三『守』策略

中午剛有空檔，就順便送朋友去機場搭機赴深圳，他此趟是接替該公司一位離職員工的職缺。

我就很好奇的問說：怎麼啊？！曾聽您說過，那位仁兄不是在SZ 那邊搞手機FAE，不是很爽嗎？！

怎麼突然離職呢？！

朋友說：就是很爽啊...天高皇帝遠啊，因為老闆都把市場重心擺在大陸那邊，所以，

對那邊的台幹特別關照啊～只要是那邊的台幹提出那邊客戶的問題，台灣工程師們就盡量配合。

所以，在那邊的員工就只要把問題往台灣一丟就沒啥大事了...

"對啊...那沒錯啊。這樣子是很好啊，那又為何還不幹呢？！..."

他說啊：就是太爽了，才會犯了每個台商容易犯的老梗故事：所謂的三『守』策略啊。

所謂三『守』策略就是：

第一守：剛開始，『守』身如玉！

第二守：慢慢久了，就開始，『守』口如瓶！

第三守：大家都混熟了，弟兄們就得『守』望相助啊。

--- 他壞～就壞在有人不小心的給他『劈孔』了...（台語）。所以只得以家庭因素黯然下台。

當然，當事人也有所謂倦勤的感覺，因為在SZ 那搞手機，就是一大堆山寨機嘛。

搞了幾年也沒見什麼人生目標的提升，所以才會無聊到去搞這些有的～沒有的！

我個人覺得所謂三守策略，見仁見智～人之常情。但後面那個理由我到可以體會得到。

因為過去許多大陸客戶也是兵隨將轉，現在市場紅什麼？！就趕快找台灣人幫忙搞個東西。

反正大家都是混口飯吃...MP3 紅～您幫我搞個晶片，弄個公版，我來跑客戶市場。

大家撈一票，再來找什麼好搞的？！不要看什麼歐美日市場...我們就搞華南市場就好了。

結果就是：越做市場越小...答案就是我們在台灣所看到的，大家搶短線，惡性殺價競爭。

以前配合台商IC 廠的通路少，大陸業務人員不多，所以，很容易搞錢的！

但現在：連大陸的業務人員多...到處充斥不明的銷售管道，而且現在台灣的IC 設計方案多。

以前每個大陸配合的方案商裡～版卡廠裡的工程師、業務等到處跳槽、自立門戶！

大家就是隨便搞方案，隨隨便便就想搞山寨機器...搞到最後。

就變成：台灣許多IC 設計公司都跟您說：我跟您們說，我們公司在華南有很好的銷售管道，

有很好的業務與工程支持能量，我們並有良好配合的加工廠...等等。

只要我們IC 一出貨，就隨時可以期待取代別人成為市場主流。

----- 您說：這樣的故事，是不是很常常聽到呢？！

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我也只能祝福我的朋友到任之後，除了三守策略外，還是多看看別的東西吧！