賣零件？！或是賣技術？！

這兩天台北的國際電子展結束...

展覽期間，版主跑了兩趟...主要是有朋友拿了版主的LED  DMX512 系統去參展。

我去關切一下狀況...當然有拍一些影片，等整理完之後，

放在網路上之後，再分享給各位。

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當然，展覽期間也順便到各攤位去到處瞧瞧的...這種展覽不比資訊電腦展，

沒有很炫的攤位與美麗的Show girl 到處強力促銷產品。

當然，這一次的展覽也算是第一次有IC設計公司參展...像 MTK 、Winbond ...等。

這兩年來因為是工作的關係，所以就比較多機會到處看展 ，去年也有去過香港看展...

最近也是搞了LED DMX512 系統之後，也接觸許多LED 廠家...

做電子行業裡各各領域朋友或公司也都多多少少的聊了一些，

其實，台灣目前大家都覺得做電子越來越難做...或許是大家共同的心聲。

以版主的觀點呢？！...很簡單：就是標題所點出的！

大家是在賣零件呢？！還是在賣技術（就是系統整合啊！）?!

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大家都以為版主指的是IC設計公司這一類？！...不盡然。

因為台灣電子行業是以代工起家的，嚴格講就是賣零件！

以前的代工相關個個零組件賣，以前做的人少，利潤高...

...後來，好一點：就是把各種零件組一組再賣：還是在賣零件！

什麼？！EMS 代工啊...做Notebook 也算是這一種啊...

做NoteBook 也是到處採購零組件....組另一個大零組件賣啊！

既然還是賣零組件...當然就是論斤論兩賣啊。怎麼會有毛利呢？！

又既然要賣零組件，就是要加工...要工廠...要廠房、工人...鐵定未來搞不過大陸的！

這個不用我們同文同種的中國人知道，連老外也知道！

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那什麼是搞系統？！ ....

像最近我玩那個DMX512 系統 ...讓我接觸到像國外Philip 這種傳統電子公司...

您想一想：這麼大的公司...人家不玩半導體了（分家成NXP)，而要專注做照明？！

有沒有搞錯啊？！...連日本公司都寧願留Brand 搞系統..盡量低調的處理半導體事業！

因為很簡單：做零組件，只要人家把流程與品質做好...您就沒得玩了！

以目前大家都在搞的LED 來說：台灣大家在玩什麼？！大功率LED ？！

...MR16 杯燈？！...LED 燈管......

大家都還在笑大陸人的東西，品質不好...但當人家幾年後品質做穩了之後呢？！..

看大家還笑得出來嗎？！....

但人家Philip 就不是這樣子玩...要玩零組件?!您們自己去玩...當我整個照明系統構築完之後，

再跟您採購零組件就好了....結果：人家賺系統的錢，我們賺零組件錢！

以前在資訊產業也是如此...人家CISCO 、IBM 賺大型網路系統設備的錢...

而我們卻是在賺一台Notebook ..一台PC乃至一個零件、IC的錢？！...

您說那個錢好賺？！......

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最近朋友想搞機器人也是一樣，我說：您是要賺一個機器人、一個伺服機或是一棵IC的錢？！

您看人家日本人賺什麼錢？！是整個機器人系統的錢，從組裝、調教到資料庫建立，

乃至於整個連同PC應用軟體都搞得有聲有色的...要玩機器人...從PC端可以輕鬆上手！

這是什麼？！...這就是系統整合的價值...這是一些搞零組件加工做不到的！

現在IC設計公司賣IC也不好賣...因為也很簡單...因為您也是想賣零組件，

賺簡單的錢...但簡單的錢，越來越不簡單賣了、賺了。

賣MCU的呢？！...您不想寫IDE 開發工具？！...當然就是被人家牽著鼻子走！

賣語音IC的...您不賣語音輸入，資料建立與整個系統建立流程？！

要人家辛辛苦苦的找工程師寫程式賣零組件？！....那當然找大陸人做就好了啦！

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台灣地少人疇，本來就不適合作態大型的零組件加工...

需要的是像歐洲、日本那般的開發系統整合工作。

人家搞照明是從DMX512 再到DALI ...各個系統之間的整合開發...

屆時要接MR16 杯燈？！LED 燈條 ....再跟您們"議價"採購就好了啦！

您們就繼續辛苦的去CostDown 去賺加工價差就好了！...

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當然，從這幾年來整個電子行業的展覽也不難看出：人家也漸漸不會來台灣看展了..,.

因為您們只是賣零組件...人家當然鐵定會去大陸找的！...那裡鐵定便宜！

只是要留意其品質每年的提升狀態。（不行?!可以索賠啊！---老外又不怕！）

反過來呢？！...我們會去國外歐美日看展示看什麼？！

就是想看人家開發出什麼？！怎樣的系統規格？！值得我們借鏡的！

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當然，如果您還是空有一身高超技能...還在"助紂為虐"的做零組件...

那就不必太自怨自艾了...那肯定是擺脫不了這個箍桎的！

所以...我想大家都應該可以慢慢的體會這一點...

只是大家要不要嘗試去改變這一點？！...我們自己不做？！我們的後代子孫會更辛苦，更累的！

或許大家可以好好的思考這一點！

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其實，這樣子的觀念對於一些企業來說：也是一件蠻難下決心的決心。

誰會真的會去構築一個系統呢？！...養一組會構築系統的～需要養多少人？！

花多少時間？！...什麼時候會回收？！.....想一想還是做零件吧！

搞太陽能？！賣太陽能板就好了！！！

搞LED ？！...賣LED...再好賣燈組就好了！..

搞MCU ？！...賣PIC compatiable 就好了！

搞IC設計？！....去抄一棵跟別人一樣的就好了！

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