原來IC 這麼不值錢--- 一種產業共生利益消失

前兩天接到一位PCB 加工廠朋友打電話給我，拜託我...無論如何一定要幫幫他們。

要不然他跟朋友要全家去跳樓了。....我問怎麼了？！

他說前兩天被同業告知某同業的電子加工廠倒閉了，要大家趕快去工廠搬一點東西，

以期是否可以降低一點損失，所以他就跟朋友在短短幾十分鐘內火速的趕到工廠，

結果到場才發現比較值錢的生產機具設備，都幾乎被黑衣人就近看管了...別人也靠近不了。

到了辦公室，還看到一堆員工也在那邊跟黑衣人溝通協調說："我們員工也沒領到薪水，

這些電腦或液晶螢幕的...還可以抵一點薪資報酬的～對您們來說也值不了多少錢...

就讓我們拿走吧！？"...結果連朋友他們聽了也不忍心跟他們員工搶。

又只好轉往零件庫房找找有沒有值錢的東西....當然大家也是內行人，那一箱一箱的電阻電容

的被動元件根本沒有人想搬，朋友只好挑了幾箱看似值錢的IC ...據他說：至少看起來

又那多支Pin ，又包裝精美的...就劈里啪啦的搬了幾箱走了。

回來稍作整理後，就打電話給我說：看到IC 編號，應該是我熟知的一些台灣IC 廠的IC。

問我看看可不可以找到IC 原廠問一下，是否可以拿來兜一點產品，甚至弄成標準模組、

公版之類的？至少還可以換一點現金回來，要在稍微加工一下，他們也可以配合的。

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既然是如此，我就幫忙打了幾通電話，果然就問到始作俑者的原廠了，還很湊巧的

問到當初負責銷售的原廠業務。這業務還跟我說："Chamber，您運氣很好...

您剛好問到我，如果就算問到我公司的其他人員，還不一定搞得清楚呢！"

跟人家哈啦了兩句，也搞清楚IC 的一些基本規格與應用產品市場之後，就趕快

回撥PCB 廠的朋友了。

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我跟朋友說：有好消息也有壞消息。您要先聽哪一個？！

好消息是：我真的幫您問到IC 原廠了...還真的問到真正原始產品設計銷售人員了。

也搞清楚產品應用市場與產品規格了。但.....

壞消息是：據IC 原廠的意思，您們真的可以去跳樓了。因為不要說您們想跳樓啊，

因為這一棵IC 約在三、四年前因為規格已經不符市場，銷售不佳，不只他們公司的

產品團隊早就死的死，逃的逃了，就連搭配對等配套的軟體，驅動程式廠商工程團隊...

也早就煙消雲散了。...連他們當初投入的心力與投資也都還沒回收呢...您還問起

人家傷心處，您說：有誰還願意淌這渾水啊？！.........

說真的～講到最後我也不知該如何安慰朋友？！但我自己也很清楚這樣子的IC 真的

一點用處都沒有。朋友還是不死心的再追問我，真的不行嗎？！要不然還可作什麼啊？

我說：或許可以拿來當馬賽克磁磚，裝飾一點藝術產品，或許還可以吧！

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以前說那一種標準的8051 MCU 或是 74XX 系列的，您說拿到一般電子材料行，

搞不好還有一些機會，（當然啊...以我現在來看就連8051 可能比74XX 還難銷貨吧！）

但這幾年許多台灣的IC 廠，都不知道為什麼，總喜歡動不動就想開IC，然後也沒多

的考慮產品線的系列延伸或前後之間的關係。這可能跟那個「一代拳王」觀念有關吧。

但是這樣子的產品市場風險真的很大。有可能就像如此：血本無歸。

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當然啊...不管什麼IC ？最後還是得靠系統整合的兜到產品應用PCB 板上啦，如果沒有

這樣子，IC (SOC) 就是IC (SOC)...頂多就是馬賽克的裝飾品。

以前我們玩的IC  (SOC) 所延伸的系統應用還不是很複雜，多多少少我們站在系統應用上

還可以兜一些類似的基本系統應用產品，至少還可以延續IC  (SOC) 的一點點剩餘價值，

還可以讓他們在市場上苟延殘喘一陣子。或甚至可以繼續在IC (SOC) 本身以外的應用市場

找到另一片天地。譬如：當初我玩的那一棵USB 掃描器 SOC ....我還可以利用他簡單容易

上手的架構，我就幫他找到 USB ROM Emulator 應用市場，多多少少還可以作一點東西。

當然據我所知：過去也有人拿那個 USB 轉IDE 的IC 作了類似的東西，後來，比較多聽到

的是類似USB 外加SD 卡啊或加一點語音或音樂MP3 功能的IC...可以拿來作一些譬如是

遊戲機的音樂播放等等。

但隨著現在開IC (SOC) 的規格或技術整合的東西越來越大，譬如：還要搞個Linux 或

Android 作業系統之類的...要不然就一下子又要什麼MP3 ，又要JPG/H.264...又要

一大堆多媒體 或是一大堆什麼有的沒有的國際規格或規範的，搞到最後不只是IC 的開發

成本貴，就連應用系統維護費用也高....最後整顆IC (SOC) 也沒多少人可以全盤掌握

細部的系統應用的眉眉角角，一旦就像前面所述的IC (SOC) 的情形，技術開發團隊

散了，或搭配的廠商也無法支持時...那IC （SOC）幾乎就如同某些昆蟲一般：朝生暮死 ！

在一天內早上出生，下午就可以掰掰了。

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像我們這一種在IC 原廠幹過系統應用（AE）的～早期也都曾經幻想或實際可以拿這些

IC (SOC) 混一口飯吃，就算離職或轉換職務之後，也都還可以跟原來公司保持一定的

利益關係...譬如：像我搞過MP3 SOC IC ，後來還可在大陸找到作特殊錄音筆啊，或是

作類似語音字典等等特殊的系統應用市場，就連原廠的跑市場的業務也都還可以幫忙

介紹一些生意或系統產品可以維繫一下市場脈絡的...但這樣子的機會是越來越少了。

一方面是就如同稍早提到的IC （SOC）的系統維護成本高；二來就是市場類似產品

規格的迭替速度太快了...就連簡單的小玩意也沒人想搞了。譬如：以前我們還可以

拿簡單多媒體可以搞搞小玩意，但您說：現在一支智慧型手機功能，包山包海的...

您還能搞什麼？還有經濟剩餘效益的？！一台電子字典？！人家手機可以上網查字典了。

那您怎麼還搞電子字典？！一樣還可以播MP3 ，看影片....

以前作相機IC (SOC) 的～還可以拿來搞行車記錄器，但人家隨著畫素規格提升，

當您好不容易搞好系統應用時，人家開始又標榜 HD （1080P)...您VGA 的怎麼辦？！

就有可能發生本文一開始類似的故事情節。

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以前我們那個時代（其實也只是短短幾年前而已啦！），我們這一票的 IC (SOC) 的

AE 工程師們，都很勇敢的當手上產品計畫結束後...（其實都因為太操了，操到受不了。）

都跟老闆長官說：我們想休息一陣子。然後呢～不管是老闆或公司的業務主管也都會

私底下再找您協助維護或是找相關類似的系統應用產品開發給您作，可以讓您很快的

找到您獨立單飛的第一桶金。--- 當然久了，就有許多公司內或代理商那邊的AE，就常常

做一做就蠢蠢欲動。構成了另一圈的利益團體...這不只是在台灣而已，就連在大陸駐外

單位AE 甚至當地AE 工程師們，也會競相起而效尤，儼然形成另類的「近親繁殖」。

我跟您說：我們以前在大陸帶著當地的AE 工程師常跑客戶，跑到最後他們都自己跑出來

自己開公司幫您在外搞系統應用，那時這一種待過台灣原廠AE工程師的～至少我就看過

許多暴發戶的。...以前您是帶著他們跑客戶，跑工廠搞工程搞得要死，後來是他當了老闆，

帶著您跑K 房，上酒店....哈～哈～哈～...............

跑到最後，連我們台灣這些AE 工程師們心態也不平衡啊！.........

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但隨著現在IC （SOC）的複雜度，能作的系統產品不多，況且許多IC 所能創造的系統應用

利潤與價差縮減。（廢話～您說像上述這麼爽的事，難道原廠自己不會想搞嗎？！...

現在IC 原廠自己也變聰明了，自己也想搞到一定的成熟度，也輪不到外面這些人亂搞啊！）

而一旦這樣子的利益糾結的結構體瓦解後，其實生意是越來越難作...內部IC的開發成本增加，

外在這些系統應用的「紅蘿蔔」誘因變少了。能幫您在市場敲邊鼓的人也會變少。

產業利益共生之生態改變，才是產業衰敗背後真正的殺手。

您說：難道這是我們所願意看到的嗎？！難道這些IC 原廠的高階主管不知道嗎？

其實當初大家出去跑市場，跑客戶，...將帥在外帶兵打仗難免就會有許多灰色地帶，

大家都只是在創造市場利益過程中，作了一些「讓利」的機制。但隨著產業的惡性競爭，

大陸本身在許多產品也可以承接市場之後，這些「讓利」政策也會隨之消失，也代表著您的

產品銷售會受到一定的推廣阻礙，相對來說：您的產品在系統應用市場也會容易陷入文章

所提的...他的剩餘價值或產品壽命的延伸就很快崩解消失了。

--------  這一點是我當初跑完大陸幾圈之後，我就很快的體會得到，而心中也很快的下了

如此的結論。或許大家可以是著瞭解我所提箇中的道理吧！