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標題我是用"千軍易得、一將難求"，這個諺語來當工程師創業故事的註解。
我想這個詞大家不用解釋，都應該很容易體會到，工程師搞技術絕對是
有天頂及職場壽命問題，這是無庸置疑的。芸芸眾生工程師就是千軍，
要成為"運籌帷幄，決勝千里"的將領，肯定除了技術以外，還有許多策略
思考與經營管理的領域學習，你說：在公司裡升官可不可以學到這個？
除非你真的升遷到一人之下，萬人之上的那個位置，否則，就算你是CTO ，
你也不用管市場銷售、財務會計或生產管理等事務，所以還是有所差別的。
你也不要以為自己開個公司，用引以為傲的獨門技術，就可以讓公司飛黃騰達，
躍居知名企業，我相信沒有一個企業管理顧問會這麼認同你的。更何況以現代
資訊發達世界裡，你說：你有甚麼過人技術可以拿出來說嘴的？就以最簡單的
技術或產品變現這件事來說：最現實的就是你要怎麼收錢與交貨？該用多少成本
備料生產？你的產品實際上扣除管銷成本之後，到底你的毛利有多少？
就算給你最簡單的左手進、右手出的生意，你都得要仔細的盤算，
留下多少利潤給你？如果這些基本概念都沒有，你光整天搞技術開發，
我跟你說啦：當你到了五、六十歲時，人家年輕人隨隨便便拿出最新資訊
與市場趨勢的題材，可能都比你更容易弄得到資金運作的。
那你跟我說：我自己搞就好，幹嘛就得弄那麼大規模公司？很簡單，
人是英雄，錢是膽。當你要追求更高境界的技術發展，你就得為未來砸錢
添設備、花時間鑽研等，但你又不能一邊搞這些，又要維持公司基本運作，
沒有出貨收錢，你是沒有收入當薪資領的。
做生意時，別人會教你說：只要收錢比付錢的快，你可能就可以賺到錢了。
但搞技術研究開發：沒有人會告訴你說：你可能花錢比賺錢速度還快。
上面影片是一家很有名的美國專業機器人技術開發公司，你覺得這個東西
還不知道市場在哪？客戶在哪？時，搞這些東西要不要花錢？影片中光你看到
硬體或軟體的東西，可不能從購物網站或開放平台裡找到開放原始碼的。
搞這些東西就是要資源、要人，你覺得他們錢從哪裡來的？
要出來自己搞技術，開公司，其實目標很簡單：就是想做到財務自主，
自己的工程師人生可以自己決定。但如果你沒有思考這些問題的話，
為了搞技術而開公司的，你可能窮及一生，就只是餓又餓不死，想賺錢
賺到財務自主，又想在技術人生裡享受別人的讚譽？我跟你說啦：
就算你去當教授，專門鑽研技術開發，你還是得寫論文，搞報告才有錢的啦。
所以呢？你可能想一想：還是領薪水上班好了，但又很不幸的是：台灣到處
充斥著無良老闆，整天想著用新鮮比較便宜的肝來做事。你又整天悶著頭
搞技術，當天塌下來時，你以為會有人幫你頂著？不好意思，你就是那位
要頂著天的人，所以啦。不要以為終其一生，你只要專心搞技術，鑽研
醉心於技術，你就可以高枕無憂。因為你自己也都沒有學著這些技術以外的
東西，所以老闆也不會把你當作左右手、自己人的啦。
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所以講白一點啦：既然要鑽研技術，又想在財務上有一定的奧援，很簡單：
就分一點錢給別人賺：募資創業，別人既然要賺錢，而你也對自己的技術有
把握的話，就是銀貨兩訖，募資開公司搞吧。真的不要為了那一點工程師的：
執著與傲慢。把自己的一生搞得這麼辛苦啦。
你也可以經由這樣子的募資過程，好好地檢視一下自己在過去所累積的
核心技術到底值多少錢啊。
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要講所謂的募資寫商業企畫書之前，我先聲明一下：沒有人教你一開始
就得搞得要一大堆富爸爸、大企業的格局似的，因為要記住：募資就只是
幫你與協助你把你的技術轉換成真正的市場價值，沒有人說你募資就得搞個
幾千萬或幾億規模的，你找的股東或募資對象也可以很簡單，這是完全視你
本身的需求而定，募資不是詐騙，而是對於你自己的技術與未來做投資。
所以透過寫商業企畫書，可以幫你自己檢視所有技術與產品面向，為自己或
潛在的夥伴創造一個未來機會。
我自己過去幾年經由這樣經驗，跟一般企業管理人員或是業務出身人員，
合作規劃撰寫商業企畫書，但我跟你說：跟不同的領域合作夥伴寫這種
企劃書時，你可以發現與學習到這些不同人的思維模式，也是一種人生
成長體會。
募資，兩、三年後的第二次增資時，就真的比較清楚或掌握比較多一點的
東西所以內容就比較充實與務實一點了。
你真的要去找一些合作夥伴，除了公司夥伴外，你也可以找一些相關業界人士
支援你，譬如顧問或客戶等，解除投資者的疑惑與增加投資者信心。你就一個人
要我投資你，你怕人家投資你吃掉你的技術，投資者怎麼知道你會不會拿了錢
就跑了？... 道理是一樣的啦。)
接下來就是你的專長：產品和新技術發展的 Road Map ，這部分你當然可以盡情
發揮，但我跟你說：投資者十個裡面有九個聽不懂的啦。最後只有你自己講得
很 High 而已，就像一個宅男一樣的吹噓自己多神勇而已。要不要寫甚麼SWOT
分析？這些講白了：就只是你自己在說故事而已，事情沒真正發生，誰知道。
如果所有的風險你都完全掌握了，那你不是缺投資者，你只要去銀行辦貸款
就好了，銀行借錢給你，你只要準時繳利息與還款，銀行才不會管你做甚麼的？
就算你跑去賣毒品周轉，銀行也會裝作不知道，只要你穿得很體面，開著高級
進口車去銀行晃晃就可以了。
找人投資當然就是要找人幫忙承擔風險啊，只要撐過這些風險之後，大家有錢
賺，有錢分就好了。反正現在銀行定存利率這麼低，投資你的投資報酬率高於
銀行就可以了。
我這一份BP 是有念過EMBA ，也修過財務管理課程的人員幫忙整理的，當然
他本身也是學工程的，在半導體廠幹過生產管理的，所以也不全然就是不懂
工程技術開發流程的人，他也幫忙思考最後有幾項投資者非常在意的 Topic ：
行銷業務計畫、財務與生產管理，這包括了：營運成本、人員規劃及預估
損益表等。你認為你搞技術，好像不用懂這麼多，其實這部分才是你真正要
學的東西，經由這些實際數據分析，你才真正地知道你的技術所開發產品的
目標市場與所能創造的價值，這部分在計畫書裡不一定要估得很精準，因為
畢竟是規劃計畫書，實務上計畫就是趕不上變化，也就是因為有一定的市場
風險，所以才需要大家投資共同承擔風險。
順便一提：其實有時候透過投資關係，也可以引進一部分的人脈與市場資源，
因為你不要以為這些投資者只是有錢而已，就算是田僑仔，人家也是有一些
社會關係的啦。廣結善緣，對於新創公司或事業還是有一些幫助的啦。
經由這些分析計算表格估算，你也可以真正的訂出你未來如何落實技術的轉換
價值：到底要提升產品毛利呢？還是要以量取勝？又如何衝量的目標呢？
其實透過財務上的損益表就非常清楚的啦。
所以搞技術的真的不要以為自己的技術有多高端或多厲害，其實最後還是得
回歸到這些財務報表上的啦。最後你當然也就可以估算出自己募資金額範圍
在哪個範圍內。這個很重要，太多也不行，太少也不行，這都會影響到你公司
往後真正的運作。
而這一份BP 則是另一位半導體業界資深業務人員主動找我創業合作所寫的。
你會發現：業務人員寫BP 有他們自樹一格的方式，找業務人員合作的好處就是
他們為了拚業績會無所不用其極，講難聽一點：最後你都不知道他們從哪裡找出
市場與銷售管道的。就好像拿錢做買賣似的，搞技術就好像是幫他們做公司技術
形象似的。我沒有說這種方式不好，其實在園區我也見過很多公司一開始也都
是如此起家的。就像早期有些 IC 設計公司也都是業務人員自立門戶創業，
其實他們都有一些門路可以搞到產品賣，等公司財務穩定了。這時候你技術
開發的產品可以跟得上時，那就是大家皆大歡喜的時候，其實這樣子的
產品技術開發是有比較務實的目標市場與客戶，這也是另一種優勢，但風險
就是業務人員比較強勢地盯著我們技術人員要東西。但這也是現實的問題，
無關誰對？誰錯？的問題。不過，這份BP 後來沒有成功，可能因為我自己
個人的因素吧。這玩意兒，玩過一次就學了不少，年紀也大了一點，
所以跟幾位金主與財團聊了幾次之後就無疾而終。這也是業務人員比較厲害
的地方，就是會到處串門子，業界人脈一堆，整天幫你約一些業界高階主管。
其實透過這些機會，你也可以多了解業界或這些企業主心裡的想法，及
他們對產品市場或投資的觀點分析，其實也是一種學習成長。
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這部分我就先點到如此，最後簡單的交代一下：創業初衷。
當然就是對自己的技術有一定的把握，也喜歡把搞技術當作志業，
公司上班不是不行，當你人生到了某一個階段，包括家裡生活作息或
自己對於自主技術人生生活的嚮往，就會開始朝這方面規劃，
當然其中也經由許多前輩或業界先進的指導，也懂得：光靠一個人
是不可能有所謂的"車庫傳奇"的。因為記得：人是英雄，錢是膽。
尤其現代許多 IT 技術開發所需要的設備與資源，都已經不像以前
那麼簡單與單純了，也不可能一直漫無目的地砸錢在許多技術開發上，
技術人生的階段到了一個層次與階段時，當然就想給自己一個挑戰，
就像技術開發一樣：碰到問題就是面對問題，尋找答案一樣。
這種過程絕對是要以很正向的態度來面對它，而且真的要努力積極
了解與分析這個過程的利弊缺失，搞技術就像其他人生考試一樣：
你就得透過這樣的歷練，才知道自己對於技術開發的目標與定位在哪？
"哪些是你該去做的事？"
"哪些技術、產品或市場是你要去做的？"
"如果要達到這個目標，你要怎麼做到？你缺了甚麼？"
但我個人覺得有一件比較重要的是，這個過程比較有正面意義的是：
那就是："哪些技術、產品或市場是你真的不要去做的"。
尤其當你一個人或小貓兩三隻時，當你年紀越來越大時。
這個想法與理念真的非常重要，這就是經由募資與公司設立，他們教你的
不光只是想幫你賺錢而已，而且也要同時教你如何做到"風險管理"。
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只不過，這些問題不比一般技術開發的問題一樣，可以透過 Google 去找
到答案的，有很多事情都遠比技術開發複雜與演變。
但我還是非常高興有這樣子的經驗與過程，也讓自己成長不少，
也為我現在許多技術開發與產品設計上，提供許多不同的思考面向。
也是一種不錯的人生體驗與學習成長。
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