老工程師的技術生活(四十) --- 技術開發的終點：生產與銷售

這個主題我原本早在二月底就有在想來寫個心得與感想了。

只不過，現實生活與世界環境總是瞬息萬變，況且我們都是小人物，也總得為

三餐生活張羅啊，我也常說：做工程師如果只想做自己想做的，又有固定的

營收(薪資)可拿，誰不想就這樣過著精采又充實的一輩子工程師生活有何不可呢？

但現實世界的確不可能如此這般的。所以你要我整天就拿技術的故事來講，

跟年輕人說那套：我們以前多堅持技術開發，秉持著一步一腳印苦幹實幹的

磨練技術，可以造就甚麼偉大的技術人生...這類勵志人生故事，講坦白話：

我現在也近六十歲了，我已經不會再講這些有點違背自己現實生活的話了。

以前年輕時，在大公司領薪水上班，在公司組織分工下，只要做好自己份內

產品技術開發的工作就可以了，但後來創業，做的東西也不是甚麼驚世駭俗

偉大的創新產品，圖的不就是一個簡單自信又有屬於自己人生的工程師日子嗎？

這幾年在比較小公司裡擔任技術開發工作，就是因為公司組織小，就得多負擔一點

後段生產中與產品開發有關的工作。也接觸比較多產品開發與生產之間得連結。

以前自己創業產品開發生產，因為都是自己一個人搞定，所以許多生產事務

工作，自己也能駕輕就熟，但到了一般公司要交付生產線完成產品量產，那就又是

完全不一樣的故事了。以前在IC 設計公司的老同事之間有句開玩笑的話：

如果只要燒錄MCU 的程式碼就可以收錢獲利，我晚上不睡覺也甘願。

現在想想的確就是一句既現實又務實的名言啊。也是一件多麼幸福的工程師日子。

除了是在學校或研究機構上班的，我們工程師之所以整天專注技術開發的目的

是為了甚麼？當然就是變現獲利啊。老闆找你來上班，客戶市場找你合作的目的

不也都是如此嗎？難道技術開發目的就一份成果報告論文就有營收獲利？大家可以

躺著分錢嗎？而最終能變現獲利的，還是得透過生產銷售，才有營收獲利啊。

終於到了最近一兩個月內全球最熱門新聞主題了：全球貿易關稅戰。

今天如果只是做技術開發大家都有營收獲利，那就不用談貿易關稅了。

就是因為技術開發最終還是得回到產品的生產與銷售，也就有所謂的貿易關稅問題。

想想你的產品裡面你要附加多少屬於你的技術含金量(成本)？20%？ 30%？

人家工廠拿你的技術產品生產之後，有多少毛利？然後再加上管銷成本之後？

能承受多少貿易關稅？才能損益平衡的獲利？記住商場名言：殺頭生意有人做，

虧本生意沒人做。這是金科玉律。你就不要整天拿著自己的偉大的技術在那邊吹了。

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以上這些對話，是我以前在園區IC 設計公司的一位業務老同事，仍在大陸從事

產品開發銷售的工作，現在那些簡單容易像玩具類的東西就不要再拿出來講的啦。

甚麼時代了，現在很多產品都是要綁雲端伺服器或相關後台支援服務工作的啦。

內容大家有興趣的就看看，沒興趣的我就直接跟大家說：他主要的生意模式是：

硬體成本價(甚至虧一點也沒差，反正有政府補助款可以拿)，雲端服務器客戶

可以自行安排架設或找個屬於自己或國外的也可以。....(灑樣品都不用錢？)

至於產品技術開發的那些IC 硬體設計或韌體開發、影像處理或網路連結就

不用替他們操心了啦，人家是超過十幾億人口，每年大學畢業生超過百千萬的。

那你說：他們要賺甚麼？硬體有政府補助款可以拿，又可以拿來養生產工廠：

貫徹國家與黨 2025 中國製造目標。跟你說：2025 中國製造目標這不是開玩笑的。

現在你就知道：技術產品要能拿來養產業工廠是一件多重要的神聖大事。

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以前我們都會笑說：搞技術開發是工程師一件很偉大的神聖工作，去工廠搞

生產製造(乃至於代工生產)，是一件多卑微苦命的工作。這當然也包括我自己

以前文章言論也是如此。😛😜😝😛😜😝

 過了這些年，大家真的有目共睹的看到台灣在半導體與IT產業製造能力， 

真的嚇到全世界。真的不要忽略~現實一點：人家 tsmc 真的可以付你一年

薪水超過兩三百萬元，只要你肯努力、肯蹲肯熬~有多少產業公司可以拿出

這樣子薪資待遇？以現在物價與房價現實來說。你就不要跟我耍嘴砲了啦。

當你有小孩，出了社會要結婚買房，你這個老爸能拿出多少買房資金贊助

你的小孩買房？你再來跟我說：在工廠搞製造或代工是一件多卑微的事？

我記得有位在業界號稱老師，專家的，當時他的小孩考大學要填志願時，

我剛好也在場，我也問他自己想法：他就很明確的講他的理由，因為他看

到他父親整天就只有接案子搞技術開發，沒有生產，所以都沒賺到甚麼錢，

所以他決定要填工業工程學系。最終就去唸了中部某大學的工業工程學系。

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你真的不要以為就只有我們最聰明，就連我們自己的小孩看在眼裡，也

都會懂與分析這些道理的啦。我們年紀大了，小孩也會長大出社會，

社會的"鐵拳"也都會一點一滴的教訓他們的。你不要以為你真的可以一輩子

都用盡你的腦力與體力來成就那虛有其表的名聲：大師，老師~

記住原來的那一句話：

如果只要燒錄MCU 的程式碼就可以收錢獲利，我晚上不睡覺也甘願。

這不是開玩笑的一句話，這是一個很務實的工程師人生。你不可能一輩子

整天永遠在接案子，搞技術開發賺錢，有一天你可能沒辦法再寫程式了，

但人家工廠可以拿著你的產品持續生產銷售獲利。就跟中央銀行印鈔票一樣。

你想想：產品開發完了，你大可以拍拍屁股，不屑的甩頭離開公司，你可以

整天拿嘴砲噴老東家，數落人家老闆現實，不重視人才，但人家老闆卻可以

持續接單投產出或收錢。這是一件非常務實的現實生活。

這些道理你年輕時可以不太懂，但當你年紀大了，多看看現實世界的這些

關稅貿易戰背後所隱含可以影射到你自己個人身上的現實經濟問題時，

你就懂這些道理的。

希望大家，不管你是創業開公司的，或是領薪水上班的，都可以平安度過

這一波的全球關稅貿易戰吧。

祝福大家。