2012年5月10日 星期四

企業轉型,工程師也需要提昇自己

先稍微說明一下:所謂毛利指的是一般主要營業項目的利潤,譬如:您用多少

成本進貨,然後用多少售價售出,這就一般簡單的毛利。但這裡面還沒有包括您的

管銷成本,譬如水電租金啊,人事啊...或一些什麼差旅一大堆雜項項目....

所以這些還要再扣掉之後,才得到您真正的營業利潤。所以,我們就可以發現:

當他在幫員工加薪過程中,他所提高的是他的管銷成本,所以或許營業項目的毛利

沒什麼降,但有可能他的營業利潤毛利就會降到很明顯。這就是 4.0 %與 0.9%

之間的差異。---- 這剛好是我們這兩天一直討論的IC 產業裡為何當他的IC 毛利低於

40% 是一個嚴重的警訊?!因為IC 設計業的管銷成本,尤其研發人員成本真的比較重,

而且它們往往都需要先期燒錢投入自己研發...不提高產品毛利是無法攤提產品發表銷售

之前的研發成本。...當然啊,當大家開始東抄西抄...或是想直接挖別人牆角,惡性挖角

就是可以降低這些成本,所以就有人以僥倖的心態說:沒關係,我就是以30 % 開始

玩起,甚至還要更低...這個結果就是造成業界的惡性循環:再沒有人願意當白老鼠,

當業界的pioneer...而當這一個市場機制啟動之後,再也沒人可以阻止得了這一種風潮。

所以,這個就是我說的:工程師們本身也有一定的認知,您不要以為您領薪水領得

很爽,老闆心裡當然有他的盤算,不把您搾乾...他哪來的真正的營業利潤?!

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這些都是很基本的會計項目的要求,當然啊,鴻海的財報是世界號稱最難看得懂得

財報...在這麼低的營業利潤下,他當然得不斷的提高他的營業額...所以,您就可以得到

搞個三兆多...付完那麼多人的薪水之後,才得到那個百億。要再蓋廠西遷就還是得跟

銀行或資本市場借啊。這是一種循環的遊戲規則---也是他沒得回頭,不得不玩得遊戲。

當然也會很多人會質疑這些遊戲的最終終點站會在哪?!如此的沙盤推演,我們也自然

可以理解這些新聞背後思維模式衍生。反正這些就靜待其變吧,我們也拭目以待。

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看了或瞭解這些企業的基本遊戲規則之後,那我們是否也可以看到我們自己本身的

價值?!或是也要如何轉型的提昇自己的附加價值?(營業利潤?!)

從學校畢業進職場之後,因為我們都是菜鳥...也沒啥經驗,也沒較大的營業管銷成本:

譬如,一台小機車...租一間公寓...年輕力盛的加班都面不改色。

但隨著您的年紀增加,開始有了房屋貸款,有家室小孩...也開始隨著年紀的增長,

體力慢慢就大不如前了...也會開始慢慢的增加您自己的管銷成本,如果您外在的毛利率

(主要就只有靠薪水或加薪而已)沒有增加得比您的營業管銷成本增加速度快的話,

,您的本身的營業利潤就會一直下降,當然您的痛苦指數自然就會增加...所以,

您自然而然就會像我們郭大老闆一樣:就會開始思索企業轉型的問題了。

當然啊...您就會開始思考投資了,譬如想再花額外時間學點別的東西,---其這就是

無形的增加您的營業管銷成本,而您的目的就只是想換個工作---提高外在的毛利率。

但有些事情卻很不幸的是:您額外所增加投資的管銷費用,他的成本是越來越高,

譬如:要報名上課,要在緊迫繁忙的生活中找出時間。---最慘的還是最後發現所能

提升的外在毛利率一直無法有效的提升,可能有太多的競爭者,甚至還有人一樣的

殺價競爭。....這就是一般人常常會在中年階段所將面臨的問題。

所以啦,您不要以為您年輕,那是因為真的您在這個年紀所與生俱來的有較低的營業

管銷成本,您當然會覺得您的毛利率或營業利潤都覺得不錯,因為大家都差不多的。

但當您發現:您開始常常加班,沒時間運動...生活品質下降,甚至也開始質疑

這樣子的生活值不值得時?就代表您已經發現到您的營業利潤開始出現超低值的

財報現象....該如何改善?!我想這就最基本的一個自我企業管理的問題了。

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鴻海富士康中國總部今日上海動土,宣示鴻海正式揮軍中國內需市場;集團成長模式將由純製造轉型為重商貿的新鴻海時代。全球第一大EMS(電子代工)的此時宣示,除加速中國的世界工廠變成世界市場外,並為台灣全球電子代工業投下震撼彈。

蘋果庫克3月赴大陸會郭台銘

鴻海董事長郭台銘為何在此時轉舵?據了解,郭台銘買下於2005年買下這塊地,去年開始籌備。但真正令郭付諸行動,受到iPhone 4S、New iPad上市時,出乎意外引發中國瘋狂購買人潮,連Apple執行長庫克連驚呼連連,Apple第一季的財報,靠中國市場即創下新高。據悉,庫克今年3月間赴中國大陸,與郭台銘會面時,雙方除了談製造廠房及安全等問題外,擴大發展中國內需市場是另一重點,雙方決定從產品製造的夥伴到擴大內銷中國市場。

從代工製造轉型銷售一條龍

事實上,郭台銘早在5年前即看到中國通路市場,經歷5年的跌跌撞撞與學習,加上今年中國十二五計劃推展,鴻海能轉型商貿,幾為Apple代工雙i獨大代工廠,具有特殊品牌代工優勢與利基,因此能從代工製造到銷售一條龍。

除此之外,鴻海幾乎為所有國際知名資訊與電子消費品牌與產品做代工,包括HP、DELL、任天堂、Sony、Moto、Nokia、HTC。郭台銘以「透過與各大客戶的合作,掘取最大商業利益的經營模式」,以及「任何大客戶我都可以給你最好的」策略,成長模式由原來的「工廠-技術-貿易」先後順序,轉型為「貿易-技術-工廠」導向。不再把製造擺第一,即使吃下夏普也是因為夏普後面有家電、節能、品牌等等。

從最具金融潛力的上海出發

富士康為何選在中國上海當總部?鴻海去年占中國的進出口總額約6.7%,占台灣GDP21%,鴻海轉型商貿,因上海2011年全球最具潛力金融中心排名第一,從上海國際城市出發。

很多人都問: 「為何台灣電子代工大廠只能為人作嫁,賺3%-4%毛利辛苦錢? 」如今,第一大EMS廠轉型,無疑宣告以代工之路走到了頂點。在台灣無法支持品牌,亦不支撐大企業的產業政策下,鴻海挾其優勢轉型,廣達邁向雲端,雙A 與HTC各自搏鬥中,領頭羊的轉型,但其他上千家台灣中小電子代工業的未來,該如何轉型?

【2012/05/10 聯合晚報】

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鴻海投資人最關心:獲利如何提升?

年營收3.5兆的鴻海富士康轉型為商貿,引發全球代工業震撼,其他業者表示,目前正在靜觀其變。鴻海的轉型,如何提升獲利模式, 是投資人、股東與法人關注的焦點。

通路大廠聯強表示,目前消費電子獨領風騷的Apple,挾其品牌能力最強、利潤最高,才能以專賣店方式走專屬通路。不過,根據通路業者指出,即使是Apple專賣店,在台的毛利率也很低,預估為8%左右,與鴻海去第四季毛利8.89%相差不多,甚至更低一點。

業者說,除非是Apple讓利,加上與電信商合作,否則,Apple專賣店的利潤不會很高,鴻海富士康無法從中獲得更高的利潤,除非有特殊的經營模式。

鴻海集團通路由廣宇旗下賽博數碼展開,在台灣已在桃園開出首家門市,除了在台灣打出Cyber 3C通路品牌,同時計畫推出獨立品牌Cyber A,專攻蘋果系列產品。除此之外,並與中華電信合作,搶下New iPad代理權。賽博數碼計劃明年底前,台灣部分能有20家據點,兩岸大型「3C百貨賣場」據點目標則為50家。

鴻海董事長郭台銘看好中國內需,以及中國十二五計劃,將搶攻大陸人口500萬人以上城市,並採取銷售、研發、製造同步到位的模式,設立據點,就近供貨,打造製造到生產一條龍模式。

鴻海去年全年稅後純益819.34億元、每股eps獲利7.65元。今年首季稅後純益達到149.23億元,每股EPS1.4元,但營利率由去年同期的1.1%降到0.9%;毛利率由去年同期的4.5%降到第一季的4%。

今日鴻家軍,以通路股廣宇表現最佳,繼昨日漲停之後,今日再漲半根停板,鴻海終場上漲0.4元,收在87.7元。

【2012/05/10 聯合晚報】



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