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今天晚上陪朋友進園區公司拿東西...
不知是小週末晚上呢？！...還是已經是常態了...
怎麼突然覺得園區公司的晚上變得比較冷清了....
朋友公司作的IC 都是那種低單價的東西...也曾幾何時，也是業界的龍頭啊...
但是，這幾年因為實在是太過於市場競爭...毛利一直下降...產品也沒像過去那麼容易切入市場 ！
又為了堅守市場佔有率...又要開發新產品...結果，人力也一直增加...卻相對來說：
營運成本也水漲船高...又回頭稀釋獲利...惡性循環的結果...
就成了高不成，低不就的現況，公司的每一項產品就不時的聽到說：人家業界某某哪一家公司...
人家公司就少少的小貓兩三隻...就針對您的某一類產品IC也開一棵...
您八毛錢賣...人家就小貓兩三隻...五毛就可以賣...
（大陸啊 ...在賽格，人家只要能賺一塊RMB...東西就賣您了...）
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說真的...台灣真的沒有很大市場容量...也無法真的掌握市場...
如果，要玩這種軍團大規模陣仗...如果，您的產品沒有什麼創意或是只是要辛苦的賺個一兩塊錢...
真的...就不要搞的太大規模...還不如，從小玩起...一步一腳印！
因為您要如何玩大陣仗...您不是擺明如何跟大陸或美國這些比呢？！
---您用多少成本在做事啊？！...
這樣都是廝殺的結果. 八十年代的企管工管, 訓練出來的領導人或經理人, 都被教導認為市佔率和利潤成正比. 但是經過自然空間的淘汰賽後, 每每發現, 事實並非如此, 只有行業的龍頭在不斷創新條件底下才看到這樣的境況.
回覆刪除其實算術很簡單, 假設剛開始生意的時候, 成本NT10, 毛利NT4.0, 假設某天要削價NT0.05, 沒有壓縮成本的前提底下, 唯有犧牲毛利,
降價幅度 : 0.05/(10+4) X100% = 0.36%
利潤下降幅度 : 0.05/4 X100% = 1.25%
兩種幅度的差超過 3 倍, 試問哪一種產品可以經得起多少次這樣的連續削價!? 所以很快到達無利可圖的地步.
解決這樣困境的要點, 可能是看待利潤的態度, 如果能保有相當的利潤, 犧牲部分市佔率及縮小削價幅度, 不但不用增加製造成本, 還不需要馬上削價競爭廝殺到某方死為止, 因為在成熟的市場, 市佔率和利潤並不成正比.
不錯！您分析很好...非常有見解！... =D> ...
回覆刪除但是很不幸的是：台灣絕大多數的老闆，都是短線操作。當他們賺了第一波之後，
就得到嚴重的"大頭症"...您所講這些公式，他們全拋在腦後。
他們只知道要不斷降低成本，擴張市佔率...結果，就我們所看到：無形成本在同時侵蝕他的獲利與
產品價值。...當老闆開始賺錢時，十個老闆有九個是找人來降低成本，而不是提昇產品競爭價值的！
所以，就開始這一惡性循環的開始。....所以，就我常開玩笑說的：台灣企業只有在新創公司才有很好的開創性！之後呢？！您去上班就多那一點勞務性多過研究開發氣息了！
不過，還是謝謝您的回應！不錯的見解！... =D> ... =D> ... =D> ... =D> ... =D> ...