輕視Sales和Marketing，公司根本活不了！(轉載)

標題引用之處：

張忠謀「總經理的學習」：輕視Sales和Marketing，公司根本活不了！

內容就不在詳載了，也直接引用別人的註解：

1. 「技術最重要」是總經理常見的錯誤觀念，若沒有Sales & Marketing，企業根本不會獲利。
2. 張忠謀的領導兩要素：一是要有人跟隨，也就是凝聚團隊的能力；另一個要素是：要知道怎麼帶，要知道方向。
3. 你可以相當嚴格地對待同仁，但你一定要公平，且不能有私心。

其中第三點是有點偏人格特質，而且這一點你也得走到創業成功，公司有一定的規模再說吧，

更何況，你的公司也得要先賺大錢，然後大家才會爭相地在你身邊或底下爭功諉過時，

才會發生啊。不賺錢，公司小貓兩三隻的~你就不用太擔心這件事了。

至於這篇文章其他的個人經驗論點：

第一：文章開宗明義："許多技術出身的總經理常抱持「只要產品好、客人自己就會來」

的想法，這是很錯誤的觀念..."

這是絕對正確的。也是許多創業者容易犯的毛病，但也沒關係，趕快調整...如果一直用

這種心態，就是一輩子餓不死，也賺不了甚麼大錢。也未必很合算，因為太辛苦了。

第二：領導力取決於是否能走在成功的路上，並凝聚團隊向心力；

是的，創業或升官...無非就是想發財或求得一個輕鬆自在的人生，所以策略方向很重要，

因為將帥無能累死三軍，但這個還好，因為很快團隊或公司就垮了，影響不大也不深遠。

所以弄不清楚或搞不定這樣子的方向與策略，就乾脆不要勉強。人家已經跟你說了：

基礎不在，耗在那裏沒用的啦。

第三：他告訴你，想成功就得要磨練技術以外的管理能力，但在小公司你永遠學不到的。

學技術可以在小公司，但要學管理，就得要有視野與一定的公司組織團隊，所以有機會

(27 歲)趕快跳到大公司磨練一下。這個概念是正確的。

在小公司未必需要每周、每個月要交工作報告，但透過整理報告與上台簡報，都是一個

很好的磨練機會。

第四：念工程搞技術沒有不好，但終究你還是得跨出技術這一塊領域，不管是創業或就業，

因為這些技術以外的東西，才可以讓你未來長期可以安身立命，甚至贏得別人一生的尊崇。

大家可以回想一下：台積電幾個自視甚高的技術人員，雖然後來也完全財務自主，但後來

就算跑去韓國或中國的...也都落得沒老長官的光環，若以老長官從TI 回國創業模式來比對

的話，大家自然就可以理解這其中的差異。因為你技術再好，終究沒有歷練全面的管理

職務或經驗，就是讓自己如此進退維谷。難道他們都不夠聰明嗎？當然還是心態吧。

第五 ：定價3原則：成本、需求、客戶可負擔程度。這是屁話...每個創業者也都會想啊。

但你未必能夠貫徹這個理念，這些都是經由全公司業務、財務與相關生產管理所統計

出來的數據報表，才有辦法玩的...大家也別忘了，台積電創業也不是一路順遂的，所以

這一點：你能多思考，評估與想辦法落實執行是很好，但在許多現實面沒那麼容易。

就像你開個餐廳或弄個實體店面、那怕讓你搞個購物平台也好...你去做了就知道了。

第六：策略最重要，卻不是首先要做的事。你要是到一個新的地方當總經理，首先

不要搞策略，我離開德州儀器到通用儀器時就要改他們的策略，就犯錯了。

這一點我也非常贊同，我碰到許多園區出來創業的人，他們也都經歷大公司的管理洗禮，

的確也都在大公司展現出他優異的技術或管理能力，但他們一出來創業，就以為這公司

就如同他們老東家一樣的組織與資源。所以以他們過往的戰績與成果，他們出來創業就想

一展成才，整天想著策略規劃...動不動老是把他老東家或是以前在業界所接觸的經驗法則，

拿出來比對、甚至想比照辦理。以前我們在某某公司，怎樣又怎樣啊...是啊...那你為什麼

還要離開呢？那你覺得你現在公司跟以前公司是一樣的嗎？你既然離開創業了，為什麼

還要活在過去的夢幻世界裡呢？

也沒關係，人家也坦白跟你承認：他的確也犯過同樣的錯誤啊。犯錯不重要...重要的是：

該如何從錯誤中學習趕快修正。

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結語：這些成功的故事背後，往往都隱藏一個大家常容易忽略的因素，那就是"人生歲月"。

這些人士都是在一個從懵懂無知、涉世未深的年輕小伙子，對於未來充滿理想與幹勁的

歲月裡，隨著職場或市場歷練才能走到今日...不管是成為一位成功的創業家或是某個公司

的高階關鍵人物，其實都是有著一樣的模式：從自己初期的本職學能出發，不斷的接受

挑戰與調整自己的思維與行動力，才能在後來的機會裡，創造屬於自己的人生光環。

但其實大部分的人，總是在躊躇之間，有些事情搞了幾年，整天還在幻想著甚麼？

結果一下子，過了三十，到了四十，然後眼見又匆匆來到了一定的歲數，整天還在

研究別人這些成功之道。回頭再看看周遭的年輕小伙子們...是啊。

我告訴你：再過幾年，這一類的成功案例還是會不斷的在報章雜誌裡被報導著，

但你可能已經從戲裡、在舞台上...慢慢地來到舞台邊，甚至台下了。

回頭想想：我為我的人生做了甚麼？我可以為我自己的人生寫下甚麼故事？

其實也都很簡單。累積的人生歲月都可以為每個人留下許多值得留下註記的故事，

不管她是好的、或壞的....別人可以幫你寫，你也可以自己寫，也可以拿出來講給

你自己的小孩子聽，也可以讓他們也有機會從自己最親密、最信任的身上學到一些

課堂上、書本上永遠學不到的人生故事，不也是很好嗎？

加油吧...奮鬥的人生。

最後分享一段影片，我相信"人生"這首歌，大家比較耳熟能詳，但其實我後來

是比較喜歡後面那一首："奮鬥的歌手"...

喔~這影片中間葉啟田先生也講了一段他的人生故事。