教師難為，毛利也難守 （續篇）

這一篇文章我原本在前兩天的新聞議題中就想提的，但那兩天沒時間寫。

大家可以先看一下新聞內容...就可以瞭解為什麼大家毛利這麼難守。

教師難為，毛利也難守

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其實道理很簡單，自從我們郭大老闆把電子產業定義成傳統加工機械業之後，

我們就已經走到一個宿命：如果我們無法自己走出自我品牌提高利潤之外，

（其實，要提高產品價格也蠻難的...畢竟大家看到您做的東西，

除非真的有隱含許多鮮為人知大秘密，否則別人要複製功能都蠻容易的。)

那企業要獲利，也唯有一條路可以走：就是拼命的往供應上游或降低本身的成本。

來擠出一點獲利空間...新聞議題中，就是一直在跟您說這件事！

朋友在大陸搞山寨手機，他也說：就連大M 的手機晶片也沒特別過人之處，

大家拼的就是價格或是服務而已...他也坦白跟我說：除非是高通的晶片啊，

否則在他們的眼中，這些在大陸山寨手機晶片也都大同小異的啦。...

就是價格要不要跟著殺而已...

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好吧...我們就舉個很簡單的小應用來說：我說過一棵MCU 多少錢？外加系統版子上的

電源模組，懶一點就用 7805 ...一棵也一包王子麵有找。有地球環保概念的，

就會用Switcher DC-DC...電壓範圍廣，效率好一點，不好意思，也差不多兩包王子麵。

接下來就是一堆功率元件外加一些被動元件...這些東西的價格也都隨您喊的啦。

在下來就是Connector （接頭），只要您不要用奇奇怪怪的（有專利）的接頭，

像那一種稀疏平常DC Jacket ...不用有量，他的單價也都是王子麵以下的價格。

好了啊...這樣子兜一兜。整個BOM 就出來了...

一塊FR4 電路版材多少錢？外加SMD 加工費。這也都可以數得出來的...

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這下好了，剩下就是大家開始抓自己額外的成本了...什麼是額外的成本？

人事成本，管銷費用等等...好了，人家搞個MCU系統版，您覺得您該找幾個人做？

兩個人？三個人？...還是養一大票？...我們最喜歡抓這個費用了。

一個園區工程師隨便抓個 50K/月，外加勞健保費用等...一個月公司要承擔100K/月。

若是十個人，一個月就要燒 一百萬元...一年1200 萬！好了，萬一您的產品售價不高，

或是利潤太低，要打平這個費用就很難了。...

一塊版子賺100塊，您是灌了多少人事管銷成本在裡面？...這下可好了，

您請十個人搞，別人只要用五個人...而且人家人少只要賺個60 塊就開幹了。

您覺得您是要提高售價爭取毛利呢？還是砍人來降低成本？我們說過了，

要提高價格是很難的啦...我們郭大老闆都跟您說：人家幫您代工都可以不用錢的啦。

（人家是靠上下游整合賺零組件，甚至是靠收發貨款時間差賺錢的！）

人家就是靠省成本賺錢的，怎麼您還在想爭取產品本身利潤空間呢？

好了，再來也就只能從終端產品來看獲利能力...大家都比較喜歡說：

做一些有量又是固定訂單的東西...

但是呢？...以現在網路資訊發達，產品的壽命幾乎都是幾個月的...對一些產品來說：

也幾乎算是One-shot Order...就是一單一單做的。而那些有固定又有利潤的單，

我跟您說：鐵定有其他廠商進來跟您搶：因為我說的：您十個人，他們只要五個人。

您要賺 100 ，人家也只要賺60 就可以做了。...所以啦，這些東西只要稍微掐指一算。

大家都已經知道您的毛利多少了。 甚至都可以幫您算公司還可以活多少！？

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或許大家工作上都會覺得壓力越來越大，甚至都要練就十八般武藝精通了。

因為很簡單...每個老闆都希望它是只要五個人就可以做的那一個！

所以啦...過去在原廠時，為何人家客戶會拗您幫他做東西？開發東西？

很簡單...降低成本。以前在電子業剛開始時，錢容易賺，股市的本益比高，

老闆總覺得找人（投資人才）做東西是應該的，但後來才知道：

在無法提高產品競爭力，無法長期維護毛利率之下，所以，當然就得一直壓縮成本啊。

這一些道理是越來越明顯的...如果您是搞R＆D的，對老闆來說：

除非您能一直提昇自己的競爭力，不斷的學習造就十八般武藝的話。

您對老闆來說：也只不過是One- shot Order。---（一次性的費用）。

等東西量產了...也就該功成身退，降低成本。否則，還不如投資生產機具設備，

還可以提列會計的攤提費用。

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不過，一定有一些會持不同的看法，覺得企業經營本來就應該看永續經營，

不應該如此一般斤斤計較，投資是長遠的。...但我也跟您說：

以上這些算術的數據都是事實，人家為何要說：目前企業走的是大者恆大？

也不是沒有道理的啦。...下回如果您有興趣，您真的可以幫您們公司算一下

您們公司的產品毛利！

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PS: 上回提到所謂：低科技打敗高科技，其實其中有隱含那一種一開始您十個人，

我五個人，您賺100 ，我只要賺 60 就可以了的意思。但很重要的先決條件：

這五個人不要說要十八般武藝啦，至少，拿到台面上也得要能唬唬人家的啦。

所以，有空還是得多充實一下自己的啦，以防未來有人找您用來五個人打十個人的。

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