做產品當作手機產品？！

好友在休息了半年多之後，過年後決定赴大陸幫國內某IC 設計公司推手機方案。（不是M 公司）

出發前，跟版主聊了一下，版主當然同意目前作電子產品，

尤其是要搞IC 設計，理所當然要做手機IC 方案。這一點我跟好友說：

這個不用您想，也不用您說，我說連一般PCB 加工廠的老闆也知道啊。

只是：不管我們從事何種產品開發推廣，我們要看的是：您本身掌握了多少有把握的資源在手上？！

您說：您不想搞技術開發，太累太辛苦了；做手機，生意才大！...對！您知道，難道別人不知道？！

所以啦，您說：人家在大陸隨便一家搞山寨手機，養個一千人，都算是規模中等的。

沒錯啊，以大陸那種山寨市場與消費人口來說：我也同意啊。

我要說的是：這些結果與擺在眼前的～絕對是事實，我們沒有否認啊。（這也不用媒體報導！）

但真正的問題是：您該如何去真正的掌握競爭優勢的去面對這一個事實？！

工程師們往往在轉換跑道時，很容易犯了一個迷思：

就是類似，十幾億人耶，隨便一個人一塊台幣就好了！甚至一毛錢？！也不得了耶！

（我相信國內某些財經官員也有同樣的迷思！您以為大陸官員也沒有嗎？！）

不但會幫自己算～還會幫別人算。這才是更容易陷入迷思的陷阱。

就以朋友這一個案子來說：您要去大陸開闢新戰場，跟台面上這些公司博一點機會。

就套一句兵家說法：養兵千日，用兵一時！您要帶兵打戰，總得也要先養兵千日啊！

我們也來幫他算一下：養兵千日，就是說：您要準備三年時間建立自己的堅強陣營。

這還不包括：所謂工程團隊裡的軟硬體而已，還有業務與後勤支援...

所以啦，我也只能奉勸朋友說一句：

您還是自己先搞清楚您自己能掌握多少資源，才來算所謂的機會成本吧！

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我們就以今日我們所謂的龍頭公司的新聞來說：難道他們沒有掌握絕對優勢先機嗎？！

那他們為何還會憂心忡忡的苦思對策？！如果有之前的捏指算法的話，

那我們蔡先生只要躺著幹就好了...又何必辛辛苦苦的自己去跑市場呢？！（據說業界朋友說的！）

我想這是一個很值得借鏡的一個議題：生意有時不在於他表面上的規模大小，

而是他真正背後，他所能夠真正的掌握的資源與市場。而對於大陸這樣的一塊市場來說：

我們有真正的掌握到怎樣的東西？！這才是我們國人從企業到政府要想的啦。

（若以歷史角度來說：我想以大陸領導人來說，這也是他們每天要想的啦，

要不然，中國歷史也不會一直改朝換代的！）

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最後還是強調一點：就是以下新聞最後，蔡先生一句話也跟版主平常觀點是一致的：

我們台灣IC 設計公司，都只是幫國外公司作產品，而不是做產品創新與參與規格制訂者。

賺的都是：您只要會K 規格，找得到人搞就可以的工作。所以，我還是要多鼓勵時下的年輕人，

以台灣目前家庭環境來說：您們是比當年更容易出國唸書與看天下的，還是多去接觸國外的新知吧！

去M 公司上班...您說：人家蔡先生都這麼拼命了，您也別想您會有多好、多舒服的日子可以過的啦。

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http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/5450826.shtml

新聞分析／聯發科處境 好比建仔

【經濟日報╱記者／曹正芬】 2010.03.03 03:49 am

當知名投手王建民連續兩年拿下19勝後，他想到未來要面對的是什麼樣的挑戰嗎？ 王建民的情況就好比是聯發科的處境，在2G／2.75G手機晶片市占率逾50%，是大陸最大手機廠商，但3G手機晶片市場才剛起步，由於聯發科WCDMA手機晶片在大陸市場接受度不如預期，引起外界擔心「今年新產品動能不足」，這對產品掛帥的IC設計公司是很大的隱憂，投資人的信心很脆弱。 在2G／2.75G市場，聯發科也面臨競爭對手展訊、英飛凌、晨星等競爭，聯發科去年第四季首度降價，今年聯發科一方面定期降價固樁，另方面則將現有產品線轉進成本及價格更有競爭的單晶片（SOC）產品，雖然無法維持2009年毛利率高達59%的佳績，但長期來看毛利率至少可守住55%關卡。 處於3G轉型年，蔡明介悟出的一代拳王理論，正是聯發科面臨的競爭局面。蔡明介回憶，念高雄中學時，很喜歡看拳擊賽，贏了比賽的選手，手舉起來，就成了拳王，可以下台休息。但在IC設計產業中，手舉起來後，下一個對手就接著上台來跟你較量，沒有止息。 聯發科跨入手機晶片，當時面臨的競爭對手是德儀、飛思卡爾等國際級大廠，但聯發科從大陸市場切入，瞄準大陸龐大消費市場，提供便宜好用的解決方案；打敗德儀等外商後，眼前聯發科面臨的是比德儀強上數倍的高通，蔡明介卻不畏戰。蔡明介最喜歡用S曲線來分析產品策略，他認為，台灣公司要務實，聯發科不是大公司，沒有太多資源去做早期階段研發，尤其是在早期定義產品規格的階段，台灣廠商很難參與，因為那些至少要花五年以上的事，台灣廠商不要好高騖遠，但即使是在S曲線中段才切入，只要掌握好技術、彈性及效率，不見得扳不倒大巨人。 【2010/03/03 經濟日報】