2010年4月3日 星期六

不錯的經營策略

這是某一家上市櫃電子公司(IC設計)的營業項目:

營建收入87.29%、消費性產品12.66%、勞務收入0.05%

或許以前我們都會抨擊說:人家都不務正業,不專注本業。

但是人家目前的股價卻都不比一般真正的IC 設計公司差啊。

當然以前也認識該公司的研發人員,但目前當然已經離職了。

這是一家算是很專注做MCU (單晶片)的公司,但攤開該公司的產品簡介:

耗時五年,傾全力自行研發之關鍵技術XXXX平台,成功開發出MP3多媒體播放器、多功能教育學習機、電子相框、保全系統等產品。未來將更深入應用觸角到各領域,可能性包括影像識別、機器人控制、衛星導航裝置等。

主要商品或服務項目:
1、消費性產品專用之單晶片微處理器:Data Bank,電子字典,教育性(ELA)玩具,家電應用,語音辨識,掌上型電玩,語音應用。
2.、通信類產品專用之單晶片微處理器:LCD電話,來電顯示 Caller ID 及其他高階電信終端設備。
3.、數位訊號處理:影音及通訊相關應用。
4.、多媒體影音IC:MP3/MP4系列產品。

那請問各位:這樣子的產品簡介有一項不就是一般MCU的應用範圍的?!

真的不要說:搞MCU 平台還要搞組譯器啊,還要搞客戶的系統應用平台,

甚至還要幫客戶寫韌體,最後還要幫客戶搞產品,名義上是說要做Turn-key solution!

結果呢?都是幫客人做產品開發...搞到最後,客人也都不用出研發人員,還要您幫他搞定加工廠。

搞不定這一切,您就別想有訂單,原以為這樣子的Turn-key Solution  放諸天下皆準,

可以在市場上擴大產品行銷範圍,結果呢?!另一家客人的需求又不一樣,

又要來一次,運氣好一點的改改韌體就好了,運氣差一點,還要動MCU 本身的規格。

這樣子的故事,我跟您說:不只這麼一家,幾乎大家都這麼玩。(光在新竹、竹北一帶就好幾家)

只是以前聰明一點會找代理商,找System Design House 搞、幫忙。

但現在零組件通路的利潤低,都沒有幾家代理商或Design House 想搞,就只好自個兒養工程師上場。

以前通路商裡認識的工程師或技術主管(在接近工廠的深圳),都還會幫您找一些大陸小公司或

一些小的技術團隊幫您處理一些後段的系統開發與產品量產問題。

但是這幾年下來,通路商大整併,人家大陸工程師也變聰明了,也幾乎再也沒有人願意幹這種事了。

這些通路商裡的技術主管好友也都不得不的跟我說:不好意思,現在我們公司(通路商)很大。

已經不適合搞這些了,您要不要再想想別的方法?!

或許本文的標題就是一個很好的策略考量,既然,您都有錢開IC 下光罩,投片生產,

還要養系統工程師等等...這些都不少錢,還不如拿這個錢去做點別的生意還比較快。

小MCU也沒什麼好開的,您來跟我說:現在還有什麼MCU 是市面上買不到的?!

那更不用說以系統角度來說:做不出來的呢?!

簡單的加TTL; 不用太複雜的,再多搞一棵8 pin MCU 寫寫小韌體就搞定了。

複雜一點,現在還可以拿CPLD 或小FPGA 就搞定了。哪難的倒系統工程師呢?!

您跟我說:自己開MCU 比較好賺?!

是嗎?!是自己去養一頭牛"做蛋糕"比較快呢?!還是去超商買瓶牛奶"做蛋糕"比較快呢?!

注意我的比喻喔...現在養牛喝牛奶是沒有經濟效益的,拿牛奶做蛋糕是比較有產品附加價值的

這樣子您懂了吧!

昨天我又看到另一台;網路多媒體播放器。朋友展示一下開發平台給我看。

喔...火紅的Android 平台,他為了可以自己在家裡也可以玩一下,還要在家裡架個Server。

把整個流程作一次給我看...喔,原來這個東西是這樣子的喔。

還問我說:有沒有興趣啊?!這個平台不用錢的。原始碼壓縮後是約 1GBytes,不壓縮是 9 GBytes 。

我們的產品的程式組譯後是 256MBytes,其中Linux 只有約4 MBytes 而已。

---只是聽在我耳朵裡,只能瞠目結舌,我問說:您們到底養了多少個軟體工程師?

幾十個啦...(有點不好意思)...,然後急忙的澄清說:這個東西如果找到厲害一點工程師,

只要十個就夠了。(只是這十個在哪不知道?只有從幾十個裡慢慢找啊!)

---難過的說是:其實這個東西,還是找大陸人做比較快啊。

我只能拍拍他的肩膀說:辛苦您了。您女兒在哇哇哭了,該去餵牛奶了吧!

,離開大樓時,看著滿天星空,心想:或許,真的要改行去賣牛奶或是做蛋糕還比較容易一點吧。

小孩子在哭,總不能塞個Andriod 或是網路播放器給他就行了吧。

只希望這個哇哇哭的小孩,長大後有更好的機會吧。

 

1 則留言:

  1. 看來沒多久土木/建築系又會變成熱門科系???XDDDDDDDDDDDDDDD

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