黃仁勳：三星由客戶變敵人（轉載）

我個人覺得這是基本產業結構與潮流趨勢的改變。

因為現在電子產品由原來的零組件（IC 方案）主導的市場，慢慢的又轉回系統觀點。

這其中有一部份是由蘋果帶領出來的市場趨勢。

在過去我也一直強調：在上游IC 產業過於競爭之下，其實IC 方案在現在能扮演重要

角色地位已經不像以前那般了。就像蘋果自家要用的微處理器都可以自行研發處理。

現在要開IC 沒有像以前那麼難了，只怕您本身沒有產品或系統觀念而已。

就如同一位同業好友CEO 說的：現在要搞方案供應商就如同台灣搞固網（市話）一般，

在整個市場生態上缺乏了"最後一哩路" 去直接面對市場或客戶的直接互動，

就難以掌握目前或未來客戶與市場脈動...而讓自己完全處於市場被動狀態。

譬如：常常看到人家要搞Android 時，或是要以ARM 四核心來搞平台時，

自己往往是最後一個知道，再來熬夜賣肝都已經來不及了。就像此新聞中的主角公司

一樣...明明覺得市場應該很好，卻不知客戶已經偷偷的轉換產品開發或市場趨勢了。

那更何況像國內那些規模更小的公司，更是處於盲目挨打地位。

譬如說：像我所熟悉MCU 市場來說，現在每一個碰到我的MCU 廠商都跟我說，

他們的MCU 要從原來的玩具、消費性市場轉換成工業用馬達或是高階產品市場，

但我一問他們說，那您們有掌握市場或是真正的終端客人嗎？那您們又會真正的

懂得這些應用領域的系統Know-how 嗎？---  就如同上述的"最後一哩路"在哪？

現在有很多失去主戰場的IC 設計公司或IC 設計工程師們，他們都會拿過去的

經驗法則來幻想：好像有什麼東西或市場可以做喔？！但卻又沒有真正能夠掌握

產品系統應用端的一些"眉眉角角"（台語）...結果砸了時間與金錢之後，還是乖乖的

跑到同業去打聽一下隔壁那家同業公司在做什麼？只好再跟著做，再喊出更好、會更

便宜的產品方案。惡性循環與競爭...結果當然可想而知了。更可憐的是：

現在要搞的東西要能有量又有毛利的，真的少之又少。要不然就非得要砸了大錢

才有機會的。現在什麼產品最紅？當然就是平版電腦或手機晶片啊，但據說：

如果您要搞手機晶片的話，沒有準備個至少台幣 60 億來燒的話，業界會認為您是

沒有決心的...那您說：您有這個決心嗎？而且現在時間點恰當嗎？...

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當然以目前全球科技業的龍頭來看：幾乎都快被系統廠商主導了，您看：Tegra 晶片

一年銷售金額才5.4 億美元，但人家搞智慧手機的營業額有多可觀？！

您看一樣的董事長，一樣要搞產品，VIA 與HTC 兩家的營業額如何相提並論呢？

（不知從何時，國內許多上市櫃的IC 設計公司的營業額每月都只是區區幾百萬元...

那您覺得這樣子的公司能養幾個真正有實力的IC 設計工程師...然後還要搞到系統方案

的Total solution 呢？！...搞不好投一次Test wafer ，還要冒著重大的財務風險呢？

那您就別再幻想說：來個股價大翻盤或是再來拼個上市櫃賺一波吧！）

反正，現在搞方案與搞產品就只差"製造" 與終端客戶的"最後一哩路"，

而那一個"製造"問題，全球有最可憐的台灣、中國人的幫人家賣肝代工...

那又何必辛苦傻傻的等客人最後一個跟您說：

不好意思，您的IC 晶片方案已經不流行了。或是跟您說：您要不要拼一下價錢啊？...

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黃仁勳：三星由客戶變敵人

• 2012-02-17 01:28
• 工商時報
• 【記者涂志豪／台北報導】

    　智慧型手機及平板電腦等行動裝置市場當紅，已經影響筆記型電腦銷售，加上英特爾、超微將繪圖晶片核心及中央處理器核心整合為一，讓繪圖晶片大廠輝達（NVIDIA）面臨繪圖晶片銷售成長趨緩的龐大壓力。

    　NVIDIA執行長黃仁勳表示，低階及入門級繪圖晶片市場，的確因英特爾及超微的整合動作，出現明顯萎縮。

    　為了降低產品線過度集中在繪圖晶片風險，NVIDIA搶進ARM架構應用處理器市場，並成功拿下非蘋陣營過半市佔率，只不過，原本是NVIDIA最大客戶的韓國三星，現在卻變成最大競爭對手。黃仁勳也只能下修今年Tegra晶片銷售金額，由去年預估10億美元目標，下修到僅較去年的3.6億美元成長50％，約達5.4億美元，等於只剩下原本目標的一半。

    　NVIDIA去年底推出全球首顆四核心ARM應用處理器Tegra 3，由於進度領先競爭對手德儀及高通，黃仁勳才會預期Tegra 3銷售可望一飛沖天。如今下修年度銷售目標，黃仁勳最感到扼腕的事，不是因為市場需求不好，而是大客戶三星現在變成了敵人。

    　黃仁勳表示，市場正在改變，原本是NVIDIA行動晶片客戶的三星，現在已成為直接競爭者，因為三星不僅為蘋果生產iPhone及iPad內建的ARM處理器，三星自己也推出能跟蘋果一較高下的智慧型手機或平板電腦。

    　黃仁勳直言，三星幫蘋果生產晶片已經有一段時間，無疑地是學到了一些東西，且三星還將學到的應用在自家手機產品中。

    　事實上，三星除了替蘋果代工A5/A6處理器，本身也投入ARM應用處理器市場，推出Exynos晶片搶佔市場商機，雖然目前只有三星自家產品採用Exynos處理器，但因為三星已經全球第2大智慧型手機及平板電腦廠，三星拉高自給率，自然就等同於NVIDIA、德儀、高通等業者，無法提高ARM應用處理器的銷售量。

    　三星不僅是全球記憶體龍頭，今年用於晶圓代工及系統晶片的非記憶體事業，資本支出上看7.5-8兆韓元（約65-70億美元），幾乎較去年增加8成到1倍，顯示三星巨人在半導體市場野心勃勃，不僅在晶圓代工市場想與龍頭台積電同台競爭，在ARM處理器等系統晶片市場，早已將NVIDIA、高通等列為主要對手。