2013年6月27日 星期四

大陸MCU 市場

以下是一篇關於大陸MCU 應用市場的銷售金額訊息。

昨天剛好跟某台廠一家MCU 的研發與銷售人員開會,討論與交換一些市場訊息。

之所以要著墨這一點的原因是:因為大陸大概是台廠MCU 主要的交戰主戰場。

也當然啊...對於現在"相對低階"的 8 bits MCU 來看,也大概只能看大陸市場而已。

我們先整理與引述一下以下報導數字:

1. Renesas :  US$ 4.05億 。

2. Freescale : US$ 2.34億 。

3.Microchip : US$ 2.1億 。

4.  ST             : US$ 1.57億。

5.  Atmel      : US$ 1.2億 。

大家都很容易認為說:以周遭身邊許多在這個領域裡工作的朋友來說:都覺得大陸這

一種地區應該採用台廠的MCU 啊?!答案是沒錯啊。我也引述昨天那家台廠MCU

的年度業績來看:他們去年整體業績(他們家的MCU 都只有銷售大陸地區而已!)

出貨數量增加超過100% (就是出貨數倍增啦!),但營業金額增加不到20% 。

因為他們家的MCU 只有傳統的 8 bits MCU 而已...所以這代表說:在大陸8 bits MCU

市場只有越來越嚴峻的價格割喉戰而已!--- 他們只有跟我提到營業額與銷售數量,

但我相信另一個毛利率應該是直直落,因為很簡單:銷售數量要倍增,您的營運成本

鐵定一定要增加,不管是FAE 或是要投入增加客群等等...

所以,我本身認為:那個連結文中所提到的2016 的32 位元要超越8 位元市場佔有率,

我想有可能會比提早發生...因為:新一代的工程師,應該都不太會再接觸 8 bits 了!

以我自己的建議與看法,我也覺得在學校的裡學生就不要花太多時間學8 bits MCU 了。

(注意:我說的不是不要學8 bits MCU ,而是"不要花太多時間"!)

這一點不管是我這一種LKK 的工程師或是人家那一種MCU 廠的研發或銷售人員都可以

明顯的感受到那個壓力。就舉個簡單的系統應用的例子:在該篇大陸市場調查文章中

所提到的工業用或汽車應用領域裡,他們的市佔率一直舉足輕重,當然也是台灣許多

MCU 想積極搶進的市場,別的產品不說啦,我們就以簡單,通俗的馬達控制來說:

當然很多人會說:只要我 8 bits MCU 效能好,或適度的提供硬體周邊,照理來說:

(注意我的用詞:"照理來說",而"非理論來說"喔!)應該也可以作得到啊!

我跟昨天那家MCU 廠的研發與銷售人員分析說:您們的"照理來說" 沒錯!

但您們有想過在韌體程式的計算與分析運行能力呢?還記得我之前提過那一篇:

一個A/D 的系統應用問題 的文章嗎?我們就光簡單的要處理一個精準的AD 問題時,

我們就必須考慮到一階濾波器的計算能力,那也就更不用說:現在就連許多8 bits

MCU 也都會標榜他們家的A/D 都是高過 8 bits 的準確性...我們再以高轉速的馬達運行

來說:我們所能切出來的時間常數會越來要求越高...因為我們要求快速Response 能力!

在這一種要求下,這是要求MCU 本身在韌體程式的運算能力....

要不然您以為人家在Promotion 32 bits MCU 時,人家為什麼要一直強調關於馬達控制

的例子?!所以啦...幾年前,這些搞8 bits MCU 的廠商,您們還可以幻想著我可以

用一些硬體或周邊電路彌補系統應用不足,人家在MCU 選用上也沒有多少家可供選用

(以前還不得不選用DSP ),但這幾年真的不同了...

所以到了這一兩年後,我相信:像馬達這一種許多MCU 都想積極搶入的系統應用

市場來看:對8 bits MCU 來說:市場機會是會越來越遠的!8 bits MCU 也只能持續

的停留在低階一般消費性應用市場裡繼續割喉而已。

(PS: 其實,昨天當場他們業務就接到一個新的市場訊息:另一家台廠帶AD的MCU

有最新的報價,又是一個市場新低報價....看來:真的會加速這一塊應用領域的

價格割喉競爭情況!~真的只能用血流成河來形容而已!)

-------------------------------------

我想自從我開始談論有關一些MCU 應用市場來說:(當然就是我"當年"搞那個

8 bits 多核心MCU 故事說起時!)其實有沒有超過10 年?!沒有!您光從這幾年來

32 bits ARM 推出的速率與的報價來看,您覺得這個 2016 還會很遠嗎?

況且以目前 ARM 的那一些 M3/M0/M0+ 等等的開發平台的完整性來看:

只會更加速他們市場侵蝕性。所以啦...當您們這些台廠MCU 廠覺得您們現在

沒辦法投入新一代32 bits MCU開發行列,然後跟我說:我們今年有找到一個

某某應用領域...可以好好創造新營收時,說真的啦,我心裡也只能說:

恭喜!恭喜啦!...那您明年呢?後年呢?!因為不用明年,就馬上有另一家台廠MCU

可以馬上推出一棵跟您殺價的MCU...您相不相信?!

"是要不要做而已,而不是什麼做不做得到而已!...當人家也沒什麼好選擇時,

您說呢?!....."

-------------------

最後呢... 我還要說一句最能凸顯台廠MCU 廠目前最明顯不過的一個產業現象:

原來我發現:台廠這些MCU 廠裡的業務或市場銷售人員,講來講去的那些人,

提起某某某...原來大家都認識,也都是那個年紀或世代的人了...看來新一代的

年輕人也不一定會想做,也不一定有機會成為Key Man...所以啦...不要說您們

賣8 bits MCU 還找不找得到會寫6502 或是8051/pic 組合語言的FAE 工程師好了...

就連一線報價的銷售人員都還是那一票人...

唉~...說起來:還真的是喔 %^#&$......!.........

----

8位和32位MCU主导市场 中国市场MCU供应商TOP5

21 則留言:

  1. 還記得我在雷兒電子發表過CPU設計文章。
    後來有位工程師一直問我MCU市場特性,我一直說時代已到無新CPU生存空間。
    還找我一起做新CPU,不管如何我是不做,而他就是不放棄做新CPU。
    我認為他不放棄的原因是:除了此專長(CPU設計)外,沒有其他專長。
    最後我得到的消息是他去大陸做CPU設計。

    可是時代總會進入新狀態,然後所有廠商重新洗牌。
    舊時代王者,在新時代是一點用也沒有。老是看到有人無法接受。

    2016年剛好是我放棄走CPU設計整十年。
    2006年還不知32位元MCU有統一市場的可能性。還可以找到8051不死的文章。
    十年對科技業來說可以換了二個世代。
    下個世代的趨勢還可以看出,但再下一個世代沒有人看得到。

    還是看開點,不看開就變盲點。

    回覆刪除
    回覆
    1. 您所說這位在雷兒網站的仁兄,我依稀還有印象。
      他曾經在網站上有初步的發表他的技術構想...
      那時我也剛好在那家搞8 bits 八核心MCU 的公司。時間點也剛好如
      您所說的約在2006 年左右。那時我也曾經一度幻想作新CPU 還有機會。
      但我在完成初步MCU 驗證工作及在大陸華東、華南及日本等地跑一圈
      回來後,其實我的心裡的答案已經很清楚了。您那一句:
      "舊時代王者,在新時代是一點用也沒有。老是看到有人無法接受。"
      我非常贊同!!什麼是一代拳王?!大家都只看到一代拳王笑,
      卻都沒看到(或去瞭解)當拳王下台後的淒涼身影!
      ----
      這幾年啊...只要您是曾經在台灣一些領域公司待過,然後算您還有一點
      積極進取心的~放心好了,一定會有人牽線的問您:有沒有興趣去大陸?
      現在有很多大陸公司願意出資請您來Join !!--- 當然啊~最後下場如何?
      我們都不知道!因為我說過了:人的毛病是,風風光光時,他都大肆宣揚,
      一旦等他光環失去時,他似乎就如同人間蒸發了。我過去有很多這一種
      朋友,現在都根本透過很多人打聽也都不知人已經流落到哪了?!
      連現在人是台灣?還是在大陸?都無從而知!
      ----
      一個產品的成功絕對不單單只是您有過人的技術或優勢而已,
      世上人才濟濟...那為什麼有人成功?有些產品能成功?!
      其實,有很多是技術以外的因素來決定的,但有太多搞技術的人
      參不透這一點...您說的:看開點,不看開就變盲點。

      但最可怕的是後面,當變成盲點之後還傻傻的在東奔西跑的!
      ---
      我們都可以回想一下:當32 bits ARM 出現時,難道他就是世上第一顆
      32 bits CPU 嗎?!人家會一開始就想我們台灣或大陸人搞技術,
      搞產品、業務推廣那一套嗎?...到處報價,搶客人嗎?...
      把一個明明可能是一個好產品,就把他搞臭,搞爛嗎?!
      很簡單的道理,當您產品一開始拿出來賣,就選擇在夜市裡擺地攤時,
      您還想有一天您還以為可以把這個東西拿回百貨公司專櫃賣嗎?
      產品,技術開發沒錯...但是一旦您選擇了夜市地攤時,您就如同
      郭大老闆的一句名言:神木之所以為神木,當他四千年前落地就決定了!
      (當然看來他自己也踩到這個宿命:幹代工的,就是那個命! :)) ...)
      我想這樣子市場行銷或產品開發:都是我們台灣或大陸這些老中
      要自己好好檢討的...如果沒參透,管您"台灣+大陸"的"人才+市場",
      還是威脅不了人家歐美日國家的那些公司。
      -----
      所以啦...有時後當這些公司跟我講一大堆什麼有的沒有的...就像文中
      所提到的我們MCU 今年在大陸做到什麼明星產品...一年有多少量?
      然後呢?!...撐多久?...舉個明顯例子好了...之前我有拆解說明過的
      帶陀螺儀直升機用的MCU,多搶手啊,剎那間有帶A/D 的MCU 多好啊,
      每一家MCU 都搶作低階高解析度AD的MCU ...結果呢?!一年之後,
      人家陀螺儀MEMS 推出帶AD放大器MEMS之後,大家就別玩了,
      前最後都被歐美日這些搞陀螺儀MEMS 公司賺走了... :)) ...
      剛好用這一個例子回到我們最前面的那個仁兄好了,您說您的CPU
      架構有多好,就算您CPU 可以搞到又便宜有好用,然後呢?!
      您的終端產品應用市場不是您在主導的....您能搞屁啊?!隨波逐流,
      價格與應用隨客人市場漫天喊價而已。最後您老闆一句話:
      您要不要出一棵報價比市場低10~20% ,然後還要維持20~30 % 毛利
      架構的MCU 啊?....這時,就我說的:您到底要回台灣找工作呢?
      還是要在大陸流落街頭呢?....這絕對不是笑話...一點也都不好笑!
      這也是許多我們台灣高科技人才夾在兩岸市場發展過程中,活生生的例子!

       

      刪除
  2.  
    小P有感:
    老闆們多是行銷或業務體系出身的,標準的生意人
    技術人員搞的再極致,也不過只是個工匠師而已
    生意人的善變思為与靈巧作法 VS 工匠師的倔強性格与頑固邏輯
    到最後死了誰......不說也明白......
    誰是主導舉棋者,誰是被舉棋者...在遊戲一開始之時,即已注定,掙扎或隨波,也不過只是個小漣漪!!!
     
    ~~~~~~~~~ 以 上 ~~~~~~~~~

    回覆刪除
    回覆
    1. 所以啦...也不要因為自己是搞技術的,就要那麼宿命的認為自己是
      工匠師的那般倔強性格與頑固邏輯...
      因為我說過了:當您過了四十歲之後,您本來在技術上能所有增進是
      有限的,況且在台灣這些工商業企業公司裡,您年紀一大把了,
      這麼堅持的搞技術對您或老闆也沒有多大的好處。
      所以~真的~以我自己搞技術過來人的經驗:我都盡量告訴我自己,
      也要多學一點如何當好一個主導舉棋者,而且您既然都已經年過四十,
      搞技術本來就已經到了一個層次了,以相較同年齡幹業務出身的
      同儕來說:您本來就應該更要有主導舉棋的優勢啊...
      (至少技術您比他們懂啊!)就看您自己要怎麼做?....
      ---
      搞技術的~到了一個年紀就不要太給自己宿命論,既然要生存,
      要活得自在,就得多學一點技術以外的東西,試著把技術與業務行銷
      相結合....無論如何~至少總比一直搞技術,然後等著被舉棋好得多~
      機會也會好一點吧!---- 至少我覺得應該是如此吧!
      (尤其在台灣...真的~....!!)

      刪除
  3. 這篇怎麼都沒看到MEGAWIN呢? 難道連零頭都不是?

    回覆刪除
    回覆
    1. 夭壽哦~... :-O ... :-O ... :-O ... :-O ... :-O ...
      MEGAWIN 這個字眼怎麼可以出現這一篇文章的回應中喔!
      ...我有提到它嗎?我文章哪裡有"暗示"到它嗎?....您不要害我吧!
      我說過了...當您在這一行混久了,就難免就會發生那一種情況:
      "那個某某某~哦~怎麼您也認識?!..."...
      所以啦~有時我都覺得這一個行業還真的有點像傳統產業,
      也變不出新把戲,那就只好把產品當作傳統產業的產品在賣!
      就一直賣~就看能賣到什麼時候再說吧!
      8051 MCU 本來就非常屬於這一種情況,他都比那一種PIC 或PIC like,
      老得多了~那就更不用什麼RISC 的AVR 啊...等等!
      難道您現在去賣8051 MCU 時,您還要去教人家用ICE 或寫程式嗎?
      我跟您說了:現在只要哪一家MCU 廠給我的ICE 是那一種一大台,
      還要插電源啊(雖然他們大部分都已經改成USB介面了!),然後,
      ICE 跟燒錄器還分別兩台不同的....不要說跟我說一台多少工本費?!
      就算免費送我,我都還不知道:我的實驗室裡還有沒有地方可以擺
      這一種東西?!.... :)) ... :)) ... :)) ... :)) ... :)) ...
      -----
      大家不要誤會喔...自己不要自己對號入座喔!我真的沒有在暗示國內
      哪一家MCU 廠喔!--- 這是我要強烈澄清與聲明的。
      ----------------
      PS : 我自己怎麼可以這樣子呢?!"想當年..." (老人家又來這一套!)
      我自己也是搞ICE,搞燒錄器,搞ROM 模擬器等等...也是辛苦過來的
      。怎麼可以講這一種風涼話呢?!真是罪過~罪過啊! ... ... ...
       

      刪除
  4. 光看一點就很明白了,很多學校都有開ARM的課程了,如果連學校這種一向被認為跟業界脫節的地方都開始教ARM,那就可以說明ARM的確是未來的王者,就像前面提過得ARM現在接個SD card就可以開機了,那種8051還要弄個ICE,燒錄器...搞的雞毛鴨血弄的誰還有興趣去搞

    再說ARM上面常用的Linux也是免費無版權問題,還有source code讓您學習,學校老師也不用昧著良心一天到晚copy版權軟體給學生(雖然說有教育版這種東西),還可以大大方方做研究,比方說今天有學生修正了Linux某個問題並且提報上去被Linux組織接受,這在履歷裡面可是大大的加分,因為代表你的能力被軟體界頂尖的人才認同

    其實說不定不只是8051這種要擔心,連M$都要擔心,因為他的勢力範圍就被侷限在PC上,走不出去了,哈哈哈 :))

    回覆刪除
    回覆
    1. "那種8051還要弄個ICE,燒錄器...搞的雞毛鴨血弄的誰還有興趣去搞"
      嗯...以前我在IC 設計業裡時,都覺得說:我能進到IC 設計業,
      來看電子科技產業的最上游,是何種榮幸啊...甚至,還可以參與
      像ICE 或燒錄器的開發,是多麼高興的事!
      但現在我就不這麼想了!因為很簡單,後來我就一直強烈的覺得:
      如果大家只想去搞那個上游的產品開發,而不想用心的去創造系統終端
      應用產品或市場時,那我們在上游開發這些東西的"出海口"在哪?
      --- 結果果然如我所料:現在電子科技業裡都很難找到系統上明星產品!
      然後,大家就只好在上游產業裡和稀泥...一直搞爛市場!
      ----
      產品市場的影響力如果來得又急又快,當然會讓許多公司緊張與
      不得不面對其市場衝擊。但如果是那一種潛移默化的改變,就很可怕了!
      當初Red hat 推Open Source 的Embedded Linux  時,雖然沒有成功,
      但也未來的今日Android 鋪路了! 一旦硬體效能一達到,市場產品
      就隨之風起雲湧...有誰能想得到呢?當初還有一大堆人還在像幻想
      M$ 的Windows CE 呢!--- 至少,Android 搭配32 bits ARM 在
      這樣子應用領域裡算是已經站穩他的市場地位了。所以,您看每年
      有多少工程師或學校裡的學生等等多少資源投入這個應用領域?
      ---
      或許,以我們以前有些人的思維是:沒關係,反正當8051 或MS$ 剩下
      沒人要玩的東西,只要少少的人做,應該還可以混一陣子。
      不好意思,有一天您真的會發現:您是真的根本找不到產品Maintain
      的工程師...連要不要庫存或是要庫存多少料件?您都很困擾!
      所以啦....真正好的公司或工程師們還是得要勇敢一點的面對現實吧!
      ---
      "順勢而為"才是個人與企業成長的好契機!尤其是競爭激烈的電子科技業!

      刪除
  5. 我認為10年內會8051跟組合語言的應該還可以混得不錯,甚至可能更好,因為還有不少產品需要有人去維護,會的人只會愈來愈少,所以這些人才奇貨可居。


    不過就算開高價我也不可能再回頭去搞8bit跟組合語言了,因為我花相同時間用32bitMCU+C語言的產量是10倍以上,所以我寧可把節省下的時間拿來享受生命。

    回覆刪除
    回覆
    1. 嗯...很好~說的真好!... =D> ... =D> ... =D> ... =D> ... =D> ...
      所以有很多朋友都跟我說:Chamber ~您怎麼不收徒弟呢?!
      我想有一部分的理由應該是如您所說的...我覺得年輕人應該就要去
      享受新一代的時代潮流,因為等您們到了我們這一種年紀時,
      是不是?或會不會又有新一代的MCU 出現?!然後,您們就應該
      像我們這樣子把時間留下來給自己的人生享受一下。
      要不然的話...這個時間您拿來搞8 bit 的,也沒比較好的未來,
      而當再過十年,您的同儕已經可以用32 bits MCU 搞的得心應手時,
      您又跟不到。您就一直來來回回的搞得兩頭空...反而沒有享受應該
      屬於您的生命!--- 我們老人家走過的日子,就是如此;但年輕的您,
      日子還很長,眼光真的要放遠一點,真的不要太急躁於眼前的
      蠅頭小利!...真的不要以為人家說這個8 bits MCU 還有搞頭~
      還以為可以Gain 到什麼好處?!...想一想:那幾年後呢?!
      看看人家國外這些大廠在講這些新一代32 bits MCU 時的文宣廣告!
      道理很簡單,如果以目前32 bits ARM 的推廣速度來看!
      10 年對我們來說是夠了,但對年輕的您來說:是不夠的啦!
      該怎麼做?!年輕的您應該懂得這個道理吧! :D ...

      刪除
  6. 請問現在台廠在32-bit ARM based MCU 還能有多大的機會?

    新唐似乎搞得有聲有色,但聽說主要還是靠"低價"與先進入市場的優勢。有朋友告訴我,新唐最便宜的ARM M0 MCU,只要台幣5元,我很驚訝!
    盛群的ARM M3 MCU 好像市場也打不太開,更別提松翰的ARM M0 MCU. 而版主所提MEGAWIN 也風聞要在年底跨進ARM M0 MCU.
    我很好奇,在大家都用ARM core下,晶原代工又多是SMIC 0.18um,成本算一算,大家都差不多。C compiler又大同小異,差異化在哪?

    還是要靠 cost 殺出血路嗎?

    回覆刪除
    回覆
    1. 新唐在國內MCU 廠內,他算是IDM 廠...他跟一般其他MCU 廠不同。
      所以他在產品推廣的思維就會有所不同!!
      據我所瞭解,新唐也算是壯士斷腕的,因為他們已經很明確的表示
      要完全擺脫傳統 8 bits MCU 市場。他們家的 8 bits MCU 就是 8051,
      在一般8 bits MCU 市場內本來就有比較差的競爭態勢...如果為了堅持
      這一塊市場,反而會失去在32 bits 新戰場的契機!
      至於為什麼一定要非得也把 ARM M0 賣到這麼低?!我也不意外!
      這本來就是展現其市場企圖心啊...
      (講好聽一點啦!要不他IDM 廠幹假的啦! :D ....)
      -----
      其他MCU 廠就不同,他們在其他8 bit MCU 市場裡都有一定的市佔率,
      也有不少的營收比例...您叫他們右手趕快出一棵 32 bits MCU 出來砍
      自己左手的8 bits MCU ?!別的不說了 ...您說公司內的業務或FAE 會
      講哪些話?...開玩笑~西瓜偎大邊 ,那肯定在公司內部會產生一定的排擠
      效應。這些公司又不像人家TI 、Freescale 或 ST 那一種公司,人家在
      8 bits MCU 應用市場裡,在高階的工業控制或車用市場裡都扮演一定的
      角色...人家搞 8 bits MCU 還是可以在家裡慢慢數鈔票的啦! :))  ..
      NXP 就比較像新唐的作法,他們也已經完全放棄8 bits 市場了!
      -----
      但不管如何~對於國內這些廠商信誓旦旦講的話,還是聽聽就好了,
      就您說的:都是ARM Core 也都委外代工,製程相當...C compiler 也
      差不多!...到底會不會真的推產品?!...再講一句實在的話啦...
      我們說了:賣MCU 又不是在賣ASSP IC。推產品還是得要靠中間的
      System Design house 的啦...當然也包括中間走貨的Agents!
      如果大家都已經習慣舊的那一種作法,他們都還可以保有一定的利益,
      您搞個新的MCU 平台,您要他們這些如何自處?!他們也不一定會賞臉!
      這也是必須考量的!
      所以您自己問我的:台廠搞32 bits ARM 還能有多少機會?!
      其實答案已經很清楚了!現在搞MCU 市場已經不像以前在賣 8 bits MCU
      那樣子了啦...您產品的差異化不一定是在IC 本身上面,也不是光靠
      cost 這一百零一招啦,如果只是光靠Cost down 這一招?!那就繼續
      賣8 bits MCU 就好了!您說:是不是啦?! :D

       

      刪除
  7. 請問台灣這些做32-bit ARM MCU 的design house; 如新唐... ,的機會好嗎?

    回覆刪除
    回覆
    1. 您是要問我去上班呢?!還是問我以下那一個市場機會問題?
      如果是市場機會問題?!那以下已經稍作分析了,請自行判斷!
      至於是問上班這件事?!我個人可以覺得分成兩點來看:
      如果想藉由上班來玩 32 bits ARM ?!很好,不但可以學ARM 又有
      薪水可以領。有什麼不好的?!有些人玩 32 bits ARM 搞不好還要自己
      下班上網買幾片EV Board 還來DIY 呢!...那另一方面呢?
      當然啊...比較可憐的是:當您發現別人家的某一棵ARM 可做出令人驚奇
      的系統產品,您也只能"LP 捏著"!...還是把您家裡的MCU搞得可以順利
      出貨比較重要。至於,如果您想自己做作什麼好玩的系統產品...
      受人之託(領人家薪水的!),還是忠人之事吧!...還是專心把MCU
      出貨量搞到一個月幾KK...比較重要吧! :D ... :D ... :D ...
      --- 這樣子的工作算是機會嗎?!我倒覺得只是一個過程與歷練而已。
      機會應該解讀成一種轉換的契機,懂得把握的,才是真正稱為機會。
      否則,這樣子工作,您可以看看您周遭的朋友或同事...那不是對
      大家來說:不都是機會嗎?!那為什麼有人升官?!有人領得比較好?!
      就有人會比較倒楣?!您說:對不對呢?! ...
       

      刪除
  8. 版主, 有固定上你的blog 看你的文章分享. 知道你是業界的老手,前輩. 想聽聽你對這則電子時報(2013/10/18)的看法與評論. 另想請教,你對大陸STC這家8-bit MCU廠熟嗎? 我朋友說,這家在對岸搶走不少台廠8-bit MCU的訂單.....
    -----------------------------------------------------------------
    8位元MCU市場版圖丕變 台廠轉型之路怎麼走?
    2013/10/18-洪綺君

    微控制器(MCU)市場兩大巨擘三星電子(Samsung Electronics)及瑞薩電子(Renesas Eletronics)在2013
    年相繼退出8位元MCU市場,在消費性電子MCU市場引起不小風波。對於台系MCU業者而言,兩強退出之後
    所留下來的市場大餅當然是要優先搶佔的重點,但大廠退出8位元MCU市場,其實也顯示消費性電子市場
    面臨困境。

    繼三星電子於2013年上半宣布全面退出消費性電子MCU市場後,全球MCU龍頭瑞薩在收斂產品線的公司改
    造計畫影響下,也已決定撤出低階消費性市場,僅保留利潤較高、營收穩定的工業控制及車用產品線。

    大廠退出低階MCU市場,固然與台廠搶灘成功有關,但消費性電子市場趨緩,導致低階MCU產品線業績成
    長面臨天花板也是主因。未來台系業者也會如同今日的國際大廠,面臨大陸供應商崛起與低階市場飽和
    的雙重考驗。台廠該怎麼走出一條自己的路?

    瑞薩、三星退出市場 台系MCU廠爭食訂單

    以2012年全球8位元MCU市佔率來看,瑞薩自2009年合併NEC後,一直是全球8位元MCU市佔率龍頭,三星
    電子也是全球排名前十的MCU業者。因此,兩強宣布退出8位元市場,台系業者普遍認為是利多消息,其
    所釋出的市場機會將讓台系供應商受惠。

    舉例來說,台系消費性IC設計公司凌通即看好瑞薩退出後,其遙控器相關控制晶片的訂單可望轉到自家
    手上,而松翰亦透過深圳的方案商加強布局個人醫療量測、家電產品及工業控制等領域,逐步接收原本
    由三星電子佔據的市場;至於家電MCU龍頭盛群也積極評估中,後續將延伸自身的技術能力至適宜的領
    域。

    大廠退出憂喜參半 台廠挑戰還在後頭

    三星和瑞薩放棄低階市場,主要是因為該市場利潤不佳。與其持續投入資源,不如去經營更有獲利空間
    的產品線。但未來大陸IC設計新興勢力會不會扮演今日台廠的角色,逐漸侵蝕台廠在中低階市場的根基?

    台系業者指出,雖然現階段台、陸系業者的技術差距仍大,然隨著大陸對於IC設計的政策支持及貼近終
    端市場的地緣關係,都讓大陸業者有快速崛起的跡象。在MCU方面,包括海爾集成、復旦微電子、中穎
    等後進廠商均緊盯台廠步調、加速追趕,已對台系廠商造成相當壓力。

    除了來自新進者的挑戰,消費性電子IC設計公司也面臨成長停滯的難題,相關IC設計公司的營收近年來
    難見大幅成長。此外,在全球景氣陷入低迷時,消費性電子領域更是首當其衝。這些因素均使低階MCU
    市場的經營難度日漸升高。

    前方道路滯礙難行,台系業者轉型勢在必行。然而,多數廠商均面臨兩難抉擇:一味地將資源押注在降
    低成本的策略上,只會加速產品均價與利潤下滑,但轉而將研發資源投入高階產品,往往在幾年之內都
    難以看出成效。壓低成本固然是條死路,但轉攻高階產品又不保證成功,轉型與否著實令台廠傷透腦筋。

    機會、挑戰頃刻將至 台廠能否走出第三條路?

    在固守低階市場與轉攻高階市場之間,台系MCU廠商似乎有逐漸走出第三條路的跡象。

    觀察盛群、松翰、新唐、凌通、偉詮等廠商,在資源有限的情況下,均選擇將業務資源重心往大陸地區
    的方案商集中。這些方案商遍布大江南北,組織小巧卻擅長打游擊的作戰型態。透過當地方案商引導,
    台廠得以深入了解各市場的真實狀況,先確保產品開發的方向不會與市場需求脫節。

    其次,為了提升競爭門檻,台系MCU廠的經營模式越來越像服務業。現在MCU供應商已經從單純提供IC的
    角色延伸至系統整合,除提供更完整的開發工具,還會派遣專人到客戶端駐廠服務,甚至一肩扛下軟體
    、App的設計開發。由於和客戶的合作關係早在產品開發初期就已經開始,因此客戶更換供應商的代價
    變高了。透過「圈地」策略,台廠得以捍衛好不容易萌芽的新應用或新客戶群。

    轉型兩個字已經是老生常談,但真正實踐起來除了得付上鉅額代價,還得先摸索出該怎麼轉型的方法。
    某MCU廠高階主管直言,即便每家公司都為了維持獲利而錙銖必較,但每年派向大陸的業務、研發行銷
    人員等先遣部隊仍不計其數,因為在消費性電子領域,永遠不會知道下一個客戶、敵人來自何方。因此
    ,即便知道投入人力、成本可能有去無回,仍得繼續挺進。

    朝服務業經營模式靠攏,會不會是台系MCU供應商轉型的正確解答,目前還很難判斷。但至少台廠已經
    不再是「以不變應萬變」,至於成效如何,就留給時間驗證。

    回覆刪除
    回覆
    1. 關於STC (宏晶)這家公司與台灣IC 業的恩恩怨怨真的不適合在這公開的場合討論。

      但我也只能說:這一家公司的崛起某種程度也算是代表著台灣許多半導體(IC)業者

      在大陸發展的一個縮影吧 --- 在台灣,您可以說您有技術;但也貪圖人家大陸廣大的市場,

      而您又只想賺Easy money ?!...結果就是如此。

      不過,這個問題與新聞的那一個大問題來看,又有點覺得小巫見大巫了。

      以單純標準 8051 或是8 bit MCU 來看:您說:人家三星或是日本瑞薩為什麼不想賺這個錢?

      這才是真正的重點。這就跟人家一般傳統產業在講說:現在如果我開工廠來生產一般標準

      的螺絲或是塑膠杯等等...您說有沒有生意做?!答案肯定是有的,但您要不要在台灣做?

      然後您要怎麼賣?!您要花多少成本來維護行銷通路?!市場需求當然有啊,但您明明知道

      這一種已經沒有多少特色,又人人都會做的東西,您要多少成本來維護生產線行銷通路?

      ....

      講難聽一點啦...如果這些做MCU 原廠的工程師,您要他搞的又要軟體,又要APP...搞到幾乎

      是應用系統產品時,那我工程師自己不會跟業務出來開公司嗎?而且我隨隨便便就可以從

      A家MCU 換到 B 家MCU...那我幹嘛還要只幫自己一家MCU 抬轎?您說:老闆會多分我一點嗎?

      我想應該不會?!因為現在賣MCU 的毛利越來越低...

      舉個例子來說好了~您說:現在大家都想去搞高階向工業控制或車用電子系統,這些市場的產品

      附加價值這麼高,又不一定有量...(當然產品長期穩定性又好!)如果您是系統應用工程師,

      您說:您真的有那個實力把產品搞好,那請問您:您是要賺每個月那微薄的薪水呢?

      還是乾脆自己賺系統的錢?...這就是這些台灣MCU 原廠老是找不到或養不住有實力

      又有系統產品開發能力的資深工程師的問題!

      所以啦...這些記者就只是會從MCU 原廠來看這一個簡單的轉型問題?!

      我看過太多台灣MCU 原廠,只會講轉型這一種耍嘴皮子的事而已,您要他們真正養一兩個

      真正有在深耕某一個系統應用市場的工程師或團隊?!很難啦。

      如此一來:您要這些公司的工程師能搞出什麼有特色的產品?更難啊...頂多也只是抱著

      另一加國外MCU大廠的Datasheet 在那邊猛K 規格或產品,就想一步登天的複製別人的東西,

      那您說:這就是轉型嗎?....所以啦...講轉型?!就先從這個轉型的本意先重新定義再說吧!

      --------
      我現在比較擔心的倒不是台灣這些MCU 原廠的生存問題而已...我比較擔心的是:

      台灣過去太過於強調MCU 原廠的殺價價格優勢,往往忽略掉真正系統應用市場的技術問題。

      一直缺乏真正各個系統應用市場的整個系統問題:新聞中提到的:"...透過當地方案商引導,

      台廠得以深入了解各市場的真實狀況,先確保產品開發的方向不會與市場需求脫節。.."

      您說:您都過於脫離真正系統市場的感覺時,您以為人家就一定會用您的MCU 方案?

      人家自己不會想先用他們家自己的MCU ?!--- 還是老問題,只想賺Easy Money !

      簡單來說:台灣自己都沒有強有力的家電品牌公司或廠家...您就想讓您家的MCU 很好賣?

      這樣子會不會有點緣木求魚了?--- 這已經是產業發展嚴重失衡的問題。所以~坦白講啦!

      這樣子的新聞分析還是不夠透徹的啦。如果沒有看到這一塊真正背後的問題...您就光想說:

      我MCU 廠要開怎樣的MCU 才能真正因應市場需求?才能真正創造產品價值?

      有這麼簡單嗎?!....至少以我搞MCU 系統這麼久了,我的觀點至少也有這一點認知吧!

      ---- 所以~我才懶得去理說:台灣哪一家MCU 原廠的經營或產品發展瓶頸問題呢!



      刪除
    2. 補充說明一下啦...您想一想:像韓國有很強品牌的SAMSUNG LG 家電...日本更不用說一大堆

      品質品牌形象的家電,工業品牌大廠...人家自己也很清楚他們手上的那些家電或工業產品會

      慢慢的走向需求越來越複雜的控制系統(提高產品的附加價值嘛!)。

      所以~他們自己配合的這些自己MCU 廠,當然就會懂得調整產品線的趨勢...那您說:

      我們國內的系統品牌業者,有幾家能真正走向這一種趨勢?!那又有幾家MCU 願意配合開發

      調整市場心態?!...這樣子的比喻,大家應該馬上就懂得我在講什麼了吧!

      您說:人家Samsung 或瑞薩幹嘛還在那邊撐 8 bits MCU 市場?

      人家一台LG DD 變頻洗衣機或是Panasonic 一台Fuzzy 智慧型冰箱....您說:人家還會

      想去用 8 bit MCU ?!那您的 8 bit MCU 還想賣給誰去做冰箱或洗衣機啊?

      笑死人了吧!

      刪除
  9. 感謝你從系統面點出了台廠MCU的發展策略的盲點. 其實MCU賣的不是IC,賣的是對系統充份了解的solution. IC只是載具, 對嗎?
    我也同意台廠MCU還是會活著,只是路會走得越來越艱辛!

    我很好奇,台灣大部份在有產品開發能力的資深MCU FAE or AE 是不是都到外商公司去了?
    還是這些有能力有實力的工程師依然被困在如益龍,新唐,松汗與凌通之中?

    回覆刪除
    回覆
    1. 不好意思喔~台灣現在真的沒有幾家像樣的系統公司,像我舉的例子,

      您說台灣的家電業或是其他跟電子電機業者有幾個能像國外LG 或Panasonic 的廠商?

      當然您會說:搞不好那些國外知名品牌也有台灣Design House 的影子啊...

      但您覺得賣Solution ,賣公版比較好賺呢?!還是直接搞品牌搞成品的利潤或業績好呢?

      (以前我也講過了~搞Solution 或搞公版,對於產品市場的貼近感與靈敏度還是差一點...!)

      ---

      如果如您所說:有能力有實力的工程師被困在台廠MCU 原廠裡?!

      那我跟您說:那就不是有能力有實力的系統開發工程師了。如果您真的有實力,

      您根本不用幫搞MCU 抬轎。不要說:真的有實力開系統或IC 規格...至少在業者也要是

      說得出名號的實力。那幹嘛還要窩在MCU 原廠裡呢?!更何況現在台廠MCU 的毛利越來越低,

      老闆也不會有多的盈餘分給您,您只是有實力幫忙多擦屁股而已...頂多讓您多打兩句嘴砲,

      老闆也覺得讓您發發牢騷抒解一下情緒而已。

      如果您真的要從應用市場去歷練系統產品的設計與提昇自己的系統設計功力的話。

      還是直接在系統應用市場裡,歷練最有效啦。躲在原廠是練不出紮實與全面實力的啦!

      ---- 至少我自己就有這一種感覺!

      刪除
  10. 版主, 對於這則新聞,你覺得盛群是走在對的方向上嗎? 還是只是一場 力圖振作的show而已!
    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    產品走向應用端 IC設計路仍寬廣
    2013/10/28-陳智逢

    台灣IC設計公司正面臨過去「成功方程式」的反噬:背倚全球第一的晶圓代工產業、面傍台灣下游龐大
    的3C與面板出海口,運用進口替代策略,提供物美價廉的IC,最後再透過上市櫃,完成整個完美操作循
    環。只是,過去10幾年這項成功的捷徑,卻面臨巨大的挑戰與危機。

    產品高度同質化是第一個後遺症,同質化所以容易流於低價競爭;應用領域狹窄是第二個後遺症,前景
    不佳的PC及面板更是大宗;客戶集中化是第三個後遺症,業績衝得雖快,但去得也快,造成公司業績不
    穩定;專注產品技術,企業功能陽春化,雖說降低營運費用,卻帶來整體組織能力的弱化。在下游PC/
    面板景氣持續成長的情況下,上述情況或許問題不大,甚至被吹捧為競爭力與成長捷徑;但當時間拉長
    或景氣不佳時,這些問題可能就成了致命關鍵,台灣IC設計的困境正源於此。

    盛群上演一場價值逾10億的行銷大秀

    10/9台灣MCU領導廠商盛群舉辦年度新品發佈會,一口氣展出了64項產品。不同於一般IC設計公司把焦
    點放在產品技術領域,這次盛群的重點幾乎全部從應用角度出發,把單調的MCU變成多采多姿的產品展
    示場。

    從資本市場來看,這場年度行銷秀的反應相當正面。當大部份IC設計公司股價陷入泥淖時,外資從產品
    發表會後開始進場,股價一週內漲了一成以上,公司市值提升逾10億元新台幣。產品雖然還沒賣出半顆
    ,但公司價值已因一場定位精確的行銷秀而獲得鼓舞。

    MCU是一種運用廣泛的IC產品,只是台灣過去較偏重運用於PC相關、玩具、家電等領域,加上著重中低
    階市場,因此一向不受重視。盛群從應用角度重新詮譯,把MCU用途廣泛的優點釋放出來,而選擇的應
    用市場又符合未來產業潮流,成為這次展示會最成功之處,堪稱台灣IC設公司難得一見的正面行銷案例。

    產業應用是一塊難啃的好市場

    從下游應用端來看,台灣IC設計公司傳統的強項——PC、面板——都面臨成長危機、價量俱跌的風險,
    而平板及手機又只有少數廠商得以切入。未來在這些主流、量大的消費應用市場,可能只有少數台灣IC
    設計公司得以擠進領先群,其他大概都得為生存為奮戰。而當企業經營目的走到只為生存時,轉型將扮
    演重啟成長的必要策略。

    方興未艾的產業應用市場,提供了台灣IC設計公司轉型的養份,這個由物聯網與智慧城市所構成的科技
    應用願景,也正在逐步改變資本市場面貌與未來贏家圈。

    台灣工業電腦位居全球第二,在工業板卡、安全監控等領域具有關鍵地位,而這些產業都是物聯網與智
    慧城市ICT平台的基礎供應商,這對擁有地利優勢的台灣IC設計公司是一個新契機;而大陸把物聯網及
    智慧城市視為未來產業戰略,則提供了廣大的市場商機。

    進入市場的問題不再單純只是產品技術,價格也不一定是關鍵,因為這些客戶毛利率動輒40%以上,如
    何迎合單筆訂單量較小的產業特色,才是許多台灣IC設計公司面臨的挑戰。以前遊戲規則是客戶少、單
    筆訂單量大,想辦法滿足少數客戶需求即可,而這個產業的遊戲規則偏向單筆訂單量不大,所以需要儘
    可能地開拓更多客戶,才能創造規模,業務行銷將與產品技術扮演同樣關鍵的角色,是一塊不好啃的市
    場。

    目前我們看到一些IC設計公司正在往這條路上邁進,例如笙科、聯陽、盛群、聯傑、亞信…等,只是如
    果無法意識到業務行銷力的重要性,擴大客戶與市場規模,雖然有機會在這個市場獲得一定利潤,但也
    只能維持平穩,例如亞信月營收停留在新台幣4,300~5,300萬元這個區間快2年,而聯傑的月營收也一直
    在新台幣3,000萬上下徘徊。

    提供一個數字給對這個產業有興趣的讀者參考:這塊市場目前主要玩家,工業電腦廠商平均毛利率約35%
    ~40%,銷售費用則落在10%~15%之間,就台灣科技公司來說,這個銷售費用比算是相當高。

    善用應用思維與成功案例講故事

    產業應用由於市場區塊切分得很細,而且高度應用導向,在業務行銷上,產品技術反而不是核心,如何
    從應用端闡述自身產品的差異化與優點,創造吸引客戶的應用價值及情境,對業務推動更為關鍵。此外
    ,由於客戶高度分散,善用成功案例做為行銷素材,快速複製到其他客戶及市場,是另一個可行操作手
    法,這要求企業必須擁有收集、製作成功案例的執行力與行銷力。

    轉向產業應用市場雖是一條可行之路,但與台灣IC設計企業的基因格格不入是一大障礙,MCU廠商由於
    產品運用領域廣泛,相對熟悉這種操作模式,阻力較小,應該最有機會快速切進這塊市場。至於以3C產
    品為主要應用領域的IC設計公司,轉型的陣痛可能就會比較高。

    回覆刪除
    回覆
    1. 我想我不太想針對單一廠商來看這個問題,其實這是台灣產業或廠商普遍的問題。

      過去以IC 業來看市場,是因為以前IC 對於電子系統應用整合扮演著重要角色。

      但隨著目前系統應用整合來說:是越來越複雜,IC 產品是不太可能自恃說可以

      只要把自己東西搞好,就想有Easy money 可以賺。

      我一直強調如果台灣本土沒有很好,很強的系統應用整合廠商,您說:要光IC 自己

      本身去搞市場規模是很難的啦。您台灣本土沒全球知名家電業、或工業品牌產品...

      您上游IC 業如何強化市場產品競爭力?...據我所知:這一兩年TOSHIBA 有整合出

      一棵家電用無刷馬達控制IC(整合了高壓Gate Driver IC),他並不完全是TOSHIBA

      自己開發,而是與大金空調合作的。那您跟我說:台灣有大金空調這一種公司嗎?

      這是整個產業整體全面均衡發展的競爭優勢。而不能只靠IC 廠一兩家在那邊抱人家

      國外產品在那邊抄的那一種作法。...人家的作法代表什麼?當人家IC 發表時,

      代表人家終端系統產品也差不多驗證開發完了。

      台灣IC 廠自己心態常常想說:只有我的技術最好了,錢只要我自己賺啦...這一種

      老大不願分享市場或是對產品開發定義心態...您說怎麼轉型都不太可能的啦。

      所以,說真的啦~我也真的很懶得跟他們這些自以為是的人講這些大道理,

      反正他們喜歡去大陸搞大市場,大生意...那很好啊...

      我就比較喜歡學這些國際大廠一樣,回頭從我的系統應用整合角度去看市場,

      去創造屬於我的產品,我的價值...誰想去理他們這些人?您只要有好的產品觀念與

      市場行銷通路,您真的還怕沒有人願意幫您開IC 嗎?

      如果您真的找不到人幫您開IC ?!沒關係,您私底下來找我,我找人幫您開。

      從邏輯IC 、MCU 到類比IC 等等...一大堆。難道您還搞不清楚?!現在台灣電子業

      比較欠缺的是系統應用開發端,懂得看市場,開規格的人,而不IC 設計業的人。

      就不要想躲在單一領域走不出困境的環境,一直反覆的思考這一種轉型,檢討議題吧。


      刪除