千軍易得，一將難求---工程師創業經驗故事(六) 見賢思齊的思維與策略規劃

之所以突然還要寫這一篇文章是我有收到老同事傳給我：MTK 蔡明介董事長在國內

12/3 日所做的一場演講的 Powerpoint 簡報資料，因為本身待過台灣的IC 設計業，

當然可以很容易地體會到這份演講內容的意涵及其所代表的意義。

如果你有興趣這份演講內容的話，可以私底下跟我說。但我還是以我個人的角度

先點出這份演講的幾個重點，或許也可以作為我們一般創業者可以思考與邏輯判斷的參考。

至於你說以前人家創業也沒那麼辛苦啊，但你也不要否認：現在時代不同了，創業所面臨

的挑戰也不少啊，以前你可以只靠寫單晶片韌體或純軟體就可以接案賺錢。現在就算你

能搞到公板模組也不一定能賺錢啊...去購物或淘寶網站看看，買個馬達控制模組，都還送

你整套的原始碼、教學課程資料內容，外加教學影片等等，還一副怕你學不來似的。

所以啊，你不花一點點心思想想技術以外的策略規劃的事嗎？

這是演講封面與標題：

當然這幾十年來，台灣半導體對於台灣經濟或產業發展，乃至於在國際地位的影響

是眾人皆知的，當然也帶給許多老闆或創業工程師們一些啟發，而這有些故事或內容

在我過去的文章中也經常提到或有所借鏡。當然這其中有很多是屬於事後諸葛，你當然

也可以嗤之以鼻。就拿一個簡單的例子來說好了：以前我IC 設計公司，也曾經砸了

六十億元，想做手機晶片設計，結果是竹簍子打水---一場空，甚麼也都沒有。

而MTK 當初也辛苦走過，蔡董事長也曾經一度想放棄，結果還是底下的人求他：

再給一年時間試試。結果是完全不同的...,這當然也牽涉到人才資源與策略規劃執行。

或許你沒甚麼感覺，但如果你有機會去了解或認識一下台灣半導體業產業，尤其是

IC 設計產業的話，可能你就有完全不同的感覺了。我之前也提過：在半導體產業裡，

像 tsmc 或IC 設計業裡聚集太多優秀一流人才與資源，那些格局與視野都不是我們在

其他一般產業可以相比的，這不只是產品技術開發能力而已。就連策略思考能力與

調整執行力應變方式都很強，我以前一位畢業於台大電機(112EE)的老同事，後來

也去了MTK，那個基本的聰明才智再加那個環境條件下，所激勵出來的思維模式與

執行力，都令人刮目相看，當然你也就很難想像在這公司內聚集這一大票一流人才

公司如何管理運作的...

所以當我們要創業時，我們自己心裡就得要有一把尺：我們的目標在哪？我們公司

未來定位在哪？

這是以前我們老闆常常會對PM 所提出的質疑與挑戰：甚麼是  1 Bn 天險？ 10 Bn 天險？

是啊：你所投入的產業或產品，在市場上產值或你所想獲得市佔率的目標與風險在哪？

我舉一個我自己創業時。產品市場開發所設定的初期目標，機車用整流器打入國內某一家

原廠供應鏈：一年二十萬左右套，佔該公司採購 1/3 的數量，營收約 5000~6000 千萬元， 

在一定的毛利下，維持公司初期十人左右公司，應該還可以。後續再調整成本與市場操作，

乃至於進行產品進化改善，提高產品競爭優勢。甚至也可以進行第二項產品開發等。

因為你要很清楚：你的產品市場所能創造的"天險"在哪？譬如機車ABS 來說：

因為法規上只有 150 CC 以上才強制安裝，以下可用CBS(機械式煞車連動方式)系統取代。

而台灣機車的主力其實大部分就是 125 CC 為主，所以ABS 的應用市場其實是有上限天險的。

這些分析數據不單單只是一個營收創造的天險而已，另一方面所代表的也是你公司的資金

或資源運用的條件。你總不能為了一個一年幾百萬或只有千萬元的營業收市場的產品線，

搞一個上億資本額的公司吧，(當然，有時候你又覺得沒有錢，萬萬不行啊。)

搞技術大家都會，但你要如何找出你所投入的產品市場規模的天險在哪？對你公司或

產品技術而言。也不能不知道這些數據分析，就整天搞產品技術？當學者喔？

人家市場消費者或客人也不是笨蛋啊...天下沒有那一種只有你有，別人沒有的東西啊。

所以當你開始去估算這些天險之後，你就得要思考你公司內部所能創造的人均產值。

我記得我之前文章好像有講過，而我剛進 IC 設計業時，我老闆當初的目標是 1200 萬元。

(當初我們公司也是新創公司，公司規模約十~二十人之間)，當然啊，台灣這個產業也已經

走到 2250 萬元了。你很難想像喔？沒錯，這個就是人家公司或之所以投入產品技術研發

所看到與所訂下目標。

我記得以前郭大老闆講過一句話：千年大樹，之所以可以成為千年神木時，其實早在

它落地時，就決定了。是的，當你決定要創業時，你真的要先想好你的技術與產品在

這些市場裡，它所代表能給你帶來的條件在哪？有初期的策略規劃，也有不斷的思考調整，

如果搞個十年、二十年，結果還是那副模樣，那肯定不會是客戶或市場問題，你看上圖表中

人家 MTK 從 2003~2010 再到 2020 年的營收成長就知道了。

以下這圖是我當初創業時規劃的產品時程目標：

這些東西不代表所有的技術都得自己埋著頭自己搞。有很多東西其實都可以透過

合作或策略聯盟的方式做，譬如：MTK 手機晶片的處理器，也沒自己搞啊，

也是買 ARM IP 智權來做啊。

然後你也不要覺得我這幾張圖表是在開玩笑的，其實MTK 也有轉投資一家做車用

整流器晶片的IC 設計公司。而在蔡董事長的簡報資料裡：

有兩項未來趨勢產品：第一項叫做AI/Deep Learning，不過，這一項你就不要想太多了，

我常常開玩笑說：你要教電腦具有AI 人工智慧，最好你也要比電腦聰明啊。要不然你認為

你教出來的 AI 電腦可以聰明到哪？所以啊。能搞這項技術或產品的公司，至少也要像人家

MTK 這一種每一年從台清交前幾名挑工程師，而且還敢給一年兩三百萬年薪的公司才行啊。

至於那一種想花錢找優秀人才，卻又老是給不出優渥待遇，還會出言損人的公司，就算了。

很多東西也都不是光靠一兩個能人就能搞定的...重要的還是整體團隊的運作啊。

上述的第二項：就是車用系統。包括動力系統整合與智慧自動駕駛技術。

我們幾個老同事私底下也都知道：未來能在車用智慧自動駕駛技術這一塊能玩的公司

大該都是玩手機晶片公司出身的才有資格與機會玩啊。而在台灣呢？大概也只有MTK。

MTK 自己也非常清楚這一點啊。所以其實MTK 私底下也一直在花錢努力做這些事情。

這些內幕消息我們就不便在我這個小部落格裡幫他們宣傳了啦。

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結語：工程師創業搞公司，當然是做自己想做的事，但不能只能埋著頭搞技術啊。

人家蔡董事長也是工程師出身的啊。創業初期肯定也會走過一段孤獨、難熬的日子。

但有些產品市場或公司發展的事，你就不得不也是要花一點時間思考。有些東西或許

你不懂，但你有眼睛、有耳朵...你可以去看看人家的經驗，或從別人的故事裡，找出

一些對你是有正面幫助，而且也應該要去做的事。公司在怎麼小，也會有同事(創業

夥伴)或員工、學徒。人家跟著你也是無非想透過你的經驗與能力學習到或看到一個

完全不同的世界與機會啊。不是嗎？