千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(二十七A)--- 續上篇

可能上一篇的故事內容太精彩了，也有可能有些地方也沒真的交代得很清楚，

也或許有些朋友沒有實際的創業經驗，所以可能在內容上沒有很深刻的體會。

剛好上周有個 Youtube 影片有個非常貼近我們生活，也非常適切的可以拿來譬喻

我所一直強調的：就業或創業有核心技術(這個應該稱為戰術吧)，卻沒有經營

管理經驗或策略(這部分應該稱為戰略吧。)就會讓你的辛苦建立的核心技術後，

不管在就業或創業，都可能面臨市場的強烈挑戰與競爭。建立核心技術固然

重要，但更重要的是：你真的得要認真嚴肅的探討與評估自己職涯中，除了

這些核心技術以外，你還缺乏那些在競爭市場中所該具備存活條件，不是說

你就得要努力學習這些技術以外的知識，而是你真的要有一定的思維判斷能力。

你可以想想或看看你周邊的朋友或同事，只要在工作上累積一定的資歷之後，

肯定多多少少也都會有這樣的思考能力，一份工作久了，你就自然就會有類似

"衝動"。但衝動之餘，你還準備了甚麼？看看別人的故事，多想想準沒錯的啦。

影片連結我它擺在文章最後面，有興趣的可以參考看看。

我之前有說過：有些報章雜誌，在幫一些企業有類似抬轎或廣告嫌疑的，

你就聽聽看看就好，但有些內容卻也值得我們思考判斷的。

以下就是我所整理分類與套用在我們技術創業上的對照組吧。

一、最沒存在感的老三：

所點出的企業經營的重點：當企業落後時，不是不做事，而是所做的事無法

讓別人記住。

所以我們為什麼會在許多技術類別的社群媒體中，看到許許多多的版主拼命

的貼文，不管是老王賣瓜，或老是提一些過往接開發案子，不是講在自己有

努力，買了多少高階儀器設備？做了多久技術深耕，還可以引用名人典故的

告訴你多勵志的口號，但實際上：可能就是因為市場上真的沒有多少人記住

你做的這些事是甚麼？到底未來跟你(或公司)之間會有多少生意互動機會？

技術創業總是跳脫不了與傳統產業的同樣經營思維模式：一切都只想靠自己。

卻嚴重地忽略掉：經營的穩定度與如何在技術成熟之後，該如何在市場中發揮

影響力。影片故事裡：當 2000 年時，你的對手與其他合作夥伴策略聯盟，

乃至於募資上市櫃。當同業在市場快速成長發展時期，投資升級擴張，

你卻因資源不足，完全慢半拍。然後你還在整天發貼文，講那些十年磨一劍？

轉貼成功名人的勵志話語....完全脫離與忽視創業的現實問題。

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二、自詡本土自創品牌，一切只想靠自己：

就是自詡本土品牌，還是跳脫不了傳統企業的經營概念：就算你有一定的

核心技術或某些占地利之便的資源優勢，但一旦當這些技術或資源無法因應

市場變化所帶來衝擊時，就會瞬間完全處於劣勢。因為企業在市場成功的條件

不光只要核心技術而已，還需要其他在市場業務競爭中有系統的經驗與競爭力。

影片中提到：有技術，有創新，卻無法創造規模與延伸價值。

以回到版主提到的車用電子例子來說：除了數位點火器之外，為什麼還選定

整流器，甚至我還投資了磁電機的繞線機，以我同學股東電機博士的專業能力，

可以支援我在這些領域的設計製造能力。為了就是想慢慢地延伸在這塊市場的

延伸價值。我會寫韌體；會寫APP 軟體。但並不代表我凡事都要靠自己啊。

創業開公司不光只是要創造與追求個人價值而已。因為你真的要思考一點：

就算你的技術或創新產品在市場頗受好評之後，可能還是會被競爭對手整碗

端走啊，痛失先行者優勢。就是因為你資源就是不足--- 這也是影片裡提到的。

以我們電子科技業來說：有些系統設計，我們可能花很多時間，設計電路，

鑽研韌體或開發輔助軟體等....結果，當市場明確，也具一定的市場經濟規模時，

那些做MCU 的 IC 原廠(資源豐沛)就直接推出完整又可以輕鬆上手的解決方案

(Total Solution) 了。在市場推廣之後，滿街的開發驗證版，輔助開發設計的應用

軟體，教學文件與影片等。甚至還有一大堆的方案設計公司推出相關的方案公版....

搞得你不要說想接設計委託案啦，就連想出書、開班授課都會面臨尷尬之處。

以後還會有AI 加入市場競爭，大家就等著瞧吧。

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三、找市場中沒人守的縫隙求生存。

當你資源不如人，又想翻身時，你想到甚麼？就是想靠戰術操作，譬如上述的

在社群媒體裡拼命貼文，試圖在市場夾縫中找到別人留下的空缺帶(空窗產品)。

但這又容易產生另一個問題點：到底是品牌的長期價值比較重要呢？

還是想靠短期的話題，爭取眼前些許的利益以維持公司經營的生計？

(因為這會牽涉到現實經營問題：該如何撐過這個所謂的"長期"(多久？)

以我之前文章中常提到的：當人家不做時，並不代表人家不會做，而不願意做

是人家評估市場之後，考量本身資源分配問題而放棄不做的。

就是影片中提到的：👉👉👉  有戰術，而沒戰略。 👈👈👈

社群媒體貼文，可以創造短期話題，而能否轉換成企業公司的成長獲利能力？

藉由影片說的：產品或市場開發講得是範疇經濟。除了規模經濟，也得考量

範疇經驗。像我創業時，所謂機車車用電子領域，不能光講數位點火器、整流器

或磁電機產品而已(甚至後來我為什麼去武漢接手機車ABS 驗證測試工作？)。

像影片提到的超商：商店商品必須是日常生活必需品，還有使用率高的商品。

所以當我們投入產品技術開發時，不能光在一項產品或一項核心技術上花

太多時間，來被迫放棄其他相關領域產品的市場機會：

同時要兼具：規模經濟與範疇經濟效益。因為你可能會受到市場競爭者的反擊。

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真正的戰略大家都知道要建立長期的競爭優勢，也不能光靠品牌忠誠度，

(既然如此，當然也真的不需要整天在社群媒體貼文中公開點名或隱含暗示

揶揄某些客戶或市場啊...這樣子以後，誰還想找你合作呢？😂😁😄😅)

在競爭市場中做出區隔。快速地建立本身在市場中的價值。---

影片最後點出：這點機會可能是為了創造公司轉賣的機會！

這一點你真的不要以為是壞事。有些傳統產業或企業都有一個奇怪的固執的

想法：我們這麼辛苦建立的公司，為什麼要轉賣呢？

在現代資本主義市場裡，轉賣公司未必是壞事啊。因為從我們之前的這些

分析討論中，都非常清楚明白，公司競爭講求的就是綜觀的資源運用與發揮。

固然有很多賣公司導致失敗的例子很多。其實有很多都是站在個人尤其

是技術人員的偏見上。但如果公司發展真的碰到類似的競爭瓶頸時，

賣公司也無非是另一種選項，其實也有很多創投團隊問你創業的退場機制時，

其實賣公司就是一種選項，某個程度來說：公司上市櫃，把公司部份股權

在資本市場銷售，也是一種賣公司的方式....工程師們真的不要把賣公司這件事，

看得太負面消極的態度。

以我個人本身經歷來說：我當初就業的第一家IC 設計公司賣給另一家公司時，

也有很多工程師不平與抱怨。但我個人是以另一心態面對：轉換心情去接受

另一種挑戰，在一個不同的公司組織文化裡學習另一個不同的企業經營管理的

方式，讓自己視野擴展。當然也可以學習到不同領域的技術，也不錯啊。

反正人家答應薪水照給啊。如果你也想趁機轉換跑道，也不錯啊~至少

也先落袋為安啊。你看人家老外矽谷公司不也都是如此嗎？

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本文剛好藉由此一網路影片補充說明上一篇貼文不足之處。

無非還是再一次強調：工程師真的不要把做技術開發這件事，看得太重。

尤其當你年紀越來越大時，你的時間與精力會越來越有限的。

如果你還想保有你在就業或創業市場上的競爭力的話，你缺的不是還要

花錢買幾本最新技術的書籍或報名去參加甚麼技術課程，你比較需要的反而

是這些技術以外，該認真思考的人生操作的"戰略"，而非拼命學習技能的"戰術"。

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喔~我還看了另一則相關影片，有興趣的也可以參考看看吧：

這個影片只驗證我所說一件事：創業你可以甚麼都不懂，

你只要有個富爸爸的產業或金庫不斷的支持你就可以了。

人是英雄，錢是膽：用建商與銀行雄厚的資本讓你燒錢八年。😂😅😂😃😄