USB MCU

這個標題不知要寫成『系統應用』呢？！還是『USB DIY』？！往下看您就知道了。

最近一位朋友從大陸回來找版主喝咖啡、聊是非。

版主才發現他已經在大陸賣台製MCU 一年多了，

當然這幾年來畢竟大陸市場還是全球市場矚目地區啊。

尤其在電子行業裡這一種有點屬於長青樹的MCU 市場。

當然也想聽聽人家在大陸打拼的市場啊，剛好前兩天也有論述到大陸MCU市場。

朋友說啊...大陸這幾年來受到經濟改革與全球市場矚目的關切，

的確吸引了不少所謂海歸派學人與工程師回大陸創業或另謀出路，

尤其全球金融風暴之後，在老外家裡吃頭路好像有點未來工作沒保障的危機意識。

而MCU 就一塊試金石的市場，在某些應用裡，MCU 就是簡單容易切入市場的產品。

尤其以市場上各類MCU（像8051 、PIC等）都已經獨霸一方了，

您只要追尋既有的市場脈絡，在價格上有點優勢，就可以進來玩了。

反正，對他們這些海歸派的工程師來說：本來就是完全『零』變成有的市場！

但相對台灣的MCU IC設計公司來說：剛好相反：要從既有市場去守住越多競爭者的市場。

所以啦 ...朋友說啦...那一種所謂標準型啦、IO 型的MCU 甚至A/D 型的MCU 是越來越難賣。

還不只是台灣的MCU，有時連老外的MCU 都很難賣...

其實，朋友說的這些事情，版主也時有所聞啦...版主一位大陸朋友在上海賣台灣的MCU，

在從去年底開始，整個業績就陷入困境，心情大受影響...

聽說最近才慢慢的走出陰霾...不好意思，不是走出業績低迷的陰霾...

而是慢慢的去接受這樣的市場殘酷的事實，而調適自己的心境。..

回頭看看台灣市場呢？！...一位相識十幾年好友最近也不太愛玩 8051 了。

版主就好奇就問一下：為什麼呢？！...好友回答很簡單：現在玩8051 已經『無利可圖』了。

果然一語道破市場真諦啊....那搞MCU代理的呢？！哈～哈～...

剛好一位昔日合作伙伴跟版主說：...您知道嗎？！現在賣一棵MCU可以賺多少錢嗎？！

不好意思，不管您是哪一家的MCU...都一樣，到還不如去賣其他穩壓IC 或MOSFET...

賺一樣的錢...賣MCU 還要想FAE，還要寫程式...還要下CODE..背風險...

他現在寧願去賣別種IC也不太願意碰MCU了...請MCU工程師成本太兇了，

另一個朋友更扯了，人家也是堂堂原廠業務出身的...一趟殘酷市場洗禮下來，

他已經發誓立志要當『蟑螂』了。（如果您不懂什麼是通路蟑螂的話，您可以去打聽一下！）

他說啊...幹這種個體戶，打了就跑，相對風險就低多了。

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不過呢？！講這些我想都只是指出市場或產品消極面的問題點了。

講這些對於我們這種積極樂觀的工程師來說，於事無補的啦，

畢竟日子還要過下去啊...那又該如何面對呢？！....

（版主的部落格還是要有社會正面教育意義啊！）

同樣的問題，版主就問之前那位朋友...

他說啊，看來現在要搞MCU 也只能從系統應用附加價值搞起！

（有點廢話了，現在哪一個不是如此呢？！）

緊接說：後來，他發現那一種有帶USB 介面，需要寫一點PC 端應用程式的MCU市場還可以搞！

喔...喔...講到重點了...這的確是，這點版主就有點同意了。

但是呢？！...他說了一個很好玩的事：但是，現在要找人做這種類似的系統應用的人，

就真的有點難了...（帶USB 介面MCU 是越來越多了！以MCU 供貨貨源角度不難）。

因為，很簡單：要搞一個帶有USB 的系統應用來說：至少要找一位會寫USB MCU 韌體的工程師，

外帶硬體工程師，至少也要會做作PCB 板子的啦！...重點是：最好也要會搞定PC 應用程式的！

...一路算下來至少要三個人...現在一個案子動不動要養三個工程師，對目前這種殘酷市場來說，

的確蠻難的...尤其有些客戶，『吃米不知米價？！』...以為搞個USB 系統應用，

只要像以前搞個UART 就可以搞定一切...連所謂開發設計費都好像區區一點錢就可以打發了？！

還要短短一兩個月搞定？！...有沒有搞錯啊？！...

難道他們不知道：現在連在大陸隨便找個會寫程式的工程師，也要一萬人民幣（約五萬元台幣），

也沒有比台灣便宜到哪？！...而且也是一樣的，也沒有一個人可以搞定這些的！

（這種事我也碰過，我常常跟客戶說，您就慢慢找...如果有，不是人家騙您、就是呼籠您的...

您要小心：花錢是小，耽誤時程事大...屆時人家給您兩手一攤...看您怎麼收尾？！）

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喔...喔...搞了老半天，版主終於搞懂朋友來訪的原因與目的了喔...

原來要這種身兼數職角色的人不多...他說每次客戶提出這種想法時，

他第一個就想到我....是～是～...我們天生就這麼命苦...

不過呢...倒也可以提供這樣的訊息給喜歡來我部落格的朋友分享一下。

的確，要歷練這樣的經驗，的確要付出許多代價與一些相關產品公司歷練的！

當然還有一些時空背景的因緣際會...所以，版主才常常奉勸年輕工程師們，

要搞技術開發，眼光要放遠，要堅持...不要給自己在學習道路上，給自己限制太多，

否則，您未來的路子，也會被限制的...您想一想：如果您是那位客戶時，

當您提出類似的需求時，您是希望人家用三個工程師的工時，報價給您呢？！

還是用1.5 ~2 個人的工時報給您呢？！...況且系統開發外加這種介面傳輸的協定溝通，

也不是人多好辦事的！...

所以，或許可以提供這樣的故事供大家參考一下！

謝謝！