阿吉仔-命運的吉他 --- 一個業務行銷的感想

非常感謝許多朋友在我今年第一篇部落格文章，就這麼捧場的瀏覽與留言。

因為這幾天台灣的天氣非常的冷，前幾天晚上還下著毛毛細雨，

我跟賈老師還開車出門一下，結果到了一個路口，還看到一位賣玉蘭花的

阿桑，在十字路口賣著玉蘭花...其實那時候已經很晚了，天氣又特別冷，

阿桑全身包著緊緊的，手裡捧著玉蘭花，當然車來車往的~沒有幾個人會

願意搖下車窗跟她買玉蘭花，在寒風細雨中，花籃邊閃爍著LED 更顯得淒涼感...

你一定會說：這個阿桑好可憐喔。這麼晚又這麼冷的天氣，還在賣玉蘭花...

但我要說的是，我轉頭跟賈老師說：以前我拿我們的積蓄出來創業搞公司，

後來雖然沒有負債累累，但也算是跌了一大跤，今天才還要辛苦省吃儉用的，

就連賈老師退休後，還得到處兼課賺錢...真的我們幹工程師的愧對人家啊。

好了，所以我們不是我們看不起人家賣玉蘭花或鄉民講酸話，我們就得要認真的

正面的討論一件是：那就是我們生活的態度與方法問題。

標題這一首是台語很紅的歌曲，尤其對我們這個年紀的人來說。

當然我要講的不是這首歌的故事，而只是借用這首歌的歌詞。

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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對的~為什麼，這就是一個很好的問題。就跟那位在十字路口賣玉蘭花的阿桑一樣。

我不畏寒風刺骨的站在十字路口，一天站超過七、八個鐘頭...

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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一樣的一家小吃攤，從頭到晚，開店擺攤一天也超過七、八個鐘頭，

為什麼沒看到生意有所起色？怎麼營收還是很差？

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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同樣的，我也很努力地學單晶片，也搞一點硬體，一天也很努力的工作七、八個小時，

甚至還遠超過十二個小時，有人說：還要學那個、也要學這個... 是啊...

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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搞個小工作室，努力的接案子，或是對於產品開發、技術鑽研也都比誰付出還多，

不管是一年、兩年，甚至還超過十幾年的，每當有個小成果，就在 FB 貼文， 

搞個開箱文的，朋友、同學或網友看了也都給你按個讚啊...

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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對於以上的種種現象，你是否似曾相識？或是自己也有所體認？

老婆、家人或朋友、同學實際上也搞不太懂你到底在做甚麼？或是為什麼？

是啊~我有理想、有夢想...矢志成為怎樣的一個人物...但現實往往會告訴你：

其實，絕大多數的人都還是屬於平平凡凡的人而已。

那要怎樣才有機會能成為你所期待、或夢想中的人物呢？

當然不是："我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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以我自己來說：四十幾歲，離開園區高科技舒適圈，我認為在某些技術領域已經足夠了，

我可以用自己的技術或想法來養活自己，走一條屬於自己的路，

所以我走了許多人會走的小型創業之路，邊接案子，邊做產品開發。

接案子當然就是應召生活工作，一個願打，一個願挨。沒有激情也不會遺憾，

銀貨兩訖，餓不死，也賺不了大錢。所以我在LED 燈控系統世界裡，混了一陣子。

有一天我跟客人說：我不太想再接你這份產品或工作了，因為很簡單，這樣子的

生意模式或產品沒辦法可以讓我有機會募資或創造更高、更寬廣的生意道路。

很簡單，做了你就知道：這些案子往往沒有經濟規模，不管是零件備料或生產

製造等各種後勤資源，根本無法建立屬於你自己的 "團隊與王國"...

講難聽一點，這樣子都不如你以前在園區科技公司裡幹個主管舒服...

所以我調整一下：產品與技術開發的重點，當然就是以募資、擴充自己的影響力

為目標，所以我就開始選擇一個屬於自己品牌的標準產品：數位CDI。

很高興，我努力了兩年，除了接了幾個客製化 CDI 訂單，讓我的技術在這些

訂單中，得到一定的成果與驗證，之後，終於有人願意接受這樣子募資創業機會。

我以一部份產品技術作價，收了一筆智慧財產權費用，也同時拿到更多資金與

工作夥伴的加入，讓我可以從家裡走到外面的公司，我有了屬於自己的經營團隊：

包括了：公司財務會計行政、零件採購或生產外包及業務人員...雖然有很多工作

都是有一些人身兼數職，但基本上，也已經不是單兵作戰...也比較不會感到

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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這過程讓我更懂得：溝通與團隊合作的重要性。尤其是如何透過外部資源來

成就自己是一個很重要的因素。甚至你會更懂得如何管理自己或外部資源、

甚至要釐清哪些事情是要分清楚、是不是該你應該去做的？有那些事物在某些

條件下是你自己該去處理、哪些事物是透過溝通、談判或業務操作方式來做的。

這時候你就很快會發現：過去那一種只一味地追求技術，凡事講求技術至高無上的

心態已經不太管用了。你心中自然就有一定的業務行銷基本概念了。

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所以當別人找我合作機車ABS 時，或是找我再合作車用電子時，我再也不以本身

技術當作籌碼前提來討論了，因為我們已經到了另一個境界來看事物了。

很簡單，若搞技術，可以，那可以用簡單的方式處理：我當員工，你當老闆發薪水？

要當合夥人，那你就應該用技術以外的東西來說服我啊？因為這時候，技術已經不是

重點了，你怎麼認為這樣的業務行銷或相關的財務規劃是沒問題的？

這個道理非常清楚與簡單的：因為我五十歲了，我也不太想：

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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我也想動動嘴巴就好啊，你想想：半導體教父張忠謀五十幾歲創業時，

他還會去生產線上去看工程問題嗎？他還會為了一個技術問題熬夜的跟工程部門

開會嗎？你認為他會跟我們這技術人員一樣，一天到晚搞個甚麼技術貼文，

弄個甚麼產品想法、技術的開箱文嗎？

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是的~我們不是每個都是教父等級的張忠謀，成功是要看機緣，但也真的

不要五十歲了，甚至六十歲了，還像四十幾歲搞技術、搞產品那樣子的

貼文、賺按讚數。甚至還是一成不變的工作室搞法，很簡單，

你老了，你小孩子大了，你還要多一點時間多陪陪以前你所疏忽的另一半好好

走完人生最後一段路。

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別人或網友酸民常常會引用一句話說：怎麼你換個位置，就換個腦袋呢？

廢話，這肯定是的，當你從工程師變成主管或老闆時，你肯定是要換個腦袋的。

要不然，你以為你當主管或當老闆之後，還可以整天像工程師那樣的任性嗎？

所以，我之所以會寫這篇感想，是一部分想延續我之前一篇的年度感想。

當然我也是拿這樣的文章與感想來警惕自己：年紀己經過了五十好幾了。

真的不要再像那些搞技術的老人家一樣，動不動就拿技術出來說嘴，

技術是拿出來賺錢、換現金的，你也明明知道在台灣要賺錢換現金要靠甚麼？

如果連這一點你搞了那麼多年，還搞不清怎麼做？那你還真的不適合搞創業的啦。

FB 按讚數是不會賺錢的啦，這一點我自己創業時，也經營過公司FB 粉絲團。

拿公司的業務經費給FB 做技術廣告，績效也不一定好，還真的不如找幾個美眉

主播搞實境秀賣賣現成東西，還比較快啦。

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結語："我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

為什麼你會有這一種想法或感想？因為你隨著年紀增長，沒有換個位置，

就換個腦袋。學習技術，鑽研技術的年代在你的人生歲月已經在您的

某些階段就己經過了那個黃金歲月了。你應該要花更多一點時間去想：

除了技術以外，你是否有學習成長你的業務行銷觀念？不一定是要自己

去搞，你可以藉由你的資源與人脈，或是你也該好好的去栽培你屬於

你自己的業務行銷資源，就像你在搞技術時，你也知道要準備甚麼儀器

設備或是去找裡找便宜又好用的零件，甚至你也會去網路搜尋你所想知道

原因的答案啊。

那如果做不到這些呢？你放心好了啦，既然都已經搞技術搞那麼多年了，

你真的會餓死嗎？連自己都養不活自己嗎？我不認為！

只是你會有這一種懷疑，那真的不是你的技術還不夠，

那就是你真的花太多時間浪費在無謂的追求無用的技術領域，

花太少的時間去行銷你自己的業務能力。你再好好想想：

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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賣玉蘭花的阿桑的問題出在哪？因為可能他沒有真正去嘗試不同的做法，

賈老師說的：現在連算鐘點費打掃的工作都是外勞搶著做，你為什麼會用這種

有點自殘又自孽的方式來逞罰自己呢？光唱這個是沒有用的啦。真的。

"我比別人卡認真，我比別人卡打拚；為什麼，為什麼比別人卡歹命？"

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人生的燦爛歲月沒有這麼枯燥無味的啦，是要靠自己去加料的啦。