千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(二) 創業人生的開始與轉折

坦白說了，也談不上創業人生，其實以搞技術的人來說：隨著你的職場

歷練成長，找個大公司有個產品可以讓你從頭到尾搞到產品上市銷售，

再讓你可以用公司經費出差到處走走，拓展視野，這樣子只要讓你很認真地

搞個一、兩個產品，說真的薪水分紅，應該都有一定的報酬，也沒有說

有哪裡不好的。只是這樣子的過程：有可能你就已經來到中年或過了 35 歲。

運氣好的話，還可以位居主管，或公司也把你當"儲備幹部"了。

但當你爬到這個位置時，也是代表著你對公司要背負更重要的職務，也需要你

位公司付出更多時間與精力。但偏偏這時侯與年紀，你家裡正值父老子幼。

也是需要你同時付出較多的關懷與責任了。這時候可能就是你一個抉擇的時候。

這時候的你，肯定在專業領域上有一定的基礎與程度，換工作職務或公司，

絕對不是在技術上有甚麼重要困難抉擇的。只是只要領薪水的~他的職務、

工作性質與時間都是大同小異的啦。事情也永遠做不完的啦。

所以你就開始想想說：那我可不可以稍微給自己一個喘息的空間與時間，

甚至開始考慮"斜槓人生"？這都沒有錯，這也是水到渠成的想法。

而以做技術的人來說：你也終於可以好好的想想我想做怎樣的技術與產品？

因為公司上班領薪水做的東西，就算是你有你的想法，但從產品的規格或

市場定位來說：也都未必能完全符合你自己心中的理想目標。

甚至你自己也發現、也覺得這公司的產品或技術不是你所要看到、或理解的

未來明日之星。你也有自己想學的技術或產品，那可不可以讓自己在人生中

為自己選擇一次的機會呢？

如果你運氣夠好的話，你離開前一份工作時，有一點點"私房錢"與預算，可以

讓你試試看，所以你就可以放手一搏：這樣子的學習成長機會，當然是很好的，

因為您終於有股為自己人生而活、而努力的目標了。哪怕是在花一點錢或時間

再去上課進修或自修的方式，也都覺得未來人生又將是另一番局面了。

想到這裡： So far, So good ...

所以啦，原來搞系統韌體的，再學一點軟體、搞一點硬體、畫個PCB ，搞幾片

PCB layout ...也都覺得很有成就感。只要你挑對產品，技術你也可以自己全面

承接應付處理的。哪怕你沒領薪水，在允許時間內完成這些任務：你可以就為

自己扎扎實實的領一份自己發放給自己的薪水與紅利...

是的，我就是利用這樣子方式：做了 ROM 模擬器給自己創業的第一桶金。

但這個並不是長久之計，這是協助你建立一套完全屬於你自己的設計開發環境

與標準流程。你終於可以真正掌握了一些產品開發的核心關鍵技術。

所以你就可以同時找尋下一個市場與產品目標：一個就是我自己以前所知道的

機車電裝品市場，但這個有時效性的風險；所以我同時也接了 LED 系統開發案。

那時候就是LED 相關系統應用相繼出現的時候，其實我也做了一個很有技術指標

的 DMX512 演示系統：

這個東西看似簡單，其實我背後是有幫他做了一個標準 DMX512 節目編輯平台：

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(PS：沒想到，影片裡我的小孩也已經大學畢業，成為一位比我更專業的軟體工程師了)

使用者可以在APP 軟體上自行編輯LED 字數的點數及跑燈節目(包括速度調整等)。

這樣子努力：最後當初的確也有吸引一些搞LED 產品通路找我合作，但他們要的

東西不是這麼複雜的東西，只要更簡單上手的東西，所以我也就跟他們配合開發，

這樣子的演示，只是證明我們說在技術上是完全可以應付市場通路需求的。

因為能幫你把東西賣出去的是他們通路，不是你，而你也只能求溫飽。這沒有誰對？

誰錯？或是誰比較好？誰比較不好？(其實他們也對我很好，不拖貨款，不讓我背

零件材料庫存等等...)。 但我總覺得這個也不是一個好的市場產品，尤其是對於

資金市場潛力來說。

講白一點：就是你做得再好，也不見得有人會拿錢投資你，雖然那時候：他們也都

幫我引薦那個億光啊、愛迪生等這些LED 新創公司...而我同時也在進行車用電子的

產品開發，相對來說：車用電子領域在資金市場的話題性真的比較好啊。

所以那些LED 通路商後來也請我在台北晶華酒店招待我吃一頓豐盛大餐之後，

祝福我：鵬程萬里。

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以上這一段是我過去比較沒提過的創業故事，後來清華大學育成中心創業

大家可能就比較熟悉了吧。有順利的募到資金，公司產品也參展拿獎。

這樣子的機會與故事性肯定不是原來搞LED 應用系統可以接觸得到的啦。

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最後還是要再一次的強調：越是經歷這麼多事，我們是越更懂得技術在你

的創業過程路上，也只不過是一個"手段"罷了。我剛剛也說了：當你歷練

大公司產品開發經驗，也自行獨立全程走過產品開發生產銷售，你就會很清楚：

創業如果沒有正確的事先產品或市場調查評估，也沒有後段的生產管銷、

業務通路行銷策略規劃等等。其實你所能做的事真的是很有限的。

在這些過程中，如果妳都沒有機會引進資源：不管是業務行銷通路提供市場

客群需求規格、後段的備料生產資源管理等等。其實都是很辛苦的。

這也是跟我們一般聽到的矽谷創業故事是兩碼子的事的。

這一部分我都還沒有提到關於產品、或公司認證問題，譬如產品要不要符合

一些相關產品技術認證？公司有沒有經過品管品質認證？這些其實最後都還是

多多少少會影響你產品銷售成功條件的啦，而這些都是需要砸錢去做的。

以後有機會我在跟各位介紹這一部分看似跟產品核心技術又有點關係、

又似乎沒怎麼關係的部分。

當你做完這些工作與事情之後，不管成功與否，你也大概又到了人生的

另一個階段了啦。人生在不同階段都有不同階段的任務與目標，甚至都有屬於

每一個階段的生活方式。也不太可能一直埋頭搞技術的啦。

就以大家多多少少都喜歡到各個社群媒體晃晃、逛逛。看看還有甚麼商機、

或是還有甚麼"斜槓人生"？ 但像我們已經到了這種年紀，從以前的 BBS 、

技術論壇(Forum)，再到今日的臉書粉絲專頁等等。你都可以看到每個階段

都有類似同樣的人事物的故事，說法用詞或所專注的技術開發產品有所不同，

但本質上都是一樣的，也都會隨著時代潮流慢慢的將這些曾經熱衷其中的人

洗盡鉛華，慢慢地消失在人群之中。而又會有另一世代的人事物出現。

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至於對我這一種年紀，曾經歷練掌握某特殊專業系統應用技術、又有過募資

創業機會的人來說，這些過程又代表著甚麼意義？

那天機車廠研發主管的學長打電話給我聊了一下。(為什麼？因為有一位大我

不到十歲，後來也任職過ARTC (車測中心)的老同事，不幸過世了)。

他還比我這位車廠的學長還小兩、三歲，也令他不勝唏噓。他跟我分享說：

以他與我這種資歷的人來說：有甚麼技術產品可以做的？

他說：甚麼東西也嘛都可以做，但也是甚麼東西不要去做。

因為技術是其次，你要看的是以你來說：你對這個產品技術以外的東西，

你到底掌握了多少？你又懂了多少關於這些技術以外的東西？

我記得前兩周國家地理頻道有播一個節目：Secret of Coca cola 。

相信對於可口可樂的配方機密，大家都津津樂道。也是有一大堆人都非常有

興趣研究，這就跟我們搞技術的人心態是一樣的。節目中甚至還找來食品化學

專家逆向工程分析、調配配方等等。但最後這些專家分析師，就很明白的告訴

你一件很殘酷的事實：就算讓你有這份神秘配方好了，你也不可能創造出

可口可樂今日的成就與規模。因為他這個品牌所累積的企業形象、商業品牌

價值，都已經完完全全的超越一般公司企業所無法超越的高門檻。

也更不用說：人家工廠全球布局及生產自動化，以及銷售通路與廣告投放資源，

這些都不是一家公司，現在還能迎頭趕上的啦。

所以以同樣的故事回來說明個人的心得感想：我車廠學長說：

他最後最想做的人生大事，就是如何分享自己寶貴經驗，給下一代。

用很一般很親切白話的方式告訴新一代年輕人，該如何面對未來的

挑戰。不是搞技術，而是許多技術以外的東西。

我就很白目的加了一句：那也得看人家願不願意聽你說啊。

就像我自己本身的經歷：我就非常高興，有段時間我是願意放下技術，

而轉換心境去接受技術領域以外的東西來給自己一個不同的機會。

說真的：我是真的建議大家，真的不要從三、四十歲，就一路老是提

自己的核心技術有多好？這都讓我想到星爺在"九品芝麻官"電影中的一段

對話：

... 傳回春堂的朱二...

"我沒有說謊呀，大人"

"沒有？..."

...

"可能是小人記錯了。大人"

"記錯了？"

"你幾個月前記錯了？你現在又記錯了。你老是記錯了？"

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是啊~你到底有沒有從技術開發過程中，給自己一個不同的人生機會？

一輩子搞技術，以技術開發來說：你要拿技術嘴年輕人，這一點有甚麼難的呢？

一門技術讓你搞一輩子，當然不成仙也會成精啊，這有甚麼好嘴人家的呢？

那如果能讓你經歷這麼多人事物，如果還有機會很全面的輕鬆過日子，

那不是很好嗎？有甚麼好嘴人家的呢？

你找我把USB 系統搞好，不管硬體、韌體或APP 軟體...付我一個月費用，

堪比上班領薪水，何樂而不為呢？一個老人家：搞產品生產交貨，又是備料

生產，回來檢測驗證完檢出貨，再到客訴處理... 這樣子算好了啦。

毛利給你抓個純 50% (這還要扣掉你自己水電交通管銷、備料庫存、良率損失

等等)，你至少得要每個月二、三十萬以上的營業額。要不然呢？

你還是乖乖的、默默的純領薪水就好了啊。年紀不小了，你還在想公司花個

十年、二十年成長嗎？人家早期創業成功的人這個年紀早就已經開始布局接班了，

而你創業公司的條件已經到了這個局面態勢了嗎？如果沒有的話，你要想的是：

要如何給自己人生一個漂亮的轉身，預備下台了啦。

最後問題就是：你搞了一輩子的技術，你到底可以很務實的做到這一點？

某一個技術領域：不管硬體、韌體或APP 軟體...你都要能全包喔。

因為只有如此，到了這個年紀你也才能獨善其身的輕鬆自在。

不用甚麼新理論、最新科技，也不用甚麼花俏的業務術語... 

就是一個簡單的自我檢視著"人生變現"的作法而已。

而這一個條件與機會，就是過去這十幾年我離開大公司的保護傘之後，

所務實磨出來的。

募資開公司我可以，但也要我一個人全面搞定專業技術也可以。

就這麼簡單....

喔~接下來有機會我在各位分享一下：怎麼自己寫USB 驅動程式...哈~哈~

雖然不一定最新技術，也不是甚麼高人一等的專業技術，

但對一個缺乏這方面技術整合的公司或產品，他卻是最務實的需求啊。

你說：對不對啊？ 時間到了，我要去公園散步遛狗了。

下回待續。

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千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(一) ：前言與寫商業企畫書