誰去掛鈴鐺呢？---所謂公版的系統應用問題

我是否該先解釋一下，什麼叫公版呢？！

一般來說：指的是一些所謂電子應用產品的標準電路，只要一般的電子加工廠，

照表操課的話（所謂的表，指的是電子零件表（BOM, Bill of materials ）），

人人皆可是『食神』啊...不是啊，就是每一家公司也都可以開發產品啊。

譬如說：一般光碟播放器啊，或是MP3 播放器...甚至最有名的，就諸如一般所謂的山寨手機等。

這些電子產品，都可以依據解決方案商（指主晶片供應商）所提供的標準應用電路，依樣畫葫蘆即可。

其實，最早這種作法，也常見於PC 的主機板或是一些標準的介面卡，您去電腦量販店，

如果稍微留意一下的話，您就不難發現這一種現象。

這一種產品開發的方法與市場操作，是完全無容置疑的...這本來就是一種專業分工嘛！

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好了，那為什麼我會提所謂的『誰去掛鈴鐺呢？』...

我們從上述的說明中，我們可以發現，這個事情的始作俑者：就是主晶片供應商！

---即所謂的IC 設計公司。似乎是由他們來主導電子產品的開發流程。Yes ！這是他們一直想的是。

話說以前我們在開一般所謂的SOC 時，我們會把主要一些產品規格，利用電路整合技術，

把他們集合成一棵晶片，然後再留一些產品差異化部分的參數，留給一般產品系統廠商調整。

譬如掃描器的主控IC， 我們完成晶片之後，可能還會留一下技術空間給掃描器廠的系統應用工程師們，

還可以稍微寫寫一部份的韌體控制程式，也讓他們保有一些產品開發的彈性...

以前，這一類的IC 的附加價值高，開IC 晶片的公司不多，利潤還可以保持一定的水準，

重點是：系統廠商與IC 設計公司都還可以保持一定的關係...

但是這幾年來，IC 設計業蓬勃發展的結果，就有點過渡的削價競爭，另外一點就是：

人力配置的失調...因為這一類的工程師都喜歡往上游的IC 設計公司跑，慢慢的，

系統廠商中的系統應用工程師就越來越少。甚至，出現的所謂的技術斷層，

無法銜接IC 設計公司所釋出的技術轉移。（以前我們做IC 時，我們系統廠商的工程師，

就是被我們挖過來，直接參與IC 設計的系統驗證工作！）

當市場大量的削價競爭之下，所有IC 設計公司，就開始不得不思考所謂『量』、『價』的問題！

系統廠商要求降價？！沒問題，只要您們可以提供一定的購買數量就可以了。

但明明我們系統廠商，又沒有多少工程師，程度也沒原廠IC 設計公司的工程師們那麼熟悉IC 時，

最好的方法：就是依賴IC原廠的工程師們了吧！....那這些IC 原廠的老闆就會想：

啊～明明整個產品開發都是我們原廠幫您們做了，那乾脆我在拿去第二家系統廠商推好了！

我還可以多創造一些業務需求量...難道這對第一家系統廠而言不是：養老鼠咬布袋吧？！

那系統廠商就會更要求降價，讓往後的系統廠商無法提供更有競爭力的產品價格...

故是就是如此一般的惡性循環了...也是我們今天看到的現象。

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好了，問題來了，既然故事已經演變到如此時，反正IC 設計公司也已經滿街都是了。

誰的程度也不一定比誰差啊，搞不好大家IC 的晶圓代工廠也是一樣的。

所以啦...陣式擺開來，大家也只好比誰所推出的公版的價格與穩定性好了囉。

這些也就是我們看到在IC 設計公司裡的系統工程師，沒夜沒日的辛勞了。

這也沒辦法，因為產品模式也已經走到這般田地了。

以上這些指的：還算是一些比較大項的系統應用產品，譬如山寨手機啊、多媒體播放器啊等等。

但另一種是比較可憐與辛苦的是...有些IC 設計公司，他的規模就沒辦法跟一些資本雄厚的大廠

玩那一種人山人海的產品與戰術應用...所以，也只好找一些號稱『利基型』的產品。

這邊所謂的『利基型』的產品...是自稱的啦，是不是真的利基型？我們也不知道。

這裡面比較常見的就是所謂的單晶片微控器，不管是包USB 介面的啦，或是一些常見的周邊電路，

也譬如說是：馬達控制的PWM 介面了囉等等...

那玩了這些所謂的『利基型』的產品，那還需不需要做公版呢？！

答案是：還是要的啦...很簡單，還是為了衝『量』，搞IC的唯一定律：沒量，一切免談。

那問題來了啊...那請問：公版由誰來做（開發設計）？！----就是由誰來掛鈴鐺呢？！

所謂『利基型』的產品，那當然鐵定是市場還沒多人搞啊，所以原廠也不一定會做，

尤其是那一種號稱『利基型』的單晶片微控器。以前啦，還可找代理商，請代理商找市場，

甚至自己培訓工程師或找系統Design house合作。第一種自己培訓。不好意思，

這幾年通路商經過不斷的整併...他們也是為了衝『量』，也不太愛幹這種傻事了。

而Design house 呢？他們現在很清楚，只要一搞出來有量的市場時，原廠就會耍賤招的接收！

現在也都會敬謝不敏，或是：很聰明的跟原廠騙說：這個市場很大的啦，您們自己的IC ，

您自己最懂了，您們還是自己搞一搞吧，在拿給我們幫您推啊。

...搞到最後，球又回到自己手上了。

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這下可好了，明明是『利基型』的產品，我們IC 設計公司原以為可以躺著幹的事，

怎麼猴子又跳到自己身上了呢？所以啦，您們就看到一大堆IC 設計公司，不管是搞哪一類的IC ，

他們的標準動作，還是得為了自己公司的IC，自己養系統應用工程師，自己開發公版了。

但是：養工程師寫程式還好，但萬一對相對的系統應用產品不熟的話？那怎麼辦？！

等下一會又要換不同類型的產品線時，那這些系統應用工程師們，還可以轉換跑道嗎？！

找兩個會寫無刷馬達工程師之後...往後要再改做所謂的USB 應用產品時，...那怎麼辦？！

所以啦...如果依據我們所分析的結果來看，如果大家想找好做的電子生意的話，

就是搞公版啊，這已經是所有開IC 設計公司產品經營的不二法門。

但是：真正的決勝點是：誰來掛鈴鐺？！不是每一家公司都是大M 或小M的規模與資源，

市場定律很清楚....上游的IC 解決方案在那邊，下游的EMS （專業代工廠）在那邊，

大家都只是在找，或找所謂的誰來掛鈴鐺與找出鈴鐺啊---找出市場上所需的系統應用產品。

不過呢？！大家也不用擔心，因為我會跟這些想開IC 的IC 設計公司說：

您們不要那麼急嘛！當系統都還沒有賺到錢的時候，您們急著開IC 也沒用啊。

下回您們真正想開IC 推系統應用市場時，還是先想想您們的系統應用公版要長什麼樣子的吧！

再來決定派誰去掛鈴鐺啊..................