老工程師的技術生活(十一A)---關於多核心MCU 的基本概念(補述)

關於這篇文章---關於多核心MCU 的基本概念，還有一些軼事來補述一下好了。

我雖然是搞系統技術的，趁機利用參與多核心MCU 的設計開發了一套IDE 平台。

那要怎麼驗證這個東西在市場上好不好用呢？最好的方式就是去市場跑一圈就知道了。

在完成第一顆MCU 原型之後 ，我就請昔日IC 設計公司的業務同事，(他後來離開之後

有去過國內另一家專門設計生產 8051 MCU 公司擔任大陸地區業務銷售人員) ，帶我們

跑跑一些潛在客戶。當然就是他以前有接觸或跑過的公司。 當然我也不是那一種只是

想待在家裡埋頭苦幹的工程師，也想藉由隨著這些業務人員到處跑跑去了解一下外面的

世界到底長甚麼樣子啊。出發前呢？我老闆有交代：他希望這種新一代的MCU 有別於

傳統殺價紅海市場，看能不能儘量把觸角往高端或工業用市場走。所以我們這位業務朋友

也非常"阿莎力"的答應了。這個就是人家是一位優秀業務人員厲害的地方。

所以我們一出發就直接往大陸華東地區前進了，就只有我跟他兩位出發，而我是我們公司

代表，他呢？也很聰明，先陪我先去市場探探此一產品在市場反應如何？再來決定要不要

爭取通路代理權。我常說的：不要以為別人都是笨蛋，不是你的產品技術很好，人家就會

搶著幫你賣的啦。所以以下有些行程或故事內容都沒有出現在我的出差報告裡。😅😅😅

首先就是上海地區，我們當然就不會找台商，就直接找個他昔日大陸客人，第一位是

一位華南移居華東地區第二代的企業家。他專門接日本客人的一些工控產品，他給我印象

中的大陸華南客人完全不同，溫文儒雅又客氣。他除了介紹他們目前產品的規格需求之外，

也很客氣地招待我們去外灘走走，晚上請我們上東方明珠用餐。這也是我第一次上

東方明珠高級餐廳用餐，他已經完全可以用上海話在華東地區經商了。他當然也是搞技術

出身的啊。只是因為是業務朋友牽線的，所以我只是把一些產品技術亮點與規格介紹完，

剩下的業務機會，我就完全交給業務朋友處理。那後來有沒有做成生意？

答案是：沒有。為什麼？很簡單，不要以為人家搞工控的產品，就可以接受你比較高的

報價，況且那時我老闆對於產品定價很堅持，人家就算業務通路想幫忙也沒轍啊。

另一位客人老闆可能之前文章中有提過：就是一位虔誠的佛教徒。沒錯，大陸佛教徒。

不過，他對於信仰真的很低調，也很客氣地招待我們上館子吃飯，但我很快地發現：

他都很霸氣的點餐，卻自己都不用餐，原來就是因為是他的宗教信仰：茹素。

後來我也客氣的跟他說：你真的不用這客氣，既然是茹素禮佛，也就粗茶淡飯就好，

不用這麼破費，反而會造成食物浪費。一聽完，他就把我當作知心朋友。或許在大陸

那個環境裡，真的很少有人會這麼貼心吧。所以他跟我說：他一生的夢想就是走遍

大陸的佛家四大名山：浙江普陀山是觀音菩薩的道場，山西五台山是文殊菩薩的道場，

四川峨眉山是普賢菩薩的道場，安徽九華山為地藏菩薩道場。

甚至最後有機會退休後，就久居其中一山。

後來他聽完我們對於產品的市場地位期望，二話不說：那你們也該去杭州走走，因為

那邊有浙江大學，他們也都專注於比較高階的應用市場。所以我們又去了杭州，

也親身體會一下所謂"上有天堂、下有蘇杭"的環境氛圍。

甚麼靈隱寺、雷峰塔、岳王廟、蘇東坡紀念館或去走走西湖蘇堤等。

(雷峰塔？這當然都是後來仿製品啊。就算不毀於歷代戰亂，也難逃文化大革命啊，

尤其你去靈隱寺看時，有許多被斷頭的佛像，他們自己也說：

幸好後來周恩來覺得不對，趕快下令阻止，才挽救了一些....)

其中比較好玩的一件事：逛雷峰塔！那時在大陸逛旅遊景點，其實你可以額外付費

請解說員的。這老闆可能對我第一印象不錯吧，所以也幫我付費找了一位解說員，

我記得好像就是浙大的工讀生美眉。親切又可愛...結果，順著雷峰塔一層一層往上走，

我就發現旁邊開始聚集一大堆當地旅客，蹭著我與解說員旁邊，順便聽解說。

不是我吝嗇不想分享，真的場面太複雜混亂了...我就把這位美眉解說員拉到一邊說：

"妳就挨著我身邊...緊貼著我。偷偷的~小小聲地說給我聽就好了....

可以的話，也可以貼著我的臉龐說的啦... " 😂😂😂😁😁😁

難怪，我這位昔日的業務同事，喜歡找我這一種系統工程師一起出差。好玩又不會無趣。

要不然啊~在大陸大江南北跑的，真的很辛苦的~如果還整天掛著技術或嚴肅的產品規格，

真的會發瘋的啦。

後來我回台灣之後，禮貌上我也覺得這位老闆禮佛很辛苦的，所以我就去音樂行搜刮了

一些佛經或佛教音樂(譬如齊豫唱的) CD，特地寄到上海給他。他收到時還非常高興

與驚訝：竟然沒有被海關給扣押了。

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另外，我們在台灣推此一產品市場時，也認識了一家在新北市的X虎？(虎X)？公司

>(忘記了，如果有讀者知道的話，也可以留言告知，應該是在新北的土城地區...

過了這麼多年了，老闆應該也該退休了吧。...)

他們是很傳統的工業馬達控制公司，裡面工程師的馬達控制底子也不錯，他們在上海

松江區也有一個研發中心，當初要去華東時，也請我們務必去他們上海公司走走。

我也順便去看過了，當初他們就跟我們介紹：手工具機的無刷馬達控制器對我們

MCU 來說是一塊不錯的市場機會。只是後來老闆也覺得還沒看到市場起來，

對新創公司來說：市場操作風險太大而視而不見。

我再一次強調：對於市場機會的看法，視個人觀點而異，尤其是不太喜歡親自跑市場

客戶的老闆來說。所以弄了老半天，後來這個產品還是又回到華南的紅海市場中。

所以啦，有些時候你自己也非常清楚：有哪些市場值得你做？哪些市場是你不想做的。

然後整天就會從自己的技術觀點出發，每天發想說：嗯~我的看法沒有錯的話~

只要我自己堅持一點，未來肯定可以因此大富大貴的~但我說過了：

想歸想，夢想與現實之間總是殘酷的啦。往往計畫總是趕不上變化的啦，尤其是你沒有

相關資源或技術以外良好的市場業務行銷規劃或落實行動的話，那就更難的啦。

但那幾趟華東業務市場考察，的確讓我見識到華東地區的科技發展方向的確與

華南地區不同。尤其是工業或馬達控制之類的產品開發。可能跟當地的大學學術

地位有關吧。像是上海交大或是浙大這一類比較頂尖學校有關吧。

所以你現在如果有機會看看淘寶網，關於這方面的產品技術，不妨也多多留意一下：

華東地區的產品特色，某些程度來說，還是有點不同，雖然我上述的兩位大陸老闆，

他們在華南還是有一些分公司或合作廠商，畢竟他們說：華南的電子加工規模與成本

比較有優勢的啦。

或是一些相關基礎研發人才來說：

當然啊，華東地區，尤其是上海的生活水平或是物價還是比較高一點的。

或許這也有可能老闆最後還是回到華南地區來推廣MCU 的原因之一吧？

但是你不能因此就判斷說：其他地區的技術水平也跟華南地區搞製造生產一般，

畢竟以上海為主的華東地區，還是大陸一塊非常耀眼的"東方明珠"啊。

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