千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(二十七) --- 從真實故事中學教訓(零)

今天是今年度的端午節，也剛好是國曆五月最後一天，先在此祝各位端午佳節，

端午安康，好運接"粽"而來，好運一整年~

當然啊，既然是祝福的話， 也是代表其實人生不如意鳥事比其他順風順水的多很多。

尤其當你年紀越來越大時，能有個簡單輕鬆悠閒的日子都不容易求啊。

就先送上這個月帶著家裡毛小孩去游泳的照片吧；從照片中可以感受到那份

恬靜悠閒的氣氛吧，然後呢？就要進入今日文章的主題，因為故事會比較長一點，

我後面會陸續慢慢的以系列文章處理吧。

其實在上個月我已經收到這份郵件通知了：

事情該來的，他終究會有到來的一天。因為去年我已經沒有如期收到該年度財報了。

催了幾次之後，公司總經理有透過電話跟我說明一些理由，我只是輕輕地回答說：

公司經營的內容不用只跟我報告，因為公司這幾年都是由你們經營，站在小股東立場，

尊重經營團隊的經營管理，只要每年準時交出財務報表，好讓股東可以從財報上，

得知公司經營獲利情況就好....

現在年紀大了，人生應該要多一點感恩，少一點抱怨，也真的不用老是口出惡言的

去批判誰是？誰非？記得幾年前我就講過一句話了：當你證明別人不對時，也不代表

你的觀點是對的。尤其有些事情還是得真的做過，親身經歷過才有資格說啊。

就算我做過，就算能反駁別人時，那又如何呢？我常說：你認為你最聰明、最厲害，

但也不代表別人就是個笨蛋啊。所以年紀大了，真的不要老是倚老賣老的說教吧。

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當然啊，這一次股東會我也沒出席，結果就是迎來最後這個月的結果：

董事長還是非常有技巧地來個公司解散前的財務操作：先增資，再一次稀釋其他人的

股權，然後直接解散清算。你是做技術的工程師，在一般情形下，是不會想到這些的。

經營公司與用技術開發產品是兩碼子的事啊。回顧公司歷史：

個人是在2017 年第三季交出經營權，然後 2017 年接受別人邀約遠赴大陸武漢參與機車

ABS 產品開發，之後就完全退出原公司的董監事了。剩下的就是一位純粹的公司小股東

身分而已。看到這裡：各位看倌肯定都會有一個疑問：當初你都既然花那麼多心思，開發

產品，投入部分自有資金創立公司，然後就這麼輕易的退出嗎？

其實這是一個非常簡單務實的現實問題：難道有技術就有市場機會嗎？你想創造產品在

市場贏的條件是甚麼？這個過程才是我們從這些創業故事裡，可以借鏡學習的地方。

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做車用電子是我年輕時進入職場時，接觸到市場時，所感受的市場契機，這一路過程中

也受到許多同事、長官與朋友的鼓勵，不管是有形或無形的協助。那怕中間因某些要

兼顧家庭與工作，而不得不暫時擱置一陣子。但我還是在這段時間內獨立的完成第一個

產品開發：數位CDI 點火系統。(包含韌體、硬體與APP 應用軟體等)。

為了現實生活，興趣與理想是不能當飯吃的啦，尤其我們也沒啥富爸爸留下多少

資產可以供你揮霍...(所以就不要老是提那個股神巴菲特那些勵志的字句名言了啦。😂)

所以這中間我也開發了一些其他產品：其中比較大宗的是 LED 控制器：

這一部分，我過去文章也沒多提到，其實因為這個東西以寫單晶片韌體程式來說，

真的也沒啥技術門檻啊，但最主要的就是產品銷售通路的維持而已。也非常感謝

當初在台北的LED 燈業的支持，幫我找市場，也能固定提供訂單給我維持生計。

照片中最下方那個控制器是最大宗產品：是搭配他們的LED 燈條出貨的。有時候

一個月都可以出貨到上千個，(我記得當初我小兒子，還在幫我打包出貨包裝的事呢！)

，再搭配其他特殊周邊應用：功率放大啊~支持RS485 做大型燈飾控制模組等，

(最後我只好整合核心MCU 控制板為簡單郵票孔設計模組的，用同樣的核心韌體程式來

降低複雜客製化需求....上方紅色小框框所示)。甚至他們都拿到國外參展的幫我找訂單....

(中間那個有DIP Switch 就是支持RS485的模組，也是在增取國外訂單的主力)。

這些技術東西，要拿出來寫技術文章也寫不完的啦。

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所以以創業維持生計來說：會真的很難嗎？就真的要看經營者的心態。尤其是要

摒棄掉一些太過於技術堅持的觀點：不要以為你有技術，你就是市場產品的主導

發言者。要怎樣維持產品通路上的雙贏，大家都有飯吃，才是最重要的。

所以第一個非常重要的創業觀點結論：你創業有技術並不代表就有市場。

我知道有些工程師創業，就天天想著如何以技術贏人，來創造與維持公司與產品

市場競爭力。就整天埋首實驗室搞技術，這樣子不會是太辛苦了嗎？

我常說：自行獨立創業，公司小資源有限，這種埋首實驗室想從技術上去創造

市場競爭力是極為沒有效率的做法。像我做LED 控制器就又是另一個問題：

市場規模與其潛在競爭者，會不會讓你的產品市場越做越小？或是說市場可能是對的，

但他未來的規模是有天花板的，甚至是越來越小的？或是你的資源真的無法與市場

需求規模匹配的呢？所以在LED 控制器與車用電子之間，我就得做一個抉擇....尤其

當時在兼具這兩項產品開發時，我的數位CDI 控制器也接近產品最終完善階段了。

況且當初也有一些朋友願意就車用電子議題來協助募資創業...

這裡有個非常重要的時機點考量：尤其是做產品技術的觀點就得要認真的考慮因素，

市場不等人的，工程師搞技術真的不要太過於埋首技術，你都搞了 N 年了。

當然你可以很有自信的跟別人說：你是十年磨一劍啦...😂😁😄，我的技術不得了了。

是啊~你十年磨一劍啦，產品核心技術對你來說是精進不少啦，但是對你來說外面的

市場也玩完了啦，不是已經很成熟，相關產品一大堆，要不然就是市場毛利也不行了。

😂😀😅...你創業開公司，辛苦的搞產品核心技術開發是在開玩笑嗎？😂😃😄😎

所以，我們幾位原始創業股東就決定：那就出來弄家新公司吧。

數位CDI 控制器是基本盤，不管機車保修市場或改裝市場，總是一筆基本營收，

而這時有位昔日園區IC 設計的老同事，他也剛好想創業想做車用整流器用的 SOC，

他想的是汽車用的，那我就跟他商量：可不可以把機車用的規格也納入設計？

他一口答應，也不會收我任何NRE 費用，但我必須提供該 SOC 在機車系統應用

平台上的驗證與導入量產工作。這樣子我們就完成創業第一階段的所需要的

產品市場目標了。而車廠通路那邊也是先打點知會過了....只要產品價格與效能

有競爭，就可以。...這個就是故事的起點....

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然後呢？我先在這裡先講故事的終點好了。

"當初你都既然花那麼多心思，開發產品，投入部分自有資金創立公司，然後就這麼

輕易的退出嗎"

產品技術開發，以我們園區的技術資歷，真的不行嗎？成本控制不行嗎？

我們的原始創始股東都是來自這些領域的資深工程師、主管等。我們從來

不會擔心這些產品的核心技術的競爭力，但問題就是出在財務管理分配問題。

車用電子導入市場，測試驗證是需要時間的，這可不是你在社群媒體貼貼文，

讓別人跟你按個讚就可以出貨收錢的。過程是需要時間，時間對公司經營來說：

另一個代名詞就是資金壓力，公司不用太大，基本產銷人發財五個單位五個人，

一個人基本薪資勞健保外家公司租金水電管銷費用，一個月基本盤五十萬。

一年600 萬，還不包括三節獎金與額外的福利等等....,你還要考量產品試產，

備貨加工庫存等費用，你覺得不趕快出貨換現金，一千萬可以燒多久？

2017 年我說服董監事適度的增資過程受阻，其他董監事提出的解決之道是：

降低營運成本。(這是很多公司非常普遍的作法，也沒甚麼不對或不妥之處...)

你說呢：降低公司營運成本最直接的方法有哪些？公司管銷水電租金嗎？

當然是砍薪資啊...身為公司領導，第一階段我帶頭砍薪資，過了幾個月，

成效有限，然後呢，再開臨時董監事，方法還是只有一個：再繼續降低營運成本。

不好意思，我們家的賈老師已經不同意了。

我再一次強調：我們不是富爸爸的第二代，我們有理想有夢想，但我們還是

有小孩家庭開銷需要錢啊，更何況我們之前已經在有限的財務能力下，

拿錢出來創業....理想很豐滿，但現實是很骨感的。當時的我想的已經不是如何

維持理想，而是我還要把投入的資金想辦法賺回給家裡，大陸武漢有人提供

薪資待遇給我繼續維持在這個領域裡，如果換是你，你又有多少選擇呢？

(至少我還在我的理想領域裡遊走，我非常感謝當初給我機會的台灣某公司)

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在此先下個小結論：我再一次強調，所有的事情的演變，沒有人可以預知未來

所有會發生的情形，沒有都有資格去指責誰對？誰錯？因為大家都有自己所

要面臨每個人的所要面對的現實問題。有資金的人可以把錢看得比甚麼還重要。

有技術、沒資金的人，也就只剩下別人拿不走的本身技術，今天面臨現實

生活壓力，也只能屈就於現實環境。

至於原公司為什麼寧願私底下再減資再增資，也不願意拿出薪資待遇再回聘

我回去當員工？這個我真的不知道，或許這個就是Apple公司跟一般公司不同

之處吧。

最後，我還是非常慶幸的是我拿了另一家台灣公司的薪資待遇去了大陸武漢，

從事機車ABS 產品開發，讓我在機車車用電子最後一塊嚴苛的驗證測試技術領域

板塊完成。至今我離開機車車用電子，再回歸一般消費電子技術產品開發。

才可以平安順利的在此講故事分享給大家....我還是老話一句：

多一點感恩，少一點抱怨。你的人生才會更幸福的啦。

(待續)