工業的未來，該如何轉型？
【2012/05/10 聯合晚報】 |
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【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 | 2012.05.10 02:53 pm |
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年營收3.5兆的鴻海富士康轉型為商貿，引發全球代工業震撼，其他業者表示，目前正在靜觀其變。鴻海的轉型，如何提升獲利模式， 是投資人、股東與法人關注的焦點。 通路大廠聯強表示，目前消費電子獨領風騷的Apple，挾其品牌能力最強、利潤最高，才能以專賣店方式走專屬通路。不過，根據通路業者指出，即使是Apple專賣店，在台的毛利率也很低，預估為8%左右，與鴻海去第四季毛利8.89%相差不多，甚至更低一點。 業者說，除非是Apple讓利，加上與電信商合作，否則，Apple專賣店的利潤不會很高，鴻海富士康無法從中獲得更高的利潤，除非有特殊的經營模式。 鴻海集團通路由廣宇旗下賽博數碼展開，在台灣已在桃園開出首家門市，除了在台灣打出Cyber 3C通路品牌，同時計畫推出獨立品牌Cyber A，專攻蘋果系列產品。除此之外，並與中華電信合作，搶下New iPad代理權。賽博數碼計劃明年底前，台灣部分能有20家據點，兩岸大型「3C百貨賣場」據點目標則為50家。 鴻海董事長郭台銘看好中國內需，以及中國十二五計劃，將搶攻大陸人口500萬人以上城市，並採取銷售、研發、製造同步到位的模式，設立據點，就近供貨，打造製造到生產一條龍模式。 鴻海去年全年稅後純益819.34億元、每股eps獲利7.65元。今年首季稅後純益達到149.23億元，每股EPS1.4元，但營利率由去年同期的1.1%降到0.9%；毛利率由去年同期的4.5%降到第一季的4%。 今日鴻家軍，以通路股廣宇表現最佳，繼昨日漲停之後，今日再漲半根停板，鴻海終場上漲0.4元，收在87.7元。
【2012/05/10 聯合晚報】 |
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