MOSFET 的使用方法 ---續篇（IC 的生意）

(27/11/2010 補充完稿）

我們在上一篇有稍微提到了一些MOSFET 的驅動IC 的選用之參考文獻。

如果，您用功一點大概就可以整理出一些在系統應用上的基本準則了。

但是，如果，真正要選用適用的IC，並不一定都得Followed 技術準則。

因為有時還是得考量一些經濟效益了，什麼是經濟效益呢？

其實說穿了：就是IC 供貨的問題！

現在搞系統不是說：您想用什麼IC ，就可以到處拿得到貨了。人家通路商也會：

『柿子挑軟的賣！』...如果，您找的IC 料號，人家也不是一天到晚就幫您背庫存的。

所以，您老是喜歡挑那種市場上超冷門的IC 的話，...除非您真的只想做小小的生意。

否則，哪天明明有訂單卻被上游的IC 搞掛了，也怨不得別人。

只能怪自己："ㄏ一ㄠˊ卡窗"（台語，招搖屁股），系統設計幹嘛搞死自己。

尤其您老是喜歡當系統市場急先鋒，好好的錢不賺，去搞個奇怪的MCU 來用！

明明現在滿街一大堆IC 或MCU 讓您挑著用，您還自己挖個坑自己跳，要怪誰啊？

因為，現在電子要搞系統應用的話，都已經不是過去那一種封閉社會了，

大家都是搶時間，時間就是金錢，您幹嘛還要為奇怪的IC在那邊跟人家排隊等Lead time 呢？

我們就來舉個簡單的例子，再來順便討論一下：原來現在要開IC 設計公司或做IC 買賣時，

大家都在玩什麼把戲了？...多瞭解一點時，就不要傻傻的在那邊當傻B了，還在那邊算說：

我們來開顆什麼IC 來搶市場？...錢太多？還是吃太飽撐著？

（不是每一家都是電子五哥，也不是那一種非蘋果不吃的公司...有太多一般平凡人家的啦，

沒有那一種"非君莫嫁"的系統應用觀念，應付訂單可以順利出貨的為最高指導原則！）

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好，我們就舉一個最簡單的例子，就是我們在系統應用上最常用的Linear Regulator IC 。

（就是一般的穩壓IC，像是常聽到的78XX-7805等等....），

因為現在MCU 最常用的電壓最常見的就是 5V 或是 3.3 V 工作電壓的～

所以，這一種穩壓IC 最常被引用。

好了～下圖是一般常見的1117 的包裝型式...當然啊，不同的包裝有著不同的耐電流特性，

這是跟他本身散熱特性有關，...這個就是我們之前提到的：技術規格。

好了，如果是您想採用時，您想挑哪一包裝型式？一般人的想法是：好像越小越便宜？

答案是：SOT-223 比SOT-89 便宜。因為很簡單，市場的使用量不同。

所以，人家會跟您說：1117 的SOT-223 的包裝費比SOT-89 便宜...也因為市場的量不同，

所以，SOT-223 比較SOT-89 比較不容易缺貨。（其實，是一種惡性循環啦，

因為通路商包SOT-223 比SOT-89 型式比較不容易庫存，所以還是比較傾向SOT-223包裝）

這是由市場機制決定的，而不是由系統應用技術決定的～如果，您堅持用SOT-89 ，

也沒有人說不對，反正，您喜歡自己控管自己的庫存，也沒有人說不行啊！ 

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好了，這是一個簡單的市場遊戲規則，所以啦，在我們系統應用上就會有一些不成文的

系統應用法則了...就是某些系統應用IC  就有一定規格的IC 被常引用了！

譬如上述的穩壓IC...還有就是電晶體大家常用的是：2N3904/2N3906 或是8080/8085 ...

MOSFET 就是什麼 2301/2302 或是2N7002...（小顆的），大顆的就是那一系列的

15N06 或xxN0x 等等一大堆，EEPROM 就是24C02 啊或是LM324/LM358 等等。

這些都是我們耳熟能詳的IC 啦。...MCU 呢？就是8051 或是Microchip 的PIC 啦...

（最好就是Pin -to pin Compatible...可以直接替代的！）

那這一種IC 您就不要想說：市場這麼大，我再隨便設計一棵IC 鐵定可大賣的啦！

我跟您說：現在這一些許多IC 都是人家自己去市場上買一些晶圓，自己跑封裝廠包出來賣的啦。

我說過了，市場應用這麼大，也不用擔心庫存賣不出去，包了IC一定可以賣得掉的！

這個本來就是一個市場供需的問題，您要推新IC 市場，一下子要養人，又要跟原廠

來來去去的在那邊『喬』單價、庫存的...還要搞應用展示版...客人還不一定買單。

但對於這一種既有存在的市場，只要控制好自己的營運成本，是鐵定有生意做的啦。

我們說過了：現在不管是賣IC 或賣香雞排...除非您的產品真的有特色～

否則啊，一塊香雞排是有他一定的市場行情的，賣太貴是沒有人會理您的！

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所以，現在對於一些應用成熟的IC 或電子部品，都未必非得由原廠一家一家推市場的。

只要您業界的人脈夠，或是您就是有門路可以搞到知名原廠的IC 晶圓，

您大概就可以開門做生意了，不用花大錢養IC設計，很快就有生意上門了。

剛好就是符合我之前說的：一樣是做包東西出來賣的產品，賣包子～不用太多成本，

所以要賣IC 也不要一開始花太多成本，道理是一樣的。

---這對這幾年IC 產業很大的改變，也是一個曾經有過血淋淋的教訓：

當初我推那個多核心，通路商還遵循過去的生意模式：還在邊跟原廠熟悉IC ，

一邊還自己投許多研發在幫客人做技術服務，結果，不敵市場趨勢，一場戰役下來，

都還不知道什麼時候可以回本當初所投入的。後來也就慢慢的體會到市場生態的改變。

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現在許多IC 產品資訊發達，所以，許多標準應用IC 都擺明的呈現在眼前，

當然就有許多人來做這一種生意：只要拿得到原廠IC 晶圓，人人皆可以是『食神』。

只要您去打聽：現在有許多國際大IC 廠也樂見這一種生意模式，

您說Atmel 賣一棵 24Cxx ，他還有多少利潤？搞不好，還虧錢呢！但他只要賣晶圓，

不用花太多工程管銷費用，可能直接就可以貢獻 5%，甚至 10 % 利潤，何樂不為呢？

那就造就許多IC "通路蟑螂"...說人家蟑螂是有點詆毀人家，人家做的也是正當生意，

人家就是有辦法拿得到晶圓，又有封裝廠願意配合，為何不能做？

搞不好，一不小心做大了，人家還可以以自己為IC 設計公司自詡掛牌上市櫃呢！

為什麼現在造就了如此的生意模式？因為很簡單，許多IC 的技術成熟度都已經經歷

這麼多年的市場歷練了...早就練就一身金剛不壞之身了，根本也不用在養什麼FAE 了。

看到的就是公司小貓兩三隻就開啟IC 封裝買賣生意了，營業額還都不小耶。

因為小貓兩三隻，管銷費用低～一下子就容易攤提成本了。

您有時或許會質疑他們的IC 的品質，但他卻可以拍拍胸脯跟您保證說：

我們家的IC 是國際大廠某某廠的晶圓、顆粒...採用的也是台灣一流的封裝廠耶！

會有什麼問題？有問題，就推給原廠或封裝廠～（其實，我說過了～這些IC 都是成熟的IC 了！

我還用過國內某封裝廠買自Microchip 的24Cxx...還印上自己公司品牌在賣的呢！））

他們相對風險低，毛利抓一點就開幹了～您自己還在那邊想說：找幾個做IC 設計的～

或培養幾個做Circuit Design 的？...頭殼壞去是嗎？做一樣規格的---搶市場？

還是自樹一格---自己幫個人客人背庫存？

所以，這一種生意最能符合半導體龍頭大廠的一句廣告詞：雖然您買的是一般通俗的IC，

但也有可能買到一流國際廠的IC晶圓 ----  Intel inside !! 

當然啊，目前還沒聽到有Intel 晶圓在賣的，以後會不會有？很難說吧！

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我最近這幾年來看到越來越多這一種公司了，我想應該是整個IC 產業的分工越來越完整了，

不只整個技術鏈完整，連整個市場行銷與供應鏈也完整了，

懂得利用這些供應鏈的人，自然就有他的人脈可以做這個生意。

尤其當大陸許多半導體的封裝廠在台灣西進之後，也都培養出不錯的封裝技術，

據說：現在許多SOP 8 的包裝，幾乎都是大陸封裝廠在做，台灣也幾乎沒人在包這一種封裝了。

所以，我常說：工程師們就不要再像宅男一般的關在家裡，自以為技術可超越一切，

有時適時的利用一部份的技術與人脈，其實也可以在這個領域與環境裡生存的啦！

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您說一棵3.3 V 穩壓IC 報個NT1.5 元，您還在想這麼大的應用市場我做設計一定

還可以切市場的！！時代真的不同了，不只是做技術手法，連生意手法都不同了。

(NT1.5 元的...也不一定可以搶到市場，因為有可能另一家還殺出 NT1.2 元的！）

我今天就聽到說：國內做MOSFET 的IC 設計上市櫃公司---富鼎先進，

他們跟國際大廠IRF 簽訂所謂授權合作，就是一方面幫IRF 承接一些比較對IRF而言

是比較低毛利的產品線----其實就是幫IRF 做一部份的代工業務。因為這些產品業務對

IRF 來說：真的毛利太低了～但對台灣廠商就未必，

因為有可能後段封裝或是應用市場就在亞洲，所以不代表亞洲國家毛利就是一樣的低！

-----這個本來就是一個合理的產品市場操作手法。

那您說：像一般我們所常見的MCU 單晶片呢？我個人覺得應該也是如此的。

只要有市場，有成熟的產品歷練都是可以這樣玩的，所以，不一定非得要做IC 設計

出身的才可以玩 IC 產品，只要您懂得IC 系統應用，您也懂得整個產業鏈的供需問題，

您就可以把別人的產品包成屬於自己的IC 產品販賣，也可以搖身一變，

自己就成了名副其實的高科技IC 設計公司了----也難怪現在有許多IC 設計公司已經沒像

以前那麼值錢了。而對於我們搞系統應用者來說：就更要掌握許多諸如此類的市場訊息，

可以讓我們享受到一樣原廠IC 品質，卻有平價與良好的供貨條件---所以，至少我還很滿意

目前這樣子的IC 通路生態，也很慶幸我是在系統應用端，而非IC 原廠供應端，

的確是IC 產業生態的重大改變。

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PS: 如果您聽得懂我這一篇文章的人，自然就有所體會，如果您不懂的，也沒關係，

這些事情本來就是每個人對於系統技術與應用市場的體會不同啊。