老工程師的技術生活(五十四)---從市場"卷"，我們學到甚麼？

現在在大陸很流行一件事，就是卷....怎麼卷，你可能也沒辦法想像的。

最近一個朋友陪廠商去看一些電子產品的供應商(工廠)。也真實可以體會到

甚麼叫"卷"。你說：產品最終要省發票(想辦法節稅)，省運費....這些也都還是

不管產品本身的問題。但他這次碰到的是：要省所有的應有的包裝包材，

工廠直接跟他說：我們出貨，就是最原始的零組件最基本的應有的包裝包材。

你說有差嗎？答案是:鋰電池。有差嗎？你說：哪個貨運通路誰幫你運送？

不好意思，工廠說：我已經便宜賣給你了，至於如何妥善的包裝裝箱？又該如何

報關出口？這些問題就不是我的問題了。神奇了吧。

至於其他各行各業的"卷"法？以下有部影片也算是一種現象描述吧。

 

既然這麼"卷"，他背後的原因道理或對我們這些只懂搞技術的工程師們，有甚麼

可以啟發與值得教訓學習的事呢？以下這個影片有一些分析解說，如果你不想

花時間看的話，我也稍微整理一下幾個重點摘要給大家：

為什麼這些工廠會這麼喜歡在報價上這個"殺"？這麼"卷"？開宗明義：開工廠

多多少少也都需要一點技術或技能，難道他們這些技能與技術這麼不值錢嗎？

其實當練成技能(技術)之後，又當二手機檯或國產設備便宜後，開廠(創業)的

門檻下降了。徒弟帶徒弟，徒弟開小廠....馬上就各種工廠滿街都是了。

(在大陸，你不要以為光靠那幾家國家重點或世界知名的幾家公司就可以完全

撐起十幾億人口的經濟規模....)

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大陸的工業轉型契機有很大的因素之一是由於台商西進所促成的。

但終端市場經濟模式沒有變，主要還是來自於歐美國家的委託代工訂單。

這其中有很多產品製造生產過程中會需要一些技術。

以所舉的例子：CNC 加工過程中，他所包含的成本包括了：需要一點程式設計

、調適機台等技術工作，另外就是人工工時、水電費、材料成本或房租等

固定成本開銷。

當然這其中最有價值的就是第一部分的技術活啊(公司的獲利能力)。

但經過這麼多年的累積與發展之後，又當產業發展或市場經濟模式沒變

譬如：產業就一直只是停留在這種模式或產品出海口又都只是西方歐美市場，

又當國內經濟好轉，物價高漲之下，那對許多國內新一代的工程師們來說：

就會思考提高收入的方法。看著老闆：機器一響，黃金萬兩....

當他學會了那些前段所謂最有價值的程式設計、調適機台等技術之後，自然就想

另起爐灶。自己幹起老闆賺錢比較快啊。

這種想法或模式沒有錯，因為我們以前也都有走過，也是人性的本質。但這個

過程中就會落入我在文章中常提及的：你想創業當老闆，永遠都只是想到技術，

而都沒有技術以外的經營策略思考、市場競爭分析或財務管理認知，你就很容易

陷入困境。

就算你之前賺過多少錢？或是有從金融銀行或投資金主那拿到多少資金。

這個就跟許多世界上許多中大樂透的暴發戶一樣：為什麼不中獎還好好過日子，

中了獎沒過多少年反而就窮困潦倒？

因為老天爺給你一億獎金，卻沒給你一億的腦袋啊。😂😅😃😉

(道理是一樣的，你不要以為那些有錢的富二代，每個都有跟他父母一樣的腦袋)

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所以我們再回頭看我一開始舉的我那個朋友的例子，現在當然也有很多歐美國家

客戶也是會想透過"洗產地"來降低成本。但對這些加工廠有幫助嗎？就跟我們

工程師常常會想：我只要做我該做的技術開發的工作賺錢就好。

其實這個過程中：你在無意間，還是失去了面對市場業務能力，市場價格議價

權力。你原本可能在大廠裡當工程師，離職創業後卻淪落到產業最底層的二手

代工廠，幹著產業最底層工作、賺最辛苦的活。

因為這些人都沒有看到人家老闆或品牌通路商所看到的產品定價與市場品牌

價值。總覺得我只要小貓兩三隻，靠著自己多年的技術，弄個便宜的儀器設備

或廠房機台等。人事工時成本先辛苦節省一下，少一點福利待遇，我當然可以

以價格成本取勝的在市場競爭。當有一天你才發現：當你就算攤提完許多成本

之後可能是虧的，那你為什麼還要那麼辛苦的拼命想接開發設計單？幾乎是

血汗單。(你真的不要以為你有技術就可以抬高價格，當許多技術活已經滿街

都是時，你也沒有多少提高技術價值機會，也沒有多少市場議價能力)

這時候的你，可以能也已經沒有多少退路了。你已經開始面臨財務成本、

訂單或委託案機會流失與金融槓桿壓力....你可能也會走上一樣跟著"卷"的模式。

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然後就看到這些成千上萬的底層"手藝"(技術)人(或工程師)被逼到牆角的自殘式

求生，他們不是技術不好，你也不要以為這些人沒有創業家的精神。只是他們

天天就整天想著追著永遠跟在別人已經走過成熟技術背後，覺得自己擁有的

技術就可以為自己創造機會....

常常會忽略掉客觀的經濟環境模式的變遷，或全球供應鏈趨勢的重構之下...

個人再頂尖的手藝。再極致的努力，所能撬動的東西很少，能為自己創造奇蹟

的故事就會越來越少，最終也只能靠著手藝與體力...

--- 這種靠自己手藝和體力吃飯的苦活，最後的收場會很安靜的！！

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講完了。結論與感想：

這幾年我也常受我孩子的影響，當然讀者網友 @Bee 也常常留言提到所謂的

市場經濟與財務管理概念。尤其是在一些很基本、基礎的市場產品的系統應用

的技術開發工作上，人工智慧(AI) 真的可以幫我們省去許多事，反而這些技術

以外的東西反而是我們更應該要去觀察分析與思考的。

你真的不要以為經濟學上，通膨不是不好。適度的通膨可以刺激產業升級，

提高競爭力...,這不只是世界國家社會經濟學而已，對我們每個人都是一樣的。

當然啊，我們都還是學有專精技術的工程師們，但我們也要常常提醒自己，

有技術的同時，也真的別忘了，多看看與思考這些值得我們所重視的議題。

尤其當我們年紀越來越大，時間也越來越有限的條件下。

分享給大家。也希望大家都有屬於自己自在的生活環境。

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