不錯的經營策略

這是某一家上市櫃電子公司（IC設計）的營業項目：

營建收入87.29%、消費性產品12.66%、勞務收入0.05%

或許以前我們都會抨擊說：人家都不務正業，不專注本業。

但是人家目前的股價卻都不比一般真正的IC 設計公司差啊。

當然以前也認識該公司的研發人員，但目前當然已經離職了。

這是一家算是很專注做MCU （單晶片）的公司，但攤開該公司的產品簡介：

耗時五年，傾全力自行研發之關鍵技術XXXX平台，成功開發出MP3多媒體播放器、多功能教育學習機、電子相框、保全系統等產品。未來將更深入應用觸角到各領域，可能性包括影像識別、機器人控制、衛星導航裝置等。

主要商品或服務項目：
1、消費性產品專用之單晶片微處理器：Data Bank，電子字典，教育性(ELA)玩具，家電應用，語音辨識，掌上型電玩，語音應用。
2.、通信類產品專用之單晶片微處理器：LCD電話，來電顯示 Caller ID 及其他高階電信終端設備。
3.、數位訊號處理：影音及通訊相關應用。
4.、多媒體影音IC：MP3/MP4系列產品。

那請問各位：這樣子的產品簡介有一項不就是一般MCU的應用範圍的？！

真的不要說：搞MCU 平台還要搞組譯器啊，還要搞客戶的系統應用平台，

甚至還要幫客戶寫韌體，最後還要幫客戶搞產品，名義上是說要做Turn-key solution！

結果呢？都是幫客人做產品開發...搞到最後，客人也都不用出研發人員，還要您幫他搞定加工廠。

搞不定這一切，您就別想有訂單，原以為這樣子的Turn-key Solution  放諸天下皆準，

可以在市場上擴大產品行銷範圍，結果呢？！另一家客人的需求又不一樣，

又要來一次，運氣好一點的改改韌體就好了，運氣差一點，還要動MCU 本身的規格。

這樣子的故事，我跟您說：不只這麼一家，幾乎大家都這麼玩。（光在新竹、竹北一帶就好幾家）

只是以前聰明一點會找代理商，找System Design House 搞、幫忙。

但現在零組件通路的利潤低，都沒有幾家代理商或Design House 想搞，就只好自個兒養工程師上場。

以前通路商裡認識的工程師或技術主管（在接近工廠的深圳），都還會幫您找一些大陸小公司或

一些小的技術團隊幫您處理一些後段的系統開發與產品量產問題。

但是這幾年下來，通路商大整併，人家大陸工程師也變聰明了，也幾乎再也沒有人願意幹這種事了。

這些通路商裡的技術主管好友也都不得不的跟我說：不好意思，現在我們公司（通路商）很大。

已經不適合搞這些了，您要不要再想想別的方法？！

或許本文的標題就是一個很好的策略考量，既然，您都有錢開IC 下光罩，投片生產，

還要養系統工程師等等...這些都不少錢，還不如拿這個錢去做點別的生意還比較快。

小MCU也沒什麼好開的，您來跟我說：現在還有什麼MCU 是市面上買不到的？！

那更不用說以系統角度來說：做不出來的呢？！

簡單的加TTL； 不用太複雜的，再多搞一棵8 pin MCU 寫寫小韌體就搞定了。

複雜一點，現在還可以拿CPLD 或小FPGA 就搞定了。哪難的倒系統工程師呢？！

您跟我說：自己開MCU 比較好賺？！

是嗎？！是自己去養一頭牛"做蛋糕"比較快呢？！還是去超商買瓶牛奶"做蛋糕"比較快呢？！

注意我的比喻喔...現在養牛喝牛奶是沒有經濟效益的，拿牛奶做蛋糕是比較有產品附加價值的。

這樣子您懂了吧！

昨天我又看到另一台；網路多媒體播放器。朋友展示一下開發平台給我看。

喔...火紅的Android 平台，他為了可以自己在家裡也可以玩一下，還要在家裡架個Server。

把整個流程作一次給我看...喔，原來這個東西是這樣子的喔。

還問我說：有沒有興趣啊？！這個平台不用錢的。原始碼壓縮後是約 1GBytes，不壓縮是 9 GBytes 。

我們的產品的程式組譯後是 256MBytes，其中Linux 只有約4 MBytes 而已。

---只是聽在我耳朵裡，只能瞠目結舌，我問說：您們到底養了多少個軟體工程師？

幾十個啦...（有點不好意思)...，然後急忙的澄清說：這個東西如果找到厲害一點工程師，

只要十個就夠了。（只是這十個在哪不知道？只有從幾十個裡慢慢找啊！）

---難過的說是：其實這個東西，還是找大陸人做比較快啊。

我只能拍拍他的肩膀說：辛苦您了。您女兒在哇哇哭了，該去餵牛奶了吧！

，離開大樓時，看著滿天星空，心想：或許，真的要改行去賣牛奶或是做蛋糕還比較容易一點吧。

小孩子在哭，總不能塞個Andriod 或是網路播放器給他就行了吧。

只希望這個哇哇哭的小孩，長大後有更好的機會吧。